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日赚千元是很多地摊创业者的梦想.而今,这个梦想却被一个小女生仅用两年多时间就实现了.她是靠什么日赚千元的呢?以下就是创业者张欣的经营心得.
固定摊位,把“流动作业”变成生意
摊位固定是让摆摊从“流动作业”变成真正生意的关键.
关于固定摊位,我总结了三种方式：第一,在市场固定摊位.比如集贸市场都有专门的空地供流动摊贩做生意,时间长了位置也相对固定,以方便老顾客回头.第二,选择居民区早市和夜市中相对固定的摊位.好处是贴近顾客的消费习惯,交易量稳定.第三,选在“摆客”一族的聚集地.“摆客”喜欢扎堆,地点多在闹市周围.而且在那里,年轻人多,方便卖一些有针对性的产品,并且极少被 “光顾”.我的做法是：白天时间常年在市场“占据”（每天必须缴纳管理费十几元）一个固定摊位；早晚时间在相对固定的小区和相对固定的位置摆摊；每周至少两次到“摆客大本营”凑热闹.
最好卖+最熟悉+巧分配
选择最好卖又熟悉的产品,然后 将两者结合并分配产品结构,只有这样,才能真正赚钱.先说最好卖的产品.有人做过统计,2016年最畅销的地摊产品有六大类、上百个品种,包括：家庭、个人日用品,比如服装、饰品、洗涤用品、化妆品等；文体用品,如文具；小电子电器,比如剃须刀、迷你电风扇等；儿童用品、玩具；季节性畅销品,比如遮阳伞；女性用品.这么多的产品,要怎么选定产品呢?最容易上手的就是选择自己最熟悉的.
熟悉有两层含义：一层是熟悉,一层是兴趣.只有对自己的产品有感情、有兴趣,才能让顾客对产品也有兴趣.比如我的商品——小服饰（主要是丝巾、手套和袜子三类）,我对它们就很熟悉,因为练摊之前就开过一家卖这种产品的网店.同时跟同龄女孩一样,我生来就很喜欢可爱风格的小物件,像别致的丝巾、带卡通图案的手套、充满童趣的袜子等.不过,想把它们顺利卖出去还需要进行产品的合理分配.
在上述三类产品中,同行一般采取2∶4∶4的比例.而我注意到：近几年春夏和秋冬换季时,很多女孩用纱巾遮挡风沙；在春、夏、秋三季,一些中年妇女用纱巾防晒.所以我增加了丝巾的数量和种类.
在市场摆摊及“摆客大本营”,主顾以年轻女孩为主,产品的分配比例是4∶3∶3；而在居民区,除了女孩,还有相当数量的中年女性顾客,产品的分配比例变成4∶2∶4,其中丝巾的比例都最大.但是,比例大不光体现在数量上,颜色、质地、款式、风格等也尽量多样化.
好货还要“吼”起来
“好货吼起来”是我入行以来最大的感受.很多人摆摊不成功,爱面子、不张嘴是重要原因之一.当然,“吼”也要讲目标,这就要从地摊产品的分类说起.
地摊产品一般分为三类：一是市场反馈比较好的产品.由于推出时间不长,价格、质量符合地摊货的标准,出货量大、利润高,需大力推销,所以这种产品叫“吼货”.“吼”的关键在于四个字：简洁清楚.第二类叫“推货”,比“吼货”新,需要时间预热,之后就可能升级成“吼货”.由于买此产品的多是回头客,所以重点在于让顾客“尝鲜”.第三类叫“谈货”.“谈”就是允许讨价还价.“谈货”的关键在于定价.比如袜子进货价是10元6双,市场上的平均銷价是10元3双,可以定为12元3双,10元4双是底线,中间随便砍.这三种货也有分配比例,通常情况下是5∶2∶3或6∶1∶3.
总结:这篇摆地摊论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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