论文中小企业品牌营销模式是关于对写作品牌营销论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文知名品牌营销案例100例论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
摘 要：随着经济市场的不断发展,激烈的市场竞争形势,中小企业的发展发生了新的变化,要想企业在市场竞争中占据前列,品牌的推出势在必行,在市场营销当中品牌营销占主导地位,因此对中小企业品牌营销的探究有着重要意义.
关键词：中小企业；品牌营销；内容
随着市场经济的全球化,市场的竞争格局也有着新的变化.中小企业在经济市场中占据着重要地位,中小企业在市场竞争中从产品到品牌,市场营销逐步转化为以品牌营销为主,企业强力打造自身品牌,增加在市场中的知名度,以大企业为竞争目标,这样才能在发展中不断地壮大,从而占据市场的前端.所以本文就如何建设好品牌营销模式提出可行性的方案.
1.中小企业品牌营销模式的现状
中国在国际市场中属于迟到者.在国际市场中知名度高的品牌目前还不多.很多中小企业虽然有品牌意识,但是没有具体科学的操作方法,品牌营销模式仍处于摸索阶段,尤其是在如今激烈的市场竞争中迫于经营压力,逼迫中小企业只有放弃自己辛苦建立起来的品牌形象,从而放弃了长期利益还选择眼前的利益,毁掉了已经建立的品牌.这是现今很多中小企业在品牌营销路上所经历的深刻教训.
在我国中小企业中品牌营销兴起时间短,经验少仍处于初级阶段、缺少品牌营销理念、企业的品牌兴起快发展快但也灭亡快、企业的品牌不够鲜明等问题,中国品牌营销还处于摸索期,各方面发展还处于不健全的阶段.
2.中小企业品牌营销的内容
2.1塑造独特的中小企业品牌营销
在市场经济的背景下,每类商品都会有很多的品牌,但是无论一种商品的品牌类别有多少,能够让消费者拥护的也就只有那几个,有的品牌可能不被消费者了解,而其中被了解的品牌只有符合消费者的喜好,才有可能被购买,所以最终消费者所消费的产品也就哪几种品牌了.因此要想在众多品牌当中脱颖而出,就必须有自己独特的品牌个性,而且这种个性必须符合广大消费者的胃口.这也就需要我们中小企业要正确地认知消费者的选择个性.告别传统的只求眼前利益放弃长久利益的观念,重新塑造独特的品牌基础,让自己的品牌重新出现在市场上.
2.2建立有效的传播途径
拉近自己品牌与消费者之间的距离,用最短的时间赢得消费者的拥护,增大消费者选择自己商品的可能性,从而取得品牌优势.中小企业应该选取合理的营销策略,将有限的资金用到刀刃上,在市场竞争中占据先导地位,灵活采取各种传播形式,比如说可以通过媒体传播、通过与社会公众的互动、创立企业文化特色、增加社会公益活动等,建立独特的品牌特性、发展规律,对企业建立自身的品牌有积极的作用.
2.3选择合理的销售策略
中小企业总的来说规模还比较小,势力单薄,因此在竞争激烈的市场环境中,仅靠自己单薄的力量与竞争对手硬拼是难以取胜的,所以在市场销售这一方面巧妙地选取销售策略争取获胜的机会.比如说“缝隙销售”策略,就是选择那些大企业还没有发现的,或者大企业不想做但又可以获利的销售市场,避开与大企业的正面冲突,另外还有“共生销售”“借船出海”以及网络营销的新颖的营销策略,取长补短,这样才可以在竞争市场中立足.
2.4加强品牌管理工作
在企业建立自身的品牌之后,要注意之后的管理工作,这样才能让自己的品牌持续在市场中生存.所谓品牌管理,首先就要制定明确的品牌目标,以创造品牌利益最大化；然后在品牌管理中要重视人的素质的培养,素质是品牌形象的第一表象；其次,要增强对团队精神的重视,加强企业内部各个部门的配合能力；最后企业的品牌管理要不断地探索创新,促进企业的长久发展.
3.中小企业品牌营销的路径
3.1通过客户关系实施品牌营销
客户关系管理简称CRM,CRM是一种品牌营销管理模式的创新,它主要是通过网上营销,以顾客为中心的营销模式的创新.CRM的营销理念是并不是所有的顾客都是上帝,这是与传统营销观念不同的地方,它主要注重过程的管理,重在管理客户的回馈,这样可以及时地了解客户的状态,赢得客户关注,提高客户的满意度,而且CRM贯穿在整个企业营销过程当中.除此之外更提出一定要搞好与关键客户之间的关系,因为很多企业的大部分收入是来源于关键客户.
3.2提炼品牌的核心价值来实施品牌营销
品牌的核心价值就是让消费者能够清晰地记住一个品牌,并且喜欢上这个品牌的主导力量.比如说“海尔”的品牌核心价值就是“真诚”.在提炼一个企业的核心价值时要注意差异化和个性化,并且能够有力地触动消费者的心理,对企业品牌的发展有促进作用的原则.首先对企业的品牌进行市场调研,了解市场状况,对企业的品牌进行简单的定位,对于自己品牌形成竞争的品牌作出相关的分析考察,然后再初步提炼出品牌的核心价值,最后再返回做一次市场调查,调查广大公众对品牌核心价值的反应态度,在确立合适的核心价值.
3.3通过网络平台实施品牌营销
通过互联网进行品牌营销可以使得厂家与消费者直接进行互动,而且还可以及时为消费者提供最新的品牌信息,在网络平台上消费者和企业可以随时进行沟通交流.对于消费者来说,通过网络平台可以增加消费者的买卖决策,可以在短时间内了解更多的厂家,从而降低买卖的成本,降低购买的风险.
结语
本文概述了国内外品牌营销的现状,对现今品牌营销模式进行了了解,随后对品牌营销的内容做了阐述,阐明了中小企业要想发展壮大就必须加强品牌营销战略,并且创新品牌营销模式,最后概述了关系管理的营销模式、提炼品牌的核心价值以及通过网络平台进行品牌营销的策略,但是中小企业品牌营销模式也不是一成不变的,需要我们不断地进行探索创新,在竞争中求生存.
参考文献：
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总结:本论文为您写品牌营销毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
参考文献：
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