论文大学生只向老外卖男鞋，年赚500万元是关于本文可作为男鞋方面的大学硕士与本科毕业论文男鞋加盟店10大品牌论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
几个温州大学生专注做跨境电子商务,将商品卖给外国人,仅2014年就在网上销售了2万多双男鞋,从老外的钱包里赚了近500万元.
创业走“国际范”,“高大上”成卖点
温州大学生俞科在2013年想开个网店创业.他发现,阿里巴巴“速卖通”上的网店不多,竞争压力小,产品的销售利润空间大.经过反复权衡,俞科决定开家国际网店.
虽然也是做男鞋店,但是俞科的网店比对手更具卖点：高、大、上.
首先,只做大码鞋.在国内算是大码的43码男鞋在俞科的店里都是小号鞋,最大鞋码是52码.俞科透露,—是,欧美人普遍身材魁梧,对大码需求高；二是,很多有超大码需求的客户在普通鞋店是买不到鞋子,像有位俄罗斯帅哥,跑遍了整个莫斯科也买不到合适的,后来发现了我的网店,买到心仪的鞋子,现在是忠实客户,而目还经常介绍新客户给我.
其次,只做贵的.和其他男鞋国际网店以“价廉”取胜不同的是,俞科店里的男鞋价格并不便宜,每双售价在30-50美元.俞科解释道,人们为什么要到网上购物?就是图—个便宜.而众所周知,中国的鞋业生产是国际老大,全球奢侈品牌也多在中国设厂生产,所以工艺没得说,如果我用相对低廉的价格出售高端皮鞋,肯定受欢迎,这就和国内人愿意花低价格到海外代购是—个道理.所以我出售的皮鞋全部都是手工制作,且是真皮.别看价位较高,但是同样的皮鞋进入国外专柜,可能就要100多美元,可以半价买到品质相当的好皮鞋,自然也就受到顾客的关注.另外,还有—个潜在原因,高端产品的利润空间高,别看用料讲究,但每销售—双鞋,我差不多有10-20美元进账,比销售低端鞋利润高出几十倍.
第三,只做经典款,从不追求时尚.很多国际网店都追求时尚,销售各类时尚男鞋,而俞科却反其道而行,只做在男鞋领域中的常见款、经典款,从不追求时尚.对此,俞科透露,这也是自己通过和客户聊天摸索出来的,因为对于男性而言,普遍就不喜欢追求时尚,国外客户更是如此,他们更加注重的是鞋子的舒适程度；另外国外客户比较注重自身形象,明明理了发,却让外人看不出来,所以同款皮鞋他们会准备好几双,所以他们对几乎没有变化的经典款更加青睐.
如今俞科的网店每月的营业额是10万美元,排在速卖通的前列,在他身后不乏一些国内外的知名品牌网店.
精细化服务.让老外“死心塌地”成粉丝
虽然在产品上有特色,但是这也只能解决掉一部分问题,如何才能让老外们死心塌地地成为网店的忠实客户呢?
俞科透露,秘籍只有一个就是精细化服务.
首先,在时间上做文章.老外普遍注重诚信,在做国际交易时,除了产品质量要好,时间也是一个重要因素,虽然国际单子,一般要15天才能送到客户手里,但是如果遇到自然灾害,比如海上遇到大风了,时间可能就会要久一些.如果时间不能有保证,会让客户认为你不够诚信,毕竟他不会管你哪个环节出现问题.所以我每次发货时,都会根据顾客需求度强弱,选择特快、普快等不同方式,另外,对于老客户,我会定期咨询他们是否需要新品,如果确定,就可以第—时间发货.这样基本上能保证我的客户在3—7天内拿到货.虽然利润少赚了一些,但是时间比同行缩短了—倍,顾客所承担的风险也小,自然就愿意在我店里消费.
其次,私人个性化写作.我会保留每个客户的资料,只要他们报出名字,我就可以迅速查找他的购买信息,这样能让我很快的调货给对方.另外,由于所有皮鞋都是手工制作,自然会有客户要求个性化写作,由于我事先都有他们的资料,写作过程也十分简单方便,颇让顾客满意.现在我已经注册了—个自己的品牌,专门为顾客提供私人个性化写作.
第三,做到人无我有.虽然我是做大码鞋,但是有些人的鞋码,我的店里也是没有的,我一般采取两个策略,一是,提供写作服务,不过由于写作服务的收费较贵,一双鞋大约要60-80美元,不是所有客户都能接受；二是,我就跑遍所有温州的鞋厂,替客户寻找合适的鞋,只要到我店里咨询了,我就一定要替客户做到,如果实在找不到,我就赔本替顾客写作一双,为了就是留住顾客.事实上,这种服务也起到了很好的效果,目前到俞科店里购物的外国客户大约有1.6万人,其中超过1万人都已经成为了他的忠实顾客,定期通过网络和俞科沟通情况、扫货,甚至顾客结婚、生子,俞科也会是第一批收到信息的人.
小贴士——“速卖通”
速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,于2010年4月上线,目前已经覆盖220多个国家和地区买家.它被广大卖家称为国际版淘宝.它的操作模式和淘宝相似,却属于刚刚开辟的新领域,还有很大的发展空间,利润空间也相对大得多.
总结:本论文为您写男鞋毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
参考文献：
1、 顶豪卖一套，少一套 在房价快速上涨、“地王”项目集中入市等因素的带动下，今年以来北京豪宅市场风生水起，成交日益活跃。据统计数据显示，刚刚过去的5月份，北京8万+以上。
2、 小伙子卖房创业，花20万元将大巴改造成家 2015年6月，在法国留过学、搞艺术的杭州小伙子否否把父母给他买的100平方米的房子卖了，卖房得来的钱用来创业。他还买了一辆闲置大巴车，花了20。
3、 穿新鞋，就不能走老路了吗 “穿新鞋走老路”，通常会把它“贬义化”。然而，假如我们把“老路”定义为“多年积累的、规律性的思想、方法、途径”，“走老路”未尝不可！在生活中不也。
4、 Mr.Monkie小白鞋，引爆你聪明才智 一双鞋子除了穿，还能干什么？有位法国大叔说：还能当画板、做装饰、当手账记录生活……就像哆啦A梦的万能口袋。它就是Mr Monkies小白鞋。。
5、 男神，就是那个可把你变得更好人 我想要靠他更近一点，所以我努力学习；我想要和他有共同语言，所以我喜欢上篮球；我想要走过他走的路，所以我来了这里。汤圆来墨尔本是为了她喜欢的人。。
6、 光卖米饭就能年赚1个亿，想吃一碗还得提前2个月预约！ 相对很多行业来说，餐饮业的门檻很低，但能入行并不代表能赚钱，很多小餐馆都在亏本和保本之间挣扎。但是有人，光靠着卖白米饭就能每年赚1个亿，你信不。