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2015年8月14——16日,在长春国际会展中心7号展厅举办了金海蓝天食材展览会.翠花此次应邀参展.
与以往展会不同的是,此次翠花不仅当场卖了很多产品,还现场招到了商.问其原因,张继东经理说：“虽然现在是夏季,但是翠花有很多销售渠道,比如海鲜大排档、酒店升学宴等,这次一个商就是烧烤大排档的老板.”
食材展会选特色产品
走了一圈还是翠花好
张继东经理说的这个老板叫赵鑫,今年32岁,家住吉林省农安县,现在经营一家烧烤大排档.每年夏季不论南北方,室外烧烤成了特色.三五个人组在一起,吃着烧烤、海鲜,喝着啤酒,别提有多惬意了.虽然顾客多,但是经营大排档的商家也多,竞争也就激烈.价格几乎都差不多,剩下就看谁家有特色,谁家有招牌菜,就能招揽顾客.赵鑫经营烧烤大排档已经有3年的时间了,这个行业给他的印象是：顾客不少,赚的也不少,就是缺少特色.如果谁家要是有一样特色菜,那就能招来不少顾客.如果增加菜品,还得出去学习,不仅时间不够用,而且还增加成本,算来算去,怎么都不划算.唯一适合的就是凉食.
特色咸菜、各种罐头、甜点等,赵鑫都试过,不是价格高,再就是不受顾客欢迎,始终也找不到合适的产品.2015年8月12日,赵鑫来长春姐姐家串门,和姐姐唠家常时,他道出了大排档缺乏菜品,顾客逐渐减少的情况.姐姐一边劝他别着急,一边给他提些建议,姐夫告诉他,8月14日在会展中心举办食材展会,可以去看一看,如果有合适的产品可以谈谈合作,如果没有也不搭什么.赵鑫答应了,虽然口头答应,但是心里也着急,毕竟家里的大排档现在正是火的时候,还担心弟弟和媳妇照顾不过来,所以他只能期盼遇到好产品.
8月14日早9点,赵鑫来到了会展中心,在7号馆内,他见到了各地食材展览商带来的产品.虽然都有特色,但是都不适合与自己大排档结合.正当他心灰意冷的时候,他发现了翠花.“一分钟上菜”的宣传标语一下就吸引了他,他确定这个肯定是要找的凉食,再尝一尝味道怎么样?如果味道好,那可真没白来.
肉皮冻、亲肤糕、酸菜肉等,五香、麻辣两种口味,展位前围着数十名品尝的消费者,还不时有人掏钱购买.赵鑫没有品尝而是挤到了展位里,直接向张继东总经理询问翠花菜品特色,张继东总经理了解了详细情况后,拿了翠花肉皮冻、五花酸菜肉、冰宫肴肉、亲肤糕、招财脆骨等给他耐心讲解起来.翠花肉皮冻系列,以肉皮冻产品口味多,口感筋道爽滑,色香味俱佳,带给消费者全新的肉皮冻美容、食疗营养的惊喜体验.可切凉盘,切丁、切丝、切片,拌黄瓜、捞汁、冰镇等.翠花亲肤糕系列,产品以肉皮、羊肝为主要原料,富含胶原蛋白,有明目、补血、养颜的作用.冰宫肴肉系列,继续沿用翠花上等制作工艺,成品低胆固醇、低脂肪,而且口感好,味道浓郁,成为爱吃肉而注重健康一族的热爱.翠花酸菜系列,经大锅骨汤精心炖制而成.味道正宗、入味醇厚,不油腻等等.
赵鑫拿着一袋翠花肉皮冻,满脸疑惑的说：“这么一袋能切两盘?”张总笑着说：“我一猜你就不信,我给你演示一下,你看一看.”张总拿了一袋300g翠花五香肉皮冻,拆袋、刀切、摆盘,没到两分钟,两盘肉皮冻呈现在赵鑫的眼前.张总说：“怎么样?这一盘能卖多少钱啊?是不是能赚一倍啊?”赵鑫笑着说：“能,这个真能.”看完切盘后,他又尝了尝其它菜品,并买了翠花系列产品,他告诉张总：“我拿回去给我姐姐和姐夫尝一尝,如果都认为不错,明天我就不用来了,我把款打给你,直接给我发货吧！”
记者问张总：“最后赵鑫打款了吗?你们合作了吗?”张总说：“当然了.第二天就给我打电话了,让我先给发20件货.”
经营渠道广
总部全力扶持
张总告诉记者,目前翠花的销售渠道非常广.不止大排档,酒店升学宴正值旺季,农村赶大集等都是渠道,只要加盟者有创业的信心,公司一定会全力扶持.
保质期长、食用方便、口味独特这些是翠花系列食品的特点,因为具有这些特色,所以决定了翠花具有多种途径的销售方式：1、餐饮店.全国各地乡村、城市各种高中低档包席酒店、食堂、快餐店、火锅店、烧烤店、大排档、自助餐、特色餐馆等2、区域网店配送.目标群体更集中,300元试销发货（运费自付）,2000元便可加盟试销或者开网店,公司负责培训.3、参加展会.全国各地的糖酒会、农博会、食品博览会等展会都是翠花大放异彩的舞台,进行现场销售或者区域内招商.4、商铺合作.铺货至当地商超、中小型超市、便利店、农贸市场等.5、代加工.翠花主打皮冻、酸菜,但烤鹅、烤兔也有其特色,如有企业或个人想批量生产,公司也可代加工.
为加大全国招商速度,特设参展商免费政策.
郑重承诺：保证参展商低风险合作,首批进货三个月内无条件退换货,进100箱货厂家去专人指导销售,会期招商每箱20元提成.
一、进货20箱免展位费1000元.
二、进货50箱免展位费3000元.
三、进货100箱免展位费6000元.
翠花集团·铁力市翠花食品加工厂
地址：黑龙江省铁力市朗乡镇
全国销售咨询服务中心电话：
0431—81856052 18166804052
：www.cuihuafood.com
总结:此文是一篇翠花论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
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