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用户可能每天都接触到新的产品,怎么让用户的关注停留在我们产品的身上?营销的目的,就是要让产品价值最大化地流动起来,通过不同的途径,以不同的方式,抵达不同的人群.价值抵达,便是用户关注停留的原因所在.
袁佛玉
网易公司市场部总经理
毕业于清华大学电气工程和自动化专业,曾先后就职于宝洁公司、东风标致汽车公司,拥有快速消费品及耐用消费品行业的品牌、公关、互动、媒介、活动等相关经验.2012年加入网易,管理多个移动互联网产品的品牌推广、公关传播、商务及渠道等市场营销相关工作.
网易公司一直以来都坚持精雕细琢的工匠精神,产品的精细打磨是我们服务用户的基础,在市场工作中,创新也始终贯穿着我们的每一项工作之中.2016年对网易公司来说是收获的一年,很多优秀的产品被更多的用户了解和喜爱.如网易考拉海购、网易云音乐、网易严选、网易味央黑猪肉等众多产品,在行业中都取得了非常好的成绩：
网易云音乐2016全年新增用户获得爆发增长,带动日活快速增长,进入在线音乐前三.品牌的百度指数从行业第三上升到并列第一,微指数稳定在第一,品牌知名度全年上升40%.
网易考拉海购在2016年中快速成长为中国跨境电商行业的领头羊,在市场份额、用户满意度,正品信赖度等多个维度成为行业第一.
当下的互联网环境时刻都在发生着巨大的变化,这也让互联网营销环境随之面临了诸多的挑战和不确定性,营销人在这样的环境下,要顺势而为,不断突破和创新,并坚守以用户为中心的营销准则.以用户为中心的营销思维,主要体现在两个方面：营销的本质是用户心智管理,营销的关键是用户注意力的影响.
在互联网营销中,心智是在一段时间内,用户对某一领域或事物的“生物反應”式的第一认知.简单点说,就是你希望通过品牌向用户传达什么信息.心智的形成比较复杂,需要通过比较长的时间,外界的社会环境来一点点影响和形成.不过随着互联网的快速发展,信息的多元和快速传达,心智形成的周期正在缩短,这也要求用户心智的主要构建者——营销人,要有更全面的考量和准备.对待用户,不能还停留在“流量思维”上,我们不仅要引入用户,还要想通过一些机制让用户加入到引入其他用户的工作中.除此之外,我们还要有管理用户生命周期的意识,不断巩固和完善已经建立的用户心智认知.如果说以往营销工作的本质是心智的建立,那么当下,我们应该将重心向心智管理去倾斜.
用户对产品的关注度往往决定了营销工作的成败,所以如何抓住用户注意力,在很多时候成为营销工作的关键.影响用户注意力并不是凭空去创造话题,而是要结合产品和业务本身,挖掘有价值的卖点信息.网易公司市场部每个月都会组织各产品业务的用户访谈,我们的同事都会亲身参和进去,就是为了避免闭门造车,在营销工作中忽略了用户真正的感知.走近和了解用户真正的想法,才能够瞄准影响用户注意力的关键因素.在工作执行时,采用“爆款思维”,即整合营销要进一步关注爆破的量级,蓄能一击.
在过去一年的市场营销工作中,随着各产品业务的快速发展,我个人也收获颇丰.营销工作是一个和时俱进不断创新完善的工作,切不可故步自封.营销的学习没有止境,也没有捷径,勤思考多学习永远是前进的基石.
2017营销关键词
产品即营销
互联网用户对品牌的依赖和忠诚度门槛正在逐步提高,产品体验在用户关系搭建和巩固过程中的角色会愈加重要.产品需要成为营销工作中更重要的前锋力量,营销人要彻底吃透产品,在产品和用户对接中,发挥出精准的舵手作用.
2016营销感悟
把自己当做用户,把用户当成朋友.营销不再是单方面的信息输出,营销是双向的沟通,切身地体验产品每一个环节,倾听用户的诉求,才能解决用户的问题.
总结:这篇网易论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
1、 遇到裁员，还能不能愉快地做朋友 近日，据媒体报道，58同城宣布正式完成对中华英才网的并购，并购后中华英才网将将继续以独立品牌的身份运营，同时3000多名员工将以N+2的补偿方案。
2、 丁磊丁家猪和疯长网易市值 传闻多年，丁磊养的味央黑猪终于面世了。从11月25日到11月27日，三头网易味央黑猪正式亮相网易考拉黑五大促。从竞拍页面来看，味央黑猪肉一整头的。
3、 网易边界 今年的乌镇互联网大会上，网易CEO丁磊“春风得意”，还特意为网易即将上市的“丁家猪”站台。向来低调的网易，基本属于“闷声发大财”类型。在过去的。
4、 网易VIP邮箱邮箱中头等舱 “世界杯期间，网易VIP邮箱为用户送上超贴心的管！家！美！女！叫！早！有甜美的管家叫您起床看球，还不快来预约？”6月14日，巴西世界杯开幕第二天。
5、 网易云音乐×农夫山泉:乐评老套路，乐瓶新玩法 上半年，网易云音乐的“地铁乐评”事件取得巨大反响，不仅在社交媒体圈刷屏不断，更引发许多品牌效仿跟风。或许是以UGC的呈现方式让它尝到了甜头，8月。