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传统企业要想转型升级,必须要参和到价值链中去竞争,通过产品分享,深度互动,跨界融合,打造全新的商业模式.
第一,大家知道北京吃海鲜很贵,我做了一款海参产品,单价在30～50元之间,把行业的泡沫挤掉,形成极致的产品.从用户情境、用户痛点出发,以终为始的方式来打造一个价值产品.
第二,利用移动互联工具,不断发现、持续分享.我的咨询公司前身是做白酒的,我发现喝茅台、五粮液的人都是吃海鲜的人,所以我把线上的玩法玩到线下.组织各种品鉴会,不断发现和分享,构建起一个白领、企业骨干以及精英阶层的社区.
第三,多维触发.通过产品的极致体验,多维度隔离社区,用增量拉动存量.
第四,横向击穿.比如五粮液很多经销商都在做我们的产品,一个横向击穿击倒一大片,我们用这种方式建立起我们稳固的渠道.
第五,劫道融合.劫谁的道?第一是水产业,在水产业巨头还没有出来时,我就把它的道劫持了,所以发展非常迅速.第二是劫O2O企业的道,很多水产企业跑到线上花了很多钱,卖不了货,想下来时,我就把道劫了,构建起了基站.第三是劫新消费群体的道,因为新主流消费都是有逼格、有情调的产品.
第六,升维互动.不管互联网再怎么喧嚣,最终消费者靠的都是产品认知和品牌忠诚,品牌信誉对于企业生存、发展来说,异常重要.
总体来讲：第一,借助社会化媒体营销传播,形成热点,抢占细分品类的风口；第二,借助社群连接,构建起有组织、有互动、有链接的社区；第三,紧紧抓住传统渠道和终端的红利.一句话：我们以好吃好玩的产品,打造需求链,驱动供应链,这个就是我们融入新主流的战略.
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参考文献：
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