论文基于互联网能源背景成品油销售新模式是适合成品油论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关山东柴油批发价格开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
摘 要：“互联网+能源”背景下,成品油企业需实现成品油信息发布、供应链金融、商户信用体系建设各项体系的建设与融合,将“互联网+”价值融入成品油销售的每一个环节当中.文章具体论述了基于“互联网+能源”背景的成品油销售模式转型意义,并进一步分析了“互联网+能源”背景下成品油销售现状,最后则提出了基于“互联网+能源”背景的成品油销售新模式的构建对策.
关键词：“互联网+能源”；成品油；销售
“十三五”期间,我国成品油市场市场化改革获得明显成效,油价机制趋于透明化,低油价时代来临.2016年3月,国家能源局颁发《关于推进“互联网+”智慧能源发展指导的意见》,为我国智慧能源的未来发展指明了方向,也代表着“互联网+能源”战略步入实践阶段,这对于成品油行业而言也有着重要的发展意义.未来“互联网+能源”也将更深层次推动成品油销售市场的新发展.对于成品油企业而言,基于“互联网+能源”背景,如何推动成品油销售模式创新发展,是一个值得思考的重要问题.
一、“互联网+能源”背景下成品油销售模式转型要义
随着国际油价的长期走低,成品油市场需求疲软,市场竞争更趋激烈,且销售日趋微利化.如何在市场需求疲软、资源过剩的成品油销售市场环境中脱颖而出,是当前成品油销售企业面临的新问题.并且面临着互联网经济的冲击,传统成品油企业老一套的销售模式也难以为继,互联网时代,数字消费者逐渐成为主流,成品油消费者也呈现出向数字消费转变的趋势.如当前日渐增多的驴友团、车友会等社交团体形成互联网宣传口碑,推动诸多新兴加油站快速发展.同时,消费者对汽油等成品油消费拥有更多选择,对品牌的忠诚度不断降低,更为注重產品体验以及服务质量；从支付上来看,如今消费者更愿意使用支付宝、微信等移动支付,难以接受传统单一、低效的支付模式.
与此同时,随着互联网时代的发展,“互联网+能源”的深入实施,“互联网+”为成品油销售行业的转型与发展提供了新机遇.成品油企业可有效基于“互联网+”,充分利用移动互联网平台以及大数据,建立新型成品油交易平台,构建线上线下融合的销售服务类型.通过销售平台与模式创新,可有效降低成品油企业在销售环节的投资,同时摆脱传统空间与时间局限,延伸成品油销售范围与区域,在有效降低销售成本的同时,为消费者带来更高效与优质的服务,实现市场销售模式新发展.其次,利用互联网技术,优化企业服务水平,完善下游消费者体验,更有利于成品油企业赢取下游市场.结合互联网平台,可加强成品油企业与消费者双方交流,打破传统成品油供应链的封闭状态,实现企业市场的良性互动,进而能够更即时、高效地掌握市场以及消费者产品需求；利用“互联网+”也有利于推动成品油行业市场经营销售公平化,提升用户体验,增强用户粘性,使消费者购买油品更为便捷与高效.
二、“互联网+能源”背景下成品油销售现状分析
当前成品油销售行业中,众多企业都开始尝试“互联网+能源”的转型发展.例如中石化与中石油早在2014年便着手发展“互联网+”销售模式,中石化与腾讯、阿里等互联网巨头企业展开合作,搭建共享平台,组织业务系统,在安全支付、互联网金融以及O2O等各领域深入合作,例如与京东、天猫等大型电商平台合作,发展成品油销售的O2O模式.其次,越来越多企业推出APP移动智能应用,如中石化开发的“车e族”APP融合加油站营业状态、银行卡加油、在线购物以及道路救援服务等多重功能,为消费者带来了诸多便利服务.再如智慧加油站模式,通过智慧加油站的打造实现车牌智能识别、不下车支付与开票,大数据用户行为分析等,为消费者提供便捷的加油服务.
总体来看,目前成品油企业针对“互联网+能源”的尝试较为多元化,但除去少数大型企业凭借自身软硬件优势,构建智慧加油站等“互联网+能源”平台,实现了互联网化转型发展,而多数成品油销售的“互联网+”模式都尚未展现出对“互联网+”的深入应用.“互联网+能源”的融合重塑了成品油企业的价值链,要求企业需以用户为中心展开生产以及营销等工作.而就现状来看,成品油企业销售服务只注重产品,服务意识不足的情况仍大有存在,对附加服务缺乏深入构建,针对“互联网+”模式的认知程度仍然不足.并且由于成品油作为化学品对安全经营的要求较高,网店布局等存在诸多行业壁垒,因此其“互联网+”模式当前并未对成品油销售行业带来颠覆性影响.但这并非意味着成品油企业无需重视“互联网+能源”的转型发展.随着“互联网+”浪潮的进一步推动,以及“大众创业、万众创新”的国家战略号召,越来越多传统能源企业布局“互联网+”发展,不断创新各种方法试图突破传统壁垒.毫无疑问,未来成品油销售的“互联网+”转型将进一步深入,对成品油企业而言,布局“互联网+”是大势所趋.
三、基于“互联网+能源”的成品油销售新模式构建
1.构建智能销售平台
国务院颁发的《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》中明确提出：大力发展行业电子商务,鼓励能源行业企业,积极利用电子商务平台优化采购、分销体系,提升企业经营效率.基于“互联网+”思维,成品油企业需有效利用互联网技术平台,加强智慧加油站构建.例如建设智慧加油站服务区,设置线上体验区以及线下消费区,用户可在线下服务区自助办理购卡、ETC缴费、加油卡充值等业务；开发企业APP应用,推动成品油线上销售,构建线上线下融合的销售体系,实现与成品油市场消费者的深度绑定,提升用户粘度.同时可构建起信息化平台,完善油品检测、损耗管理等运营监控系统,推动现场高效管理,提升企业销售业务运营监管效率.例如通过加油机付出量与地灌库存量标准体积的智能换算,对异常损耗实施精确管控,实现管理优化.此外也应完善支付平台,支付平台建设是互联网+成品油销售的重要配套基础.推出自助加油服务,利用支付宝与微信等互联网支付平台进行充值付费,通过扫码支付简化付款流程,引导客户通过手机扫描二维码成为企业会员,享受相关折扣优惠,提升客户忠诚度,既能够为客户者带来便捷,也可有效节省人工支出,节省管理费用.
总结:这篇成品油论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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