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摘 要：随着互联网的发展,当今已进入了网络经济时代,企业的市场营销理念和营销方式也要随之转变.文章对网络经济下市场营销的策略进行了探究,分析网络经济下企业如何通过转变市场营销策略来生存和发展.
关键词：网络经济时代 市场营销策略 市场营销理论
进入21世纪,随着互联网的进步,网络经济也有了巨大发展.网络经济通常被理解为一种数字化经济,也是一种包含信息和知识的经济.知识储备是它的核心,通过依托互联网,以最直接的方式把服务提供者和服务目标之间的距离拉近：它的经济模式是可持续的,有开放、速度和全天候的特性.企业作为社会经济运行的核心,由于网络经济的影响,受到了新的挑战.这就要求企业紧跟时代步伐,通过不断的创新,转变运作和管理方式来适应网络经济.市场营销是企业发展的重点,企业如何通过研究网络经济,利用互联网来完善市场营销策略,已成为企业发展中急需解决的问题.笔者通过研究网络经济时代下市场营销策略的变化和发展趋势,分析了企业如何转变市场营销策略.
一、网络经济下市场营销环境的改变
(一)消费者多样化的需求
我国经济有了迅速的发展,消费者收入水平也在不断增长,消费需求也逐渐提高,已经从单纯的数量和质量消费向极具特色的个性消费转变.网络经济兼具个性和多样化的特征,能够使消费者在个性和多样化需求上缛到满足,从而市场被不断细分,具有微型化和细致化的特点.因此,企业的营销要采用细分战略,满足极具个性特征的消费者的特殊需要,提供个性化服务和产品.
(二)产品和技术的同化
随着科技的不断进步,如今企业在设计阶段普遍通过计算机进行辅助并在生产时大量使用机器人,逐渐实现设计生产的高度自动化.因此,企业产品和技术的模仿速度有了巨大提高,进一步加深了同质化现象.大量的调查显示,市场盈利优秀的产品会被迅速模仿,推出相近产品.经常脱销的产品通过标准化生产,过毂时间就会大量上市.
(三)市场营销方式的全新发展和特点
在网络经济下,消费者直接在互联网上查询,并在线交易,把中间环节减少,使产品的流通效率提高,节省交易双方的时间.在线市场以高效的网络交易,改变了消费者对传统的有形市场交易的观念,产生了巨大影响.因此,企业必须对原有的销售渠道和销售手段进行创新.
随着全球网络经济的进步,市场营销出现了两个特点：一是竞争发展为涉及生产销售、商誉和服务的全面竞争,具有无形化的趋势.二是市场营销不再受到地域限制,向全世界扩散,有全球化趋势.这些新特点要求企业进行同步的调整,适应市场的发展.
二、网络经济时代企业市场营销理念的变革
(一)以视顾客为上帝为新准则
随着网络经济的发展,消费者有着更多的选择空间,依据自身需求,在相关网站,获取相应的产品信息.在这种趋势下,企业要及时调整营销策略,贴近消费者对产品和服务的需求.如今有一种口q做“虚拟企业”,不拥有实体资源的营销组织,它通过网络寻找能够为其生产产品的代工企业,制造自己设计的产品,满足消费者需求.
(二)以创造需求为新功能
网络经济下,企业甚至是消费者自身都难以真正了解消费需求,因此市场营销要刺激消费 ,创造需求.网络营销是交互式的,消费者通过参和企业的营销活动,了解产品并提出建议,企业据此推出新品,创造新需求.
(三)以价值增长为新目标
传统的营销策略基本上都是将最大化销售额作为核心点.现代市场营销理论认为,企业价值的提升是营销的首要任务,实施长远的企业战略定位,注重增加未来的盈利.这是企业价值的增长,企业内涵的深化.
(四)以顾客同步跟踪为新机制
网络经济下的消费者会主动全程参和企业市场营销活动,和企业共享信息,有针对的表达自身需求.同时,随着市场上有大量可供消费者选择的产品,使其在产品选择上更加苛刻.因此,企业的市场营销要同步跟踪顾客的购买行为,快速满足消费需求.
三、网络经济时代市场营销策略的转变
(一)改变营销观念
网络经济下,企业通过建立信息系统,对市场信息进行高校科学的分析,制定有效的市场营销策略,预测发展趋势,以多样化的产品满足市场需求.因此,企业应充分利用网络信息技术,快速准确分析市场需求,引领市场发展.
企业要充分了解消费者的偏好和需求,针对性地进行生产,并让消费者参和产品设计和策划的全程,使产品更易被市场接受.其次,企业眼采用“敏捷制造系统”,使生产和需求快速融合.
(二)主动提供优质的产品和服务
网络经济下,产品的同化现象增多,实体上的差距减小.于是同行企业要将竞争的焦点围绕产品的周边服务,使其成为核心优势.因此企业要把被动服务变为主动提供服务,大力改善服务态度和营销环境,提升服务质量,改善服务内容,从而提高企业商誉.
(三)拓展网络营销渠道,建设网络平台
电子商务促进了渠道扁平化的发展,企业可以建设网上平台或者采用直销模式.网络化的市场营销渠道是互动式、一对一的渠道,同时又是全流程、完整的网络,极大缩短了企业和消费者时空的距离.网络平台使全球消费者通过互联网和企业直接沟通,获取自己关注的信息,购买需要的产品.
四、结论
综上所述,网络经济的发展提高了市场营销策论发展,使企业的市场营销环境发生了改变.因此,企业需要积极创新营销理念,制定针对顾客需求的市场营销策略,是企业在复杂多变的市场环境中健康发展.
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参考文献：
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