论文欧派树大根深哲学是大学硕士与本科树大根深毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写树大根深评价方面论文范文。
1994年,姚良松在广州创立欧派橱柜,以举办现代橱柜展、开设大卖场等方式一路扩张.1996年,欧派在珠三角地区站稳脚跟,开始北上拓展市场.不料第一站姚良松就遇到了寒冬：北京市场对橱柜不感冒,甚至不知道橱柜为何物.“橱柜?装大白菜过冬用的?盛煤球子的?放锅碗瓢盆的?对不起,体积太大了我们放不下.”辗转几天,姚良松一行人碰了一鼻子灰,由于橱柜占地方,甚至没有卖场愿意试销,他们准备打道回府.
然而,姚良松不愿意放弃北京市场,离开的那天早晨,姚良松叫醒了团队成员商量对策,提出独家 模式.正是通过独家 模式,欧派不仅攻下北京城,还拿下郑州、太原、昆明、济南、常州等市场,顺利“北伐”.从此,欧派逐渐形成了“树大根深”的经销商管理哲学,并确立了优先考虑 商利益的分配原则.
得渠道者得天下.姚良松认为,企业是一棵大树, 商是树根,只有树根扎得深,长得粗、密,企业的大树才能枝繁叶茂,果实累累.“树大根深”哲学使得欧派和经销商的关系和谐融洽,经销商体系不断扩大.
经销商利益最大化
“北伐”后,欧派不再坚持全资直营,开始推行“ 商+直营”模式. 商在双方商定的区域内独家经营欧派的产品,欧派除了提供技术支持,商场、资金、管理等一切和经营活动有关的事项,均由 商负责.
很多企业在制定加盟政策时,都以先企业、后经销商的原则进行利润分配,企业获取大部分利润,经销商只占一小部分.“追求利润是企业的终极目标,那它也必定是 商的终极目标.”姚良松认为 商模式下,商家为企业承担了更大的风险,按照风险和收益平衡原则,要充分考虑经销商的利益,让他们得到大部分利润.
早期欧派发展加盟商,获取的利润一般为3%-5%,甚至以产品的成本价为 商提供产品.在利益的驱动下,欧派和 商在全国发起“辽沈战役”、“淮海战役”和“渡江战役”,扩大市场.两年后欧派门店两极分化：大多数 商发展良好,直营商场则在竞争对手的挤压下出现亏损,姚良松忙于奔波各地“救火”.
“出现本土品牌挤压有两方面原因：运输成本和服务时间成本推高总体成本；直营经营体制不灵活,经营的积极性不能被激发.但成本高是客观的,一时难以改变,只能改革营销体制.”姚良松对直营商场改制,除了保留北京、上海、广州等战略市场的门店,其他市场的直营商场或承包或卖给 商,集中精力发展 商.
管理机制精细化
改制前,欧派对经销商以北京、上海、广州为核心分为三条线,由三条线上的直营商场经理配合经销商开展商业活动.然而,由于直营商场经理每天都忙于门店订单和各项事务,没有时间和精力对经销商进行考察和指导,以至于经销商销售不尽如意,每年经销商大会都成为“诉苦大会”.
改制后,原直营商场主管从卖场事务中脱身,加大了对经销商的指导力度.2001年欧派成立经销四部,现任欧派家居集团总裁助理姚良胜担任经销四部经理,原直营商场经理负责北京、上海、广州等区域市场的经销商指导工作,并且每个地区配备一个审价员,确保终端稳定有序.
经销四部是欧派经销部门的雏形,同时也是欧派营销体系的发源地.随着市场变化和经营业务发展,经销四部以区域细分市场的管理模式,为经销商队伍建设和营销管理奠定了基础.
近年来,欧派建立了 商“1+10”体系,手把手教经销商怎样做生意.“1+10”的“1”指经营者,一个加盟经销商能否成功,经营者非常关键.因此,欧派制定了一套方案培养经销商,包括怎么开店,怎么盈利、怎样经营等.“10”则是从布局、展示、团队、机制、广告、辅料、工程、主动营销、店面管理标准化、服务标准化等十个方面逐一分解,为经销商提供程式化、保姆般的培训服务.
在电影《摩登时代》里,工业化把生产过程流水线化,工作人员只需拧紧每一颗螺丝成品就能做出来.欧派的“1+10”体系就是一条经销商培训的标准化流水线,服务和管理细化到每个环节,帮助经销商从粗放向精细化管理转型.在这种模式下,欧派的壁纸业务3年实现产值过亿,而同行积累十几年才达到同样的规模.
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参考文献：
1、 论阿兰·巴迪欧哲学思想数学基础 〔收稿时间〕2016-06-20〔项目基金〕国家社会科学基金青年项目“阿兰·巴迪欧的‘非美学’批评研究及其批评文集编译研究”（项目编号：13C。
2、 欧派转型大家居战略 2014年对家居产业而言是一个多事之秋，迹象表明市场正在往下“变”。从9月央行政策松绑到近一个月以来各地政府“房事”救市，国内家居市场不仅持续低。
3、 钜派投资成长持续 根据贝恩2017年中国私人财富报告，截至2016年年底，中国个人可投资资产总体规模达165万亿元，2014-2016年年均复合增长率达到21%，。
4、 英国脱欧倒计时一年 2017年3月29日，英国正式启动了脱欧程序。到了2017年11月12日，英国政府宣布将在2019年3月29日伦敦大本钟敲响午夜钟声时正式脱欧。
5、 脱欧判开启英国未来不明 国际贸易和投资谈判通常是双赢谈判，两方就共同收益的分配做出让步;脱欧则是个双输谈判，为怎样将损失最小化进行讨价还价。6月19日对英国首相特雷莎。
6、 脱欧一年 选择很多，共识很少对于英国脱欧而言，2018年是关键一年。从特雷莎·梅去年3月启动《里斯本条约》50条开始，离开欧盟的程序将在两年内完成，因此。