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2016年临近尾声,周芳华盘算起过去半年的收入时颇为满意.自6个月前在香港转行做了保险 人,保单就接踵而至,她分得的佣金已经超过百万.“就像天上都在掉金币,你不拿个盆去接,太可惜了.”她说得直截了当.
香港也跟内地一样,保险行业的入职门槛很低：只需拥有香港中五学历或内地高中学历,成功考取“保险 人资格”,即可登记成为持牌 人,销售各类保险产品.
但80后周芳华的履历堪称漂亮.她出生在内地一线城市,曾在投资公司工作.赴港读MBA毕业后,她留港成为某大型银行高管.2016年春节放假,她每晚温习资料,短短几个礼拜就轻松通过资格考试,在旁人不解的眼光中成为保险 .
近年来,在港漂群体中,这样的职业选择已经逐渐形成趋势.原先供职会计事务所、投资公司、银行的“金融新贵”们,纷纷成了卖保险的.
跟周芳华一样,他们对踏足保险业的试水,通常是从自己的微信朋友圈开始的.起初,周芳华还有些忐忑,“怕遭人烦”,只转发过几条香港保险资讯,但很快就引来内地朋友的询问.一星期后,她做成一份首次投保20万港币的保单,没怎么费劲就拿到了30%的佣金分成.
假若你同样是从内地到香港读书或工作的港漂,过去两年里隔三岔五就会发现有港漂朋友转行去卖保险.他们的微信头像先是换成西装革履的职业 照,朋友圈的内容开始出现有关理财、健康、风险管理、人民幣汇率走势的文章,最后,朋友圈签名直接点出新工作—“某某香港保险公司经理”,有时还附上他们获得的奖项或荣誉.一夜之间,“卖保险的”突然成了体面光鲜的工作.
热潮背后,是中国内地居民对香港保险的热捧.自由行开启13年来,内地居民在香港的消费热潮从日常的化妆品、奢侈品、药品、奶粉,渐渐转移到了这类更为特殊的产品和服务上,而港漂们由于坐拥人脉优势,成了这个野心时代的最大掘金者.
一阵风来了,猪都能吹上天
转行前,风光的银行高管身份背后,周芳华也有职业焦虑.
取得MBA学位后,在香港找工作并不如她想象的顺利.她原先的期待是做奢侈品管理,但不会说粤语、缺乏本地工作经验,应聘屡屡碰壁.入职中资银行,不过是她调低预期后的折中选择.
“其实是有落差的,原来的公司老板很器重我,但在香港公司,你会觉得自己是nobody.”周芳华告诉《博客天下》.赴港后,她嫁给了本地人,两人过着小康的生活.但她渐渐意识到自己所处的银行业正处于不断收缩的时期：“我后来想明白了,无论你自己怎么拼命努力,你所在行业不断走下坡路,靠自身是很难做出成绩的,就像很多人都在拼命挤一条独木桥.但保险行业不一样,整个行业都在往上走,一阵风来了,猪都能吹上天.”
扇动这阵狂风的,是大量赴港投保的内地旅客.根据香港保险业监理处2016年11月公布的数据,香港保险业首三季新造保单费为1326亿港元,其中内地访客贡献的新保单就有489亿,占总额的37%,而在2011年,内地访客在香港的新保单仅有46亿,占比8.2%.
增长是从2013年露头的,到2015年第三季度开始爆发.香港业界将之归因于2015年8月中国实施的“8·11汇改”,人民币汇率自此一路下调,但香港保险以美元计算,被视为可以分散风险、配置资产的另一种灵活方式.
这还不是唯一的原因.2016年12月底,张太太和丈夫以及两个孩子一同来香港投保,他们原本定居北京,两年前移民芬兰,这趟是特地从芬兰来港的.她看重的是香港英国保诚、友邦保险等公司的悠久历史,信用级别高,还有香港成熟的法治和快速的理赔制度.此外,由于投资更为精准,就相同保障额度的重大疾病险种而言,香港保险保费更低,但覆盖的疾病范围更广.
和此同时,香港本地保险市场已经趋于饱和：这个有730万常住人口的城市,拥有700万份本地保单,平均每个市民都拥有一份保单.内地客户的迅猛增长给多年来缓慢发展的香港保险业带来了新一轮生机,也给拥有大量内地人脉的港漂带来了诱人的财路.
保险跟奶粉不一样,你买多少都可以
在港漂中,张清心算是比较早加入保险业的.2011年,一向对财富管理感兴趣的她在香港大学取得商科的研究生学位后,开始做保险 人.她记得当时在港漂圈中,卖保险的人极少,只是被视作一个跳板：毕业后一时找不到工作的去卖保险,先搞定工作签证,等找到更理想的岗位时,马上跳槽.可大约从两年多前开始,张清心留意到,她的朋友圈不断被港漂保险经纪刷屏.
周芳华入行时都不好意思告诉前同事这个消息,甚至向朋友推销保险都觉得难为情,“总觉得是在赚朋友的钱,不太好”.一次,一位内地大客户来香港投保,两人吃饭时周芳华跟对方分享自己转行的尴尬,对方直接说：“没事,这就是你赚你的钱,我赚我的钱”.
“这句话突然点醒了我.”周芳华说,现在她已经把卖保险当成了“自己的一门生意”来经营.她发现,跟自己以前对“保险”传统的理解比起来,眼前的大客户们对它有着更为复杂的需求.
“有些人是在做财富管理,还有些涉及婚姻、分散生意风险,移民需求,等等,”周芳华语速飞快地列举,“高净值的客户跟你聊的不仅是保险,投资、信托、教育,你都要了解.”
转行的决定令她生出了更多职业满足感.“原来会觉得得不到认可,毕竟香港的文化还是不一样,老板说不知道我的中文写的是什么,但我觉得他们的中文才不通,”她尴尬地笑笑,“但做了保险之后,我发挥的都是自己的优势.”
和周芳华相似,何亮转行前也觉得保险是“很low”的工作.他出生在山东,在上海读完本科和研究生后,成为一家世界500强公司的管理培训生.工作了四年,有猎头公司开出三倍薪水,以年薪75万港币将他挖到了香港一家商业银行.
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参考文献：
1、 为什么爱买房不爱买保险 有个段子是这样说的：同样是手中有200万元，在中国人和美国人那里会有什么不同？通常来说，中国人会把200万元全部用来买房，或者全部留给孩子。到。
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