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如弹指一挥,凡客成立已近十年.十年来,凡客及其创始人陈年的对手、兄弟,电商的组织与边界,消费品的迭代与升级,均已沧海桑田.
现在回头看：2007年,成立只有四年的淘宝网全年成交额突破400亿元.今天,阿里巴巴的触角已延伸到购物、金融、文娱、科技领域.一个支付宝,十年成就一个帝国.
2007年,以家电直营起家的京东商城日订单量突破3000个.今天,京东正借十年积累的物流基础,对撼淘宝和天猫.
2007年,当当网和飞利浦、欧莱雅、耐克、乐高等300多个品牌达成合作,从垂直电商跨入综合性购物平台.三年后,当当上市,六年后,当当退市.
2007年,雷军辞去金山CEO,三年后,小米成立.小米祭出三个法宝——快速、极致、产品驱动品牌.
2007年,卓越更名为“卓越亚马逊”.亚马逊用了四年时间来消除卓越的品牌影响力,更名为“亚马逊中国”.卓越的创始人就是陈年.这一年,陈年卖了卓越,做了凡客.陈年放弃了一个成为电商平台巨头的机会,换来一个成为“优衣库”的机会.优衣库、HM、ZRAR、GAP这些快时尚品牌,携手设计师品牌正在重构中国人的衣橱.
十年,潮涨潮落.有的越发展越霸道,有的苟延残喘无力回天.有的已然死去,有的成为凶猛后浪,有的正遭受中年危机.而凡客始终纠结着一个陈年曾经以为想明白了,却仍在苦苦求索的问题：凡客是谁?
五味杂陈
要谈凡客的兴衰,离不开陈年.
中国2000年后崛起的互联网公司,有一个共同点,企业家个人的气质决定了企业的气质甚至模式.人们往往认为陈年会习惯性地反省,但似乎少有人提及陈年偶尔表现出来的另一个性格：敏感,一点就着.
11月2日,北京亦庄凡客总部,《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者专访陈年.之前,陈年刚接受了一个知名门户网站的直播访谈,在镜头里他和主持人发了脾气,甚至离开了镜头一会儿.
这是陈年作为文人的一面.他的生气不在于你是否冒犯他,而是你达不到他的思维和知识的高度所产生的烦躁.这是在凡客逐步回到正轨后,陈年比较接近真我的表现.
但是在2013年,陈年的“烦躁”是在自我迷失的背景下产生的.陈年告诉《21CBR》记者,那可能是他一生中最痛苦的年份.凡客背负着以十亿为单位计算的债务和库存,一个曾经无限接近上市、有文青傲气的明星企业家,一夜间变成了被供应商讨债堵门的失败者,其中的痛苦可能只有当事人能体会.如果不是好兄弟雷军拉了陈年一把,可能今天就不会有“新凡客”.
陈年在许多场合都提过这个故事.2013年6月,雷军和陈年约饭喝酒,结果摔了20多个杯子,因为雷军给凡客提意见,陈年很生气,认为雷军在挤兑他.后来雷军参观凡客并告诉陈年：“我好像不是来到一个品牌店,而是一个百货市场.”
这让陈年开始反思.2015年,陈年写了一封万言书,把企业和自己的伤口血淋淋地撕开给公众看.
2010年,成立仅三年的凡客找到韩寒、王珞丹做代言人,凡客体甚至超越了营销文案,成为一种文化和社会现象,凡客推出V+,引入第三方品牌在线销售.当年,凡客拥有30多条产品线,包括服装、家电、数码、百货等领域,营收突破20亿元.
由此,凡客为2011年定下了100亿元的销售目标.陈年说：“为了100亿的目标,我们倒推需要扩张多少品类、多少SKU、需要多人去承担业务量.”结果,公司最热闹的时候,员工超过1.3万人,光总裁级别的领导就有三四十位,仅一个衬衫部门就有200多人.当时陈年甚至认为他可以去收购LV.
敏感的陈年在这时犯了不敏感的错误.当整个凡客开始人浮于事,陈年也开始与外界、与真正的产品隔绝了.陈年用“毛骨悚然”来形容他幡然醒悟时的心情.他去见供应商的时候,供应商说,他们以前根本见不到陈年,为了拿到订单,还要请凡客的基层人员洗澡唱歌.
回忆那段经历,陈年略带调侃地说：“有人还说我独裁,我要真的控制严格,公司能那么大和那么臃肿吗?”陈年回忆,当时大家说他不懂衬衫,就别提意见了,于是他真的不管了,然而等到他想出品一件好衬衫,问面料、版型、制作这些门道时,却没人说得出来.
对于凡客,外界似乎一直认为是一个爆发之后被野心和膨胀侵蚀的公司,很少有人从更宏观的维度来分析其发展轨迹.
一件衬衫
2014年8月28日,陈年在北京798发布了“一件衬衫”.这件衬衫来自雷军对陈年的一个提问：“你能不能先专注地做好一件最基本的产品?”
雷军指出了中国互联网企业的一个根本问题：有没有一项独特的、难以复制的核心业务,为用户提供独特的价值?每个能够存活或者发展壮大的企业,都生存在这个“提供独特价值”的能力基础上.
以阿里电商和京东为例,淘宝做平台起家,马云最初的思路是轻资产,但牢牢掌握着一种能力：围绕支付宝构建的交易基础工具,把虚拟交易的瓶颈问题解决后,淘宝成为创业电商里最大的流量入口,以此形成对商家的控制.
京东的标签和淘宝不同,其优势是仓储物流,虽然显得笨重,但在今天终于体现了价值.至于二者的金融服务,就是在积累了消费、供应链基础和大数据后自然的业务延伸.
总之,企业必须有一项基础的核心能力并优先发展.即便如滴滴,以较强的融资能力耗死对方,也是一项能力.就算有一些明显短板,比如滴滴对司机的管控,淘宝上的假货问题,京东的盈利问题,但因为核心能力实在难以替代,有足够的调整周期和时间,最终大家仍会回归最本质的商业经营.比如,阿里现在也非常重视线下物流体系的建设,经历高度扩张期的美团也开始管控旗下饭店的质量.
所以,如果检讨凡客在2010年的扩张,“增加品类”是不是错的?
总结:该文是关于凡客论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
1、 凡客学小米最后一次机会 8月28日，凡客在北京798艺术区召开了一场新品发布会，而这次发布会的主角只有一件单品——“80支衬衫”。沉寂蛰伏了一年之久的凡客创始人陈年，从。
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