论文互联网背景下寿险公司个人现状是适合不知如何写寿险公司方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于十大人寿保险公司论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
【摘 要】本课题针对互联网+时代下,寿险公司个人 渠道的现状和问题展开调查研究,通过对保险 、促销方式等进行调研,减轻当下保险市场 营销方面的压力,意在通过调查研究为当代以互联网为基础的保险服务业提出合理建议,完善保险服务业的预防和止损功能,改善其经营管理模式,最终实现创新、改善保险营销方式、保护企业财产安全,在为保险公司提供合理利润保障的同时,起到维护社会稳定运行的作用.
【Abstract】This subject is to investigate the status and problems of personal agent channels of life insurance companies in the era of "Internet Plus". Through the investigation of the insurance agent and the way of promotion to reduce the pressure of the agent marketing in the current insurance market. It is intended to make reasonable suggestions for the internet based insurance service industry through investigation and research, improve the function of prevention and stop loss in insurance service industry, improve its management mode, and ultimately achieve innovation, improve the way of insurance marketing, and protect the safety of enterprise property. So as to maintain social stability and running effect while providing the insurance company with reasonable profit guarantee.
【关键词】互联网+；寿险；个人
【Keywords】 internet plus； life insurance； personal agent
【中图分类号】F842.3 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）12-0078-02
1 引言
随着大数据的发展和人工智能技术的健全,互联网科技逐渐深入并开始影响保险业,相关的保险企业和时俱进,他们开始试着将这些高科技手段应用到保险销售的各个环节中去.其中,作为保险销售行业的主体部分,保险 人在整个保险活动过程中承担着唤醒客户的潜在需求、激发客户购买 、帮助购险客户进行保险计划选择、为需要购买保险的客户提供持续有效服务的责任.保险 人的生存状况,直接关系着国家保险行业未来的发展进程,那么,在互联网不断潜移默化地影响着保险行业的情况下,保险 人机制将会面对怎样的挑战?
2 保险个人 现状
保险 人,作为保险销售行业的主体部分,其主要职责是唤醒客户的潜在需求,激发客户购买 、帮助购险客户进行保险计划选择、为需要购买保险的客户提供持续有效的服务且切实解决客户在购买保险过程中所遇到的麻烦等.目前我国保险 人主要存在以下几点特征：①专家集群,具有威望.②能够做到直接对技术负责.③切实的第三者.④能够出示公证书.⑤入职要求较高.⑥保险双方任何一方或其他人的邀请和委托都可接受.而主要保险 间的联系和区别是：保险 人和经纪人两者独立性强弱不同,各自代表了不同的身份、所饰演的法律角色也不同： 人只是交易过程中的第三者；但经纪人不仅能够用个人的名义作居间抑或参加其他活动,还能够用投保人的身份进行保险 活动等,而保险 人身份及活动都有较为严格的限定,他们只能用保险人的身份进行 活动,在保险公估活动中保险 人也只能用个人名义来参加.根据独立性的差异,经纪人和保险 人所需承擔的责任义务和个人行为后果也不一样.保险 人所需承担责任较小,只需要间接承担责任,而经纪人不同,经纪人需要个人直接担责,且所需承担责任较大.这一差别就决定了两者之间资本金、专业能力和门槛的不同,因此对于经纪人的能力要求较高,对 人的要求较低.
3 实证调查分析
调研团队基于对中国人寿江苏分公司的实地走访,对一线的寿险销售人员进行了访问,了解了专业人员对互联网背景下寿险营销的见解.具体来说,从我国实际情况来看,我国保险专业 机构发展相对不足.建议大力发展专业 机构,适当发展兼业 机构,引进独立 人制度.相对依附于保险公司的 人,保险公司更能体现其专业性、独立性、服务性,有利于保护投保人的利益和保险人的风险控制,有利于解决 人存在的许多问题,有利于提高保险 人的地位和社会认可度,也有利于优化资源配置,保险行业的健康发展.不可忽视的是,作为保险业来说,保险销售环境同样面临着市场巨大的挑战,主要挑战来源于以下几个方面：①信息技术的发展给传统销售手段带来巨大冲击；②客户消费方式日趋多样化,对保险销售专业化水平提出较高要求；③客户的金融保险知识逐步普及,保险销售过程中的沟通交涉已和从前大相径庭.这种知识的普及,客户层级的差异化、层级化的出现,对保险销售也是一个重要的挑战；④随着法律法规的进一步完善,市场环境监管越来越规范,对保险销售而言无疑也是一个很大的挑战.
4 现阶段寿险个人 存在的问题
根据问卷反馈,当下寿险 存在的问题主要有以下几个方面：①产品同质化,各大保险公司间保险产品差别不大.企业生存的土壤基于“差异化”,而目前保险市场的普遍行情是保险产品的同质性,产品的整体结构和消费者日趋多样化的保险需求之间存在较突出的矛盾.②保险 人员业务水平较低,不能很好地解决投保人的相关疑问.近年来,保险 行业迅速发展,主要采取以人海战术为特征的粗放式经营,保险 人规模日益扩大,但是和此同时往往忽视了对保险 人的专业素养要求.③各大保险公司间竞争激烈,保险推销频繁.④相关程序烦琐,存在理赔困难等问题[1].
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参考文献：
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