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今夜属于伦敦
2014年12月2日,一年一度的“维多利亚的秘密”（Victoria"s Secret,下称维秘）内衣秀在英国伦敦伯爵宫展览中心华丽上演.
这场万众瞩目的时尚盛典一共动用了47名顶级模特,炙手可热的流行音乐小天后泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）献唱助兴,舞台特效达到好莱坞级别,压轴的两套内衣各由1万多颗宝石镶嵌而成,每套价值200万美元等明星、声光、珠宝和漫天飘飞的白色羽毛,营造出登峰造极的梦幻和奢侈.整场表演不过短短1个小时,单人入场费却高达9995英镑（约合人民币10.2万元）.当然,这个世界永远不缺任性的有钱人,T台之下依然座无虚席.
维秘是当之无愧的美国第一大内衣品牌,隶属于美国零售业巨头有限品牌公司（Limited Brands）.每年圣诞季准时上演的维秘秀,是该品牌最重要的年度宣传,也是全世界观看人数最多的时尚表演.过去一个月,全球192个国家通过电视和网络转播了这场视听盛宴,一如既往引发全球性收看热潮,观看人数超过5亿.
如此高的关注度,同样建立在真金白银之上.据称,2014年维秘秀的成本超过1000万美元,这还不包括模特身上展示的百万美元珠宝内衣.但是,像以往每年一样,走秀转播的当晚和次日,维秘再次迎来线上销售疯狂大涨,而由维秘秀所引领的整个第四季度销量通常能占到有限品牌公司全年业绩的三分之一左右.2013年,有限品牌公司营收达到107.73亿美元,维秘贡献了其中约60%.
这样看来,疯狂砸下1000多万美元只为举办一场年终大促销,其实也不是那么疯狂,甚至完全称得上物有所值.而所有这一切疯狂和谋划的背后,是维秘秀第一位、也是最重要的操盘手,同时也是有限品牌公司创始人、董事长兼CEO莱斯利·威克斯纳（Leslie Wexner）.
低调的剧院经理
每年的维秘秀举办日,被淳朴的美国观众称为“最性感的电视之夜”.提及维秘秀,大众脑内不外乎以下画面：珠宝、蕾丝、羽毛翅膀,性感动人的天使超模,不加收敛的穷奢极欲,精心营造的浮夸名利场等
大多数人习惯性认为,维秘这样一个品牌的幕后主脑,必定是一位深谙女性消费心理的女企业家,或是一位主张享乐主义的风流浪子——就像《花花公子》老板兼主编休·海夫纳（Hugh Hefner）那样.
而威克斯纳本人,不属于以上任何一种.他大概是所有登上全球财富榜的亿万富翁中最低调的一位.他很少在媒体上露面.作为一家上市企业董事长兼CEO,他从来没有在财报发布会上发过言.他的办公地点就像他本人一样踪迹成谜,因为没人能想到,堂堂维秘大老板会在一个正对着垃圾站的小办公楼里上班.
在有限品牌公司总部的公共办公区,粉红色的墙壁上,巨大的显示屏不间断播放着维秘秀片段,到处是亮闪闪的蕾丝内衣样品,办公氛围轻快而时尚,和维秘品牌相得益彰.但一踏入威克纳斯的个人办公室,所见又是另一番光景——整个空间堆满了文件、书籍、活页夹和奇怪的摆设,比如一米长的巨大铅笔和俄亥俄州版本的大富翁游戏棋,让人以为自己误闯了某个古怪大学教授的办公室.而喜欢穿休闲裤和牛津鞋的威克斯纳,看起来确实像个教授.
“在我小的时候,人们会像讨论剧院和演出一样讨论他们逛商店的经历,”77岁的威克斯纳说,“直到现在我仍然认为,零售业就应当是一场盛大的演出.”只不过,身为“剧院”主人的威克斯纳,偏喜欢把自己隐藏于舞台灯光之外.
逆向投资者
因为过于避世,外界对威克斯纳知之甚少.但在业内,威克斯纳作为一位坚持己见的逆向投资者,却是名声由来已久,最早可以追溯到半个多世纪之前.
1959年,威克斯纳从法学院辍学,回家帮父母打理服装店小生意.他决定借此机会搞清楚一个困扰他已久的问题：为什么父母如此辛苦,服装店还是不太赚钱?很快他就发现了症结所在：大衣之类的大件商品看似利润丰厚,但是因为很少有人购买,实际上只能增加成本罢了；而卖得最好的往往是利润率较小的衬衣和裤子.
威克斯纳立刻建议父亲抛弃大衣和其他大件商品,专注出售衬衣和裤装.老威克斯纳先生的回答是：滚去找个工作.
4年后,26岁的威克斯纳听从父亲指令,给自己找了份工作——他用亲戚借给他的5000美元,在家乡开了一家服饰商店和父亲抢生意,从此开启了他白手起家的创业之路.他仍然认为,零售店应当专注于少数品牌,所以他的商店只出售衬衣和裤子这类快消服装（这也是商店名称“有限品牌”的由来）.
要知道,1970年代的美国百货业正如日中天,威克斯纳的想法在当时相当具有颠覆性.但事实证明,年轻的威克斯纳已经具备不俗远见,开店第一年他赚到了2万美元,是父母那家商店的两倍.后来的许多行业精英,包括乔布斯（或者用威克斯纳的话说：苹果的那个谁）都认为,“特色零售”（specialty retail）这一模式的诞生应当归功于威克斯纳.
当时,美国最大的几家零售百货商店还都只是地方性企业,而威克斯纳已经开始布局全美.到1973年,威克斯纳在全国已经拥有41家商店,所有商店只出售半身裙、裤子和女式上衣,年销售额达到2600万美元.之后十几年中,其他顶级零售商积极向海外扩张,威克斯纳再次反其道而行之,选择专注国内市场.50岁时,威克斯纳已经拥有十几家公司,其中5家年销售额超过10亿美元.
1998-2007年这10年间,威克斯纳又一次出人意表,亲手推翻了过去30年建立起的零售帝国,先后出售、分拆了名下多家重要公司,包括著名少女服饰品牌Limited Too、美国第一大休闲服饰品牌A&F、时尚品牌艾璞（Express）等等.维秘是他保留下来的少数几个品牌之一.
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参考文献：
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