论文电子商务平台下食品品牌营销策略分析是关于电子商务平台方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关电子商务工资一般多少论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
内容摘 要：在电子商务的推动下,各行各业都开始借助网络平台构建属于自身合理发展的营销渠道.2012年借助电子商务平台,坚果类产品在网上呈现热卖的态势,也逐渐涌现出电子商务品牌.一些电商借助有利发展契机,主打网上销售新模式取得了巨大成功,究竟其发展之路是如何铺就的,本文仅就其营销发展之路进行分析,旨在对坚果网络营销提出可借鉴对策.
关键词：网络营销 食品品牌 策略创新
中图分类号：F713 文献标识码：A
电商网络营销崛起之路
2012年以“三只松鼠”为代表的食品企业出现,成为网络上进行销售的“电商实力派”.借助互联网的优势,食品企业采取有效手段,进一步有效降低企业成本,对于各种坚果、休闲食品等销售完全借助B2C渠道进行研发、分装以及实现品牌营销发展之路.随着一批食品电商企业成功上市,立即受到消费者的推崇和青睐,逐渐占据同类电子商务营销发展的领先地位,而因为其品牌影响力的逐渐扩大,迅即引起投资公司的关注,经过不到一年的时间发展,电子商务食品公司得到IDG A轮天使投资、今日资本等公司的集中投资,其发展规模迅速扩大,逐渐在各自领域内占据领导地位,实现产品更加丰富化、销售渠道更加多元化,借助互联网形成各自特色,实现了较为可观的原始资本积累.
食品企业电商营销思维探析
（一）借助品牌名号,实现网上营销“快起步”
对于产品而言,拥有响亮的名号,将对于产品自身形象构建、外部宣传以及深入推广都起到至关重要的作用.一个传播力强的名字必须具备的显著特征是“容易记”、“好出口”、“好识别”、“好推广”.在熟知的一些品牌中,因为名字的好和坏,直接或者间接影响到品牌的发展,这已经在各行各业中得到共识,相对而言更为重要的是能够真正让人印象深刻,过目不忘.以“三只松鼠”为例,其创意可谓是新意十足,在品牌设计上以三只松鼠的平面萌版为主体,更多的是让人第一次看过后就能够在自己内心中揣度,对于品牌产生更多的幻想.“三只松鼠”设计中针对产品的种类进行不同层次的区分,都有着鲜活的名字、星座及个性特征.鼠小贱是坚果产品的代言人,星座为处女座,喜欢唱歌跳舞,张扬个性,让美食和自我坚持融为一体；鼠小美是花茶产品的代言人,星座为双鱼座,温柔恬静而美丽大方,唇语中体现美食的无限风光；鼠小酷是干果产品的代言人,星座为天蝎座,知性男身和暖心酷男的合二为一,刮起美食旋风.不仅如此,借助专业团队的运作,“三只松鼠”经过动漫编剧和运营,其充满情趣的“萌”系列品牌形象和故事在线上广为流传,在消费者心中得到共识,无论是在产品包装上,还是在各种渠道的推广中,都不断地冲击着消费者的视覺,而其美味的休闲产品更是冲击着消费者的味觉.毫无疑问,“三只松鼠”借助品牌名称的打造,已经赋予品牌生命力,让消费者能够实现思维参和和味觉参和的双重体验中,多方位、多角度感受到品牌的独特魅力,让品牌实现了起点争先的目标.
(二)明晰产品定位,实现营销“稳发展”
食品电商一般都会在品牌定位中注入原生态,全新提出自然属性食品这一全新的消费理念.对于自身产品的实际定位更是努力更换消费者对于同类产品的传统印象,让消费者对于零食食品产生耳目一新的感觉,不断丰富自身产品体系的内涵和外延.2015年7月,曾经风靡一时的金丝猴奶糖也加入到电商销售大军中,借助喜糖订货会正式推出“互联网+喜糖写作模式”进行营销,从客户前端体验入手,提供完善的后端保障,全面满足消费者自我个性需求,最大程度上保证经销商在日常经营过程中合理、合法、有序地进行销售行为,借助这样的营销态势,金丝猴写作喜糖开始在一二线城市中得到广泛推广,并且借助互联网快速发展延伸的态势逐渐向二三线城市辐射,其写作模式也逐渐多元化,结婚照片印在喜糖包装上等创意开始逐渐得到广泛使用,更大程度迎合了年轻人的喜好,通过实现平稳的“一条龙”服务,为企业不断拓展抢得了先机.
(三)全新极限挑战,发展迎来“强势头”
无论是传统营销,还是新媒体营销,关键的落脚点一定是为消费者进行服务,适应市场需求发展.食品电商企业从成立之日起,就始终牢牢遵循这条亘古不变的市场发展真理,完全立足于消费者进行设计和生产产品,通过换位思考的方式让营销方式更加贴近需求.借助电子商务平台,食品电商企业从市场定位、产品研发以及生产销售和售后综合考量,将网络销售和“用户至上”有机结合在一起,更深度、更广度地为客户营造良好的购物环境,从一点一滴入手,让客户体验电子商务带来的方便和实惠.
食品企业电子商务发展思路评析
（一）寻求思维发展上的“完美蜕变”
相对于传统企业发展而言,进行自我转型的关键所在就是实现思维上的一种转型.在传统营销模式影响下,很多生产销售企业被传统思维方式所控制,不能从根本上下决心进行自我突破式发展.从企业顺应时 展的角度看,从传统发展困境中有所突破才能真正实现发展目标,才能获取更多发展的动力所在.更多的食品电商企业能在短时间中取得巨大的成功,正是因为当初进行营销设计时完全依托于互联网思维方式来控制,从产品生产到综合设计,再到最后运输环节,完全借助互联网思维方式来进行驾驭,不断实现互联网营销领域内的创新,进而不断成长为各自互联网品牌中的领先者.借助电子商务成长过程中所运用的思维方式,对于同类型的经营传统食品的企业具有很大的启示,虽然不一定去刻意模仿或者完全照搬照抄,但结合自身发展的需求逐渐完善企业发展的营销策略是大有裨益的.
(二)坚持用户为中心的策略构筑营销主阵地
作为食品资源较为丰富的国家,我国各种食品品种纷杂,生产企业规模一般较小,配送需求较多,物流技术实现困难较大,也同时给该类产品网上销售带来困难.一般而言,传统的休闲食品网络销售集中在一些小型企业中,消费者对产品质量、安全以及卫生状况疑虑较多,这使得食品网络营销脚步发展缓慢.借助电子商务平台,食品企业在营销策略选择中更多注重以用户为中心,围绕着用户体验进行整体营销,这也为其成功奠定了扎实的策略基础.从互联网时 展而言,在当下物质资源丰富的条件下,生产者和消费者之间已经已经无法进行平衡化对位,消费者已经完全处于买方市场下,进行消费的选择更加多元化,甚至更多时候可以借助“掷硬币”的方式来进行选择,如此看来着实需要借助以用户为中心开展营销,切实维护用户需求利益,最大程度为客户创造价值,这一切都源自于食品企业网络营销策略的针对性操作,真正拥有衷心的客户团队,帮助企业快速成长和发展.
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参考文献：
1、 基于电子商务平台快速消费品市场营销渠道 摘 要：电子商务的快速发展以及互联网用户的迅速增加，改变了快速消费品的传统营销模式，需要进一步重构快速消费品的营销渠道，从而提升产品核心竞争力。。
2、 商户差异下电子商务平台竞争策略分析 内容摘要：研究发现，电子商务平台具有显著的双边市场特征，基于此，许多文献认为只存在一个电子商务平台为最优选择，事实上由于商户的差异，市场上会存在。
3、 供给侧改革背景下食品企业品牌营销策略 摘要：随着供给侧改革进程的不断加快，对我国食品企业的发展提出了重要的挑战，强化品牌建设，加速实施品牌营销策略成为食品企业在未来取得市场竞争的关键。
4、 基于社群营销生态云农业电子商务平台策划和构建 摘要：随着互联网、物联网技术的飞速发展以及人们生活方式和消费观念的转变，消费者对生态健康食品的需求日益增大。本文在以“浙江祺神农业有限公司”为例。
5、 新媒体背景下传统剧院品牌营销策略 摘要：目前，传统剧院在文化底蕴、文化氛围好的地区比较热门，但就多数学者调查研究发现传统剧院在品牌营销过程中还依靠最基础的宣传手段，这使得其在发展。
6、 互联网营销时代服装电子商务平台视觉应用优化策略 摘要：互联网营销时代服装电子商务的发展逐渐体系化，市场竞争愈加激烈。基于用户认知需求和电子商务发展趋势的分析，电子商务网站视觉设计的重要性进一步。