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摘自《恋爱婚姻家庭》
有一次,爱迪生一边散步,一边思考,由于想得入神,一路上跌倒了五六次.他的一位同事见了,大笑不止.爱迪生回应道：“笑什么?你知道跌倒的是什么人吗?跌倒的,都是行走的人！”
跌倒的,都是行走的人.坐着的、躺着的人当然不会跌倒,但也不会抵达成功的目标.抵达成功目标的人,是那些行走的人,是那些经常在行走中跌倒的人.
爱迪生的话,让人不由想起一位保险推销员.他能力平平,从他从事推销业务开始,每天坚持最少拜訪5个客户.第一年下来,他拜访了1849个客户,遭到了1783个客户的拒绝,成交了66件,成功率仅1/28.
尽管如此,但他仍坚持每天拜访5个客户,一直坚持了20多年,创下了一生拜访40000个客户的纪录.如果按1/28的成功率,他一生遭受了多少拒绝和失败呢?“40000-40000×1/28”,一共是38571次.
这个一生经历了数万次拒绝和失败的保险推销员,就是法兰克·贝吉尔.尽管他能力平平,尽管他一生遭受了数以万计的“跌倒”和失败,但最终他成功了,成为世界上顶尖级的保险推销员.
法兰克·贝吉尔遭受的38571次的拒绝和失败,其实是在为他“沙里淘金”,在淘尽千千万万拒绝和失败的“沙子”后,留下的便是成功的“金子”了.
成功属于谁?成功属于那些在千万次的“跌倒”、失败和挫折后,仍不放弃坚守的人.跌倒的,都是行走的人.正是跌倒,成就了我们的行走；正是失败,成就了我们最终的成功.
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参考文献：
1、 跌倒，都是行走人 一次，大发明家爱迪生一边散步，一边思考，由于想得入神，一路上跌倒了五六次。他的一位同事见了，大笑不止。爱迪生回应道：“你笑什么？你知道跌倒的是什。
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