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前阵子,艾可被调到了营销二科,主要负责国企和各事业单位的业务.艾可从来没跟这些单位的领导打过交道,生怕做不好,只得找顶头上司董经理咨询.
董经理沉吟半晌,说：“这样吧,刚好我们公司要向园林局推销一批设备,你先跟进一下这件事,边学边做.”艾可只好乖乖领命,驱车来到园林局.
园林局里,接待艾可的是办公室陈主任.“陈主任,听说贵局要举行一次园林设备的招投标,我想来拿份资料.”一见陈主任,艾可就赔着笑脸说.
“那可不行！”陈主任果然一口回绝,“投标文件涉及商业机密,不能随便来个人我们就给.”
艾可一听这话脑子就活络地转开了—难不成,这位陈主任是要我意思意思,才肯把文件给我?
艾可看四下无人,当即拿出个小信封就要往陈主任衣兜里塞.哪晓得陈主任一下子就从椅子上跳起来,又惊又怒：“你干什么?想贿赂我?立刻给我滚出去！”
艾可出师不利,只得又找董经理求援.董经理听完经过,神秘地笑笑：“现在上上下下都在抓,哪个公务员敢收你的红包?所以要打通关节,就必须要懂得这里面的规矩等”
于是董经理带着艾可,再次来到园林局,进了陈主任的办公室.
“哟,陈主任,这次咱们公司来投标,可要多多麻烦您和办公室的诸位同僚了.这里有点小意思—不成敬意,麻烦您给大家伙分一分.”董经理说着,掏出一打钢笔,搁在陈主任的办公桌上.
艾可见了,心想,这董经理也太抠门了吧！12支钢笔,还是办公室的人一人一支,能值几个钱?
谁承想,陈主任一看到这些钢笔,脸上就浮起笑容：“投标文件就在这里,你们拿去吧.”董经理赶紧趁热打铁,提出晚上要邀请陈主任吃饭,陈主任也一口答应.艾可丈二和尚摸不着头脑,区区几支钢笔,为什么就有如此大的魔力呢?
“这你就不懂了,这就是给领导送礼的规矩.”出了门,董经理解释说.原来,公务员受贿的底线是,收受对方价值一千元以上的财物.而他送出的派克金笔,每支恰好仅售998元.若是日后风平浪静,陈主任大可以把所有金笔据为己有,等于收到董经理一万余元的好处；若是风声紧了,陈主任亦可把金笔分发给同事,自己仅拿一支,便是纪委也拿他无可奈何.
董经理得意地说：“最重要的,送出这几支钢笔,可以让陈主任知道我们确实是懂规矩的人.这样他接下来与我们打交道,也就放心了.对了,晚上我要请陈主任吃饭,你知道去哪儿订餐馆吗?”
恍然大悟的艾可立刻接口说道：“当然知道.我这就去市里最好的蓬莱阁订个豪华大包厢！”
“得了,还是我来订酒店吧.”董经理说完,几个电话便把一切搞定.待陈主任下了班,董经理将他接上一辆再普通不过的桑塔纳轿车,直奔西郊一栋外表看起来普普通通的农家乐.只是才进了那破败的大门,艾可便发现其中别有洞天,只见一栋栋亭台楼阁边,种满了果木花卉,充满闲情野趣.端上来的一盘盘农家风味,更是由五星级酒店的专业大厨精心烹制.艾可心中暗估,吃一顿这样的晚饭,没万八千根本就下不来！可让艾可奇怪的是,董经理下了这么大的本钱,却一直没提出让陈主任引荐园林局的一把手的事情,一晚上东拉西扯,只谈些趣闻逸事,便尽欢而散.
仿佛看出艾可的疑惑,董经理意味深长地说：“话在酒中,这也是规矩.放心吧,陈主任已经收到咱们释放出的信号了.”
果然,到了第二天,陈主任打电话约董经理和艾可一起喝茶.艾可原以为,陈主任是要将他们二人引荐给局长,可等两人赶到茶楼时,坐在陈主任旁边的,却是一个20出头的小伙子.陈主任也不客气,开门见山地说：“这位是我们局长的远房表弟,最近想结婚,但还缺一套房子.”
艾可腹诽,这么说话,不就是要变相地索贿吗?不过做业务的,不怕你没要求,就怕对方不提任何要求.艾可刚想一口应承,董经理狠狠地瞪他一眼,然后开口说道：“说到房子,我们公司刚好有几套要出售.看在陈主任的面子上,可以打个九五折的优惠.不过,至少得先交10万的定金.”
才打个九五折,而且还要交保证金！艾可惊得差点从椅子上跳起来.谁知陈主任脸上却浮现出满意的神情,问道：“我这位朋友想要一套二居室的房子,市价要在60万左右,你有吗?”
“巧了！我手头上正好有一套这样的！”
接下来,董经理居然还真带着陈主任去看房子,接着又召来中介写下正式的购房合同.而陈主任也爽快地付了10万块定金,并再三叮嘱董经理尽快办好售房手续.
“总算是大功告成啦！”送走陈主任,董经理愉快地说.艾可憋不住了：“经理,咱们以市价卖给局长表弟一套房子,还收了陈主任10万块定金,您就不怕等”
“傻小子,有什么好怕的?这也是规矩,给领导送钱的规矩！”
原来,董经理卖给局长表弟一套房子,明面上看,没有任何问题,可按下来,董经理就会反悔要撤销合同.而作为违约方,按照合同要求,天河公司就得赔偿给局长表弟30万,至于那30万最终会落到谁的手里,那就天晓得喽.
“高！经理您实在是高！”艾可真心实意地竖起大拇指.
接下来,就得艾可尽快完成悔约、赔偿等一系列程序.只要那位局长表弟收到了钱,也就不会再有什么变数了.艾可没日没夜地连轴转,终于在开招标会的前一天,将所有事情做好.艾可兴冲冲地向董经理报告这个好消息,刚到了办公室,董经理却正在大发脾气.
艾可傻了,一打听才知道,陈主任刚才打电话给董经理,说是由于有领导的关注,这次招标,不能再给予照顾,天河公司只能与其他公司一起公平竞争.
“这个陈主任太不讲规矩了！收了钱,居然不办事！不行,我们一定要去告他！”
“不能告！除非以后放弃园林局这个大客户,否则就只能自认倒霉了.”董经理此时反倒平静下来,“随时翻脸不认账,这也是规矩—只属于领导的规矩.”
艾可走出董经理办公室,然后拨通了陈主任的电话：“表哥,事情已经解决了.可你怎么知道董经理会咽下这口恶气不再追究呢?”
“因为你们董经理是位懂规矩的人.”电话那头,陈主任得意地说,“可惜他懂的规矩,都是不能暴露在阳光下的潜规则.就算我们俩合谋吞掉他30万,他又怎敢把自己做的那些见不得人的事,暴露在光天化日之下呢等”
（原载《今古传奇·故事版》2015年10月下 湖南郝玮来荐）
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参考文献：
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