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近年来,印刷行业正在高度整合时期,众多传统印刷企业纷纷寻找转型之机,探求未来发展之路.如何才能让企业更有生命力?恐怕也是仁者见仁、智者见智.广东金冠科技股份有限公司（以下简称金冠科技）作为一家传统包装印刷企业,在包装市场发生巨大变化的同时,也在苦苦思索突破之道.而在经历了对市场的思考、摸索、实践、突破之后,金冠科技寻找到了正确的市场,谋求了发展,并从区域市场延伸到了未来的远大愿景.
寻找正确市场：从票证到包装
成立于2000年的金冠科技最初做政府票证印刷业务起家,在这个领域摸爬滚打了3年之后,金冠科技CEO吴登米看到了未来政府票证市场发展的天花板,电子票证、商务登记改革未来一定会冲击现有的纸质票证市场,那么,该如何提早转型?怎样才能将金冠打造成有持续生命力的企业呢?金冠科技开始思考未来的商业模式和市场.经过调研和探讨发现,不管市场如何变化,包装的需求一定是持续不断的.那么应该做什么样的包装呢?当时国内印刷厂众多,但是所提供的产品质量却不尽人意,国内包装都处于比较低端的状况.很多客户纷纷表示,目前市场无法满足他们对于高端包装的需求,以配合他们做整个产业和产品的升级.
看到了市场和需求,金冠科技进行了第一次转型.金冠科技投资数千万引进了最先进的海德堡、高宝包装印刷机,吸引高端包装人才打造新的团队.虽然对于金冠包装来讲印刷是一个全新的领域,但是金冠将以往防伪票证的丰富技术、管理经验应用在了包装印刷领域,他们提出防伪包装一体化解决方案,得到了市场良好的认可.如一匹黑马一般,金冠在很短的时间内就迅速占领了高端包装印刷市场,获得了众多用户的高度认可.
创新商业模式：传统+互联网
快速发展近8年,金冠科技再一次敏锐地感觉到了包装市场的一系列变化：同行大量投资包装印刷设备,逐步挤压原有市场；印企和客户的黏性太差,仅仅依靠价格和关系的竞争等金冠深刻地感觉到,印刷企业的传统商业模式道路走不长.于是,2011年,金冠科技重新思考未来商业模式该如何创新.
“如今的状况也证明了我们当时的思考是对的.我们花了很长时间去摸索新的商业模式,我们做了将近10年的包装印刷,一直在寻找行业和客户的痛点,他们到底还有什么没被满足?如何给市场提供更有价值的产品和服务呢?”带着思考,吴登米带领的金冠科技团队深入和客户沟通交流,终于找到了很多客户的需求所在.“很多客户都在跟我们抱怨,大订单印刷厂都抢着做,小订单不愿意接.当然这个状况是普遍存在的,哪家印刷厂都希望自己的印刷机在不停地转动.以前客户都是一次性按计划采购包装,存放在仓库里,到年底时才发现一部分产品根本卖不出去,就拉去印刷厂废掉,这就造成了很大的浪费.客户想根据产品在市场的需求决定分批次下单,但是成本就会很高,这就是这部分客户的一个痛点.第二个痛点是什么呢?如今是大众创业,万众创新的时代,电商小卖家特别多,他们包装的需求都是小批量订单,多则两三千,少则几百.这类小订单的需求大量存在且没有被很好地满足.另外,印刷行业以前的经营方式是不管是几百还是几万的订单,都需要业务员跟客户面对面谈需求、打样、修改再打样、胶印,交易成本非常高,人和时间的成本、生产制造成本高居不下,这都是印刷业面临的非常大的问题.
找到问题便去着手攻克它.对于金冠科技来说,这是一个向数千亿市场进军的机会.2014年,金冠科技开始研发互联网彩盒包装小订单电商平台——e盒印,在投入了巨大资金、攻克了各种技术难题之后,2015年9月,e盒印成功上线.e盒印的上线,意味着今后用户只需上传所需的尺寸、样式,即可获得该平台数据库中标准的刀模图并免费生成3D打样服务.在线上接单的同时,金冠在线下建立了互联网包装设计、印刷、服务运营平台,形成“互联网+包装盒”垂直电商模式.通过产业和互联网融合,实现包装设计、精益生产、物流配送等一体化服务的全产业链整合.
也许有人会有疑问,传统印刷企业和互联网的对接,大多数是商业印刷领域.名片、宣传单、个性化印刷等等.而包装盒千变万化,客户无法直接看到印刷效果,网络印刷包装盒的难度更是让众多包装印刷企业望而却步.正是因为如此,金冠科技重金打造的e盒印在印刷业内是意义非凡的.作为业内第一家做彩盒包装的电商平台,e盒印团队突破了原有技术限制,打造了在线3D软打样模块及以工业4.0的思维创新生产模式.金冠公司表示,这是金冠为客户解决小订单痛点的重大创新技术.“以前传统包装打样成本很高,一般印刷厂不愿意做.成本低的就是数码打样,但是是平面的,并不直观,很多工艺效果体现不出来.而3D软打样技术可以解决这个问题,客户选好盒型,把文件放进来以后,按一个键,只需要不到1分钟就可以看到可以720度旋转的盒子,给客户带来的体验感觉非常好.而生产模式的创新则解决小订单大规模制造的问题,可以让品质得到保证的前提下,成本大幅度下降.”对于这样的技术突破,金冠科技非常骄傲且乐于看到如今的成果.
收获累累硕果：颠覆格局 汇聚资源
据了解,e盒印2015年9月上线,12月2.0改版上线运营至今已经有10万多的用户,已为118657家企业服务,拥有23427名彩盒设计师,市场价格直降70%等一系列数字让人不禁匪夷所思,一家刚刚上线3个月的电商平台,是如何能够做到颠覆现有市场格局,如此快速的吸引众多资源的呢?这和e盒印的创新商业模式密切相关.
金冠科技首先为我们详细介绍了e盒印彩盒包装价格能够直降70%的原因所在：“我们做的是包装印刷的合版印刷,价格上能降70%很大一方面是因为这个原因,但是合版只是一个方面,我们希望在不影响产品品质的前提下将成本降低到极致.所以在降低成本上做了3个方面的努力：第一是人工成本,以前的商业模式下交易的人工成本很高,如今的模式下就省下了交易、人工成本；第二是将产品标准化以后,整个制造效率提高了2倍以上.例如原来的产品尺寸、颜色都不一样,效率很低,可能1个小时或1个多小时才能印一套版.我们把所有东西标准化了以后,1个小时可以印三到四套版.因为合版的原因,从材料和分摊的成本上都有大幅下降,仅仅是损耗方面,每个订单都可以节省上百块钱的损耗费用.以前不管是500个或是几千个包装,上机时,从印刷调色的过程都需要几百张纸,我们把产品标准化了以后,做准备工作时速度非常快,完全基于标准做的；第三,规模化采购大大降低采购成本.产品标准化以后,我们可以对供应商进行要求,采购成本也有所降低.我们跟供应商签合同都是几千吨上万吨的采购,采购成本降低了5%～10%的幅度.”
总结:本论文为免费优秀的关于彩盒论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
1、 互联网时代传统印刷企业战略转型 作为海德堡中国有限公司北京代表处的一名销售人员，笔者在近3年的时间里一直关注着素有“印刷之乡”之称的河北省廊坊地区的印刷业发展动态。通过对当地近。
2、 都能印引领河南商业印刷市场互联网 一年多之前，笔者采访王建全先生的时候，他的身份是郑州市联合印务有限公司的总经理，采访内容都是关于合版印刷，那时候都能印网络印刷商城刚刚开业不久。。
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