论文经销商网上进货比你便宜，你怎么办是关于对写作进货论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文9.9元货源批发论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
经销商拿着别人家的东西和你比价格,是因为两者可能只有价格能比较.那你有没有什么不能比的东西呢?
七八年前,就有不少经销商拿着网上的东西比价格,在网上看到哪家店的东西特价秒杀,比自己的进货价还便宜,还真会试着去占点便宜.
然后拿着从网上淘来的商品,指着电脑上的价格,半真半假地对着销售人员说：“你看,我这从网上淘来的商品,比你们的进货价都便宜.你别三天两头过来给我压货,你们的价格再不便宜点,我以后就去网上进货了！”
2015年底,京东的“新通路事业部”炒得热火朝天.什么是新通路?就是要取代现有渠道商,直接通过网上下单,给各个零售门店供货,也就是俗称的B2B.
不少经销商门店在这次所谓的B2B革命中挑起群众斗群众,挑起厂家斗京东.线下和线上渠道互殴价格,只要没有祸及零售市场,经销商们好像还挺乐见其成的.
说到B2B,京东不是第一个打它主意的人.阿里的1688批发市场早在七八年前,就开始搭台子唱戏.只不过B2B这潭水太深,1688这个部门的日子过得举步维艰、处境尴尬.电商要和渠道商抢生意、要和销售人员抢饭碗的 ,好像从诞生之日起就没停止过.
比什么比?
今天的经销商之所以难管,在于“世界是平的”.经销商的产品信息量、行业信息量,包括营销知识和技巧,不见得比销售人员少.今天我们说个一二三,经销商可能说得出四五六,他知道的可能不仅不比你少,而且还可能比你多.今天的经销商管理,从单纯依靠信息的数量,需要转向借助信息的质量取胜上来.
什么叫信息的质量?
它包括两个部分：
一个是关键信息的深度.经销商只能看到第一层,你能看到第二层、第三层.经销商说电商流量大,你能告诉他电商的流量从何而来,普通电商哪些渠道能够获取流量,获取流量的成本是什么等更深入的信息.
另一个是信息的限制性条件.任何事情的发生都是在一定限制条件下的反应,包括经销商说的网络低价.
经销商说网上的东西比我们便宜,一种是指网络上的零售产品价格比我们便宜,一种就是指像1688这样的批发商城的东西比我们的便宜.目前的电商,主要还是网络杀价,价格便宜是个不争的事实.碰上经销商指着某宝言之凿凿,铁证如山,说网上的东西比你们的进货价都便宜,我以后从网上进货了,销售人员该怎么应对呢?
经销商拿着别人家的东西和你比价格,是因为两者可能只有价格能比较.那你有没有什么不能比的东西呢?
对于泛家居建材类产品,甚至包括耐用型家电产品,厂家、渠道商提供给零售商的,不就是一个简单的买卖动作吗?
过去可以是,但未来不能是.厂家和渠道商只有不断地通过提供增值服务,才能让经销商们从简单的价格比较转移到价值比较上来.
所以,对于经销商线上线下价格的质疑,要真正实现说服经销商,得从两个方面下手：一个是信息的质量——经销商误读了哪些信息；一个是增值服务——经销商不是只需要一个买卖的动作.
一个范例
“赵总,你不可能从网上进货！”小李说话总是先点题.
“开玩笑?为什么不可能?”老赵一副别以为老子读书少的样子.
“这种特价网上的秒杀产品,一个ID只能买一个产品,你怎么可能批量进货?”小李不急不缓地说道.
“我去多弄几个号不就行了?！”老赵一副胸有成竹的样子.
“就算你在网上进得到货,你也不可能从网上进货！”
“你倒说说看,为什么?”被小李这样一吊胃口,老赵反而不急了.
小李仍然不缓不急：“你买这些产品,你是自己用还是卖给别人用?”
“这么多,我怎么可能用得了?当然是拿来卖！”老赵没搞清小李葫芦里卖的什么药.
“网络购物一般是七天收货期,延长收货也就15天.你买的是电子产品,如果一年以后这个产品才卖给消费者,然后消费者发现了质量问题,你找谁解决?”小李点出了重点.
赵总哼哼哈哈没接话,他显然没有想这么深.
“就算你愿意背了这个售后黑锅,你也不可能从网上进货！”小李趁热打铁.
老赵看清了小李的意图,没有开始那么激动了：“我听你说！”
“你从网上倒产品到店里来卖,工商、质监来抽查你这些产品的 ,你怎么办?比如说抽这批产品的3C证,你去哪里弄?”
老赵知道小李今天是有备而来,看来,吓是没有把他吓倒.
“就算地方上工商、质监的关系能搞定,你也不可能从网上进货！”关于这个问题,小李才刚刚进入主题.
老赵心里顿时有千万匹草泥马从心头奔腾而过.
“你进了货以后,还需不需要公司给你提供导购培训、社区推广培训?还需要不需要我给你提供本地的工程项目信息、水电工资源的介绍,还需不需要我们对市场销售秩序和价格体系的维护?还需不需要以后渠道商给你提供账期、临时调货的方便,以及新产品的安装演示服务和配套服务?”
小李顿了一下,接着继续强调：“别的不说,更为重要的是,你现在是全额交税吗?如果网络平台供货,每一笔进项都给你 ,你去哪儿找那么多销项进行抵扣?所以,至少目前,你不可能从网上进货！”
老赵是老江湖,自然知道小李所指的是什么.你说到这儿,经销商还会不会坚持说“网上的东西比你们便宜,我要去网上进货”之类的话?
【小结】
网络时代的到来,是工具对工具的替换.电视出现了,广播差点没了,但是随着有车一族的增加,车载电台却异常火爆.无论是厂家销售、渠道商,还是零售商,作为一个工具要想活得比别人好,只有不断强化自身的价值,而且是不可替代的价值,才能和时俱进、左右逢源.
B2B模式的出现,是给销售人员提了一个醒,互联网对线下渠道的冲击,已经从表面的刷刷洗洗,到了内部的方方面面.而销售人员要驾驭这种趋势,只能从两个方面入手：
一方面是真正地了解互联网、认识互联网,深入进去学一学,站起身子看一看,才能知道哪些是大势所趋,哪些是“炸 ”的“偷鸡”手段.
另一方面就是要找到自己的价值,尤其是不可替代的价值,即使只是老老实实地把事情做扎实,一个问题、一个问题地解决,也比当年那种靠着吃吃喝喝、满口跑火车的混蛋日子,更有现实价值得多.
总结:此文是一篇进货论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 地上一毛钱不捡，网上一毛钱为何要抢 红包从来不是一种经济行为，而是社交行为。抢到的并不仅仅是那一毛钱，而是联结之后的某种确认在一次讲座中，有一位朋友提问：“定期给那些从来不联系的。
2、 消亡，还是转型:新零售时代经销商的抉择 新零售是一场去中心化的革命，这对传统的“品牌商-零售商”关系模式提出了颠覆式的挑战：要不要干掉经销商？是对品牌商迫在眉睫的拷问，也成为了令经销商。
3、 进货宝上线4个月，月交易额过2000万 进货宝是一家为社区小微商家提供进货渠道的B2B平台，通过去中间化，将小微商家与厂商进行连接，从而拿到一级经销商的进货价格。与其他B2B平台不同的。
4、 后深度分销时代，如何重启被废了武功经销商 渠道精细化发展到极致，就像瓶子里装满了水，没有了空间，所有经销商群体再次变成“坐商”，该铺货的终端都铺满了，深度分销红利消失，继续竞争就要砸钱。。
5、 现在网上超市，不可能干掉大卖场 微信号：zcyshow同一些连锁超市决策者交流，他们普遍认为网上超市大战对自己影响不大，因为网超的招法是补贴投入，其效率和成本竞争不过线下超市。
6、 经销商再现整体性困惑，出路到底在哪里 最近密集拜访了一些大商，各个领域、各个品牌的商家都有，以快消品为主。结论我用八个字概括：出乎意料，想象不到。我用三句话概括目前经销商的困惑：规。