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厚积薄发,蛰伏期越长,根扎得越深,树长得越大,做品牌也同样需要一个很漫长的蛰伏期,如果看起来成长很快,那是因为蛰伏期足够长.
2015年12月5日,植物医生北京前门外大街店将开门迎客,这标志着植物医生单品牌专卖店已经到达2000家.
从商业的发展脉络上看,回溯历史,单品牌专卖店是最古老的零售业态,它发端于最初工匠在家中打造产品,而后售卖给左邻右舍；放眼如今,单品牌专卖店又是一个成熟行业发展的大势,在最为成熟的服装业态中,单品牌专卖店多如过江之鲫.
作为中国化妆品行业本土单品牌专卖店的代表作,北京明弘科贸有限责任公司（植物医生DR PLANT的母公司）总裁解勇认为,单品牌专卖店前景无限,但是又不可轻易涉足.
“2000家,12亿”的阶段性胜利
2004年,植物医生在北京开出第一家店,11年之后,同样是在北京,植物医生将开出第2000家店.在这11年里,植物医生用事实证明,中国的化妆品行业存在单品牌专卖店生长的土壤.解勇认为,在过去的10年里,中国化妆品行业以及消费者发生了根本性的转变.
从行业的角度而言,在改革开放初期,国际日化列强凭借雄厚的实力在中国迅速发展,大包大揽,将品牌、产品、价格和渠道等战线拉得过长,吃遍各个层级的消费者,这并不符合商业规律.消费者有层级之分,外资品牌战线过长,如今却又很难收缩.
而本土品牌在向外资品牌学习的过程中,由于不像外资品牌强势,在发展中发现了定位的重要性,通过渠道、概念、原料、价格等定位,整个本土品牌逐渐崛起,植物医生也是其中之一.
从消费者的转变看来,消费者对国产品牌越来越有信心,认为中国能做出好产品,这是本土品牌发展成熟的好机会.这在后起发展的国家包括日韩等都有类似的现象,消费者刚开始对于本国产品不自信,而后逐渐自信,形成强烈认知.中国在高铁、无人机等方面都得到了发达国家认可,而消费品行业技术比这个低很多,在品质上可以做到更好.
宏观商业环境造就了单品牌专卖店的发展,也推动了植物医生的阶段性胜利.解勇透露：“植物医生2015全年的营业额预估在12亿左右,连续第5年实现50%以上的增长,明年增长的目标同样是50%.”
宏观环境只是外部因素,植物医生的成功,自有其独到之处.在解勇看来,业态的成长有固有的规律,经营单品牌专卖店需要耐心度过一个漫长的蛰伏期,而后再迎来快速成长.
“厚积薄发,蛰伏期越长,根扎得越深,树长得越大,做品牌也同样需要一个很漫长的蛰伏期,如果看起来成长很快,那是因为蛰伏期足够长.”解勇称,化妆品行业本质是传统行业,虽然不断有资本的注入、模式的创新,但是竞争对手依然是欧莱雅、宝洁等,他们都有长时间的积累.
解勇认为,在商业的探索中,错误不可避免,慢的好处在于犯错误的代价小,修复起来更容易,诞生之初就快速发展一旦犯错就是灭顶之灾.人人都会犯错误,将犯错的时间点放在前期,然后修复自己,实现快速发展.
“从0到1很难,从1到10很容易.”解勇称.的确,截至2014年10月,植物医生在全国范围的门店是1300家,而在过去的一年时间内,已经增长至2000家.
解勇认为,单品牌专卖店的本质同样是产品,在互联网时代,虽然传播的速度加快,但是信任并没有加快,可能是更弱了,所以更需要产品来支撑,把东西做好,赢得零售的成功.而产品的研发是一个漫长的过程,不过决胜在未来.
差异化就是竞争力
在会员管理方面同样如此,目前,植物医生已经有270万会员,很清楚自己的东西卖给了谁,并且对于会员的姓名、生日、购买产品、皮肤状态等有非常深入的了解,这有助于品牌和会员形成密切而稳定的关系.
“不过这方面做起来非常困难,数据非常庞大,植物医生的信息系统在不断升级换代,在这方面投入高达几千万.”解勇称,对会员系统的高投入在前期很难见效,需要时间的沉淀,这和产品研发一样,不能在短时间内见效,但是在未来会很有竞争力.
作为一种零售业态,直营和加盟是两大选择.解勇称：“想做长期的生意,必须有自己的直营店.在起步阶段一定要自己做,这是不赚钱的蛰伏期,自己要慢慢摸索,犯错误,自我调整,如果自己没有成功就让别人往前冲,别人也不敢投入.
但是,解勇提到,当自己成长到一定阶段,有了成功的经验和盈利保障,就可以进行分享加盟了.植物医生的加盟从两年前就已开始,目前加盟的比例已经超过了一半.
对于是否可以做细分品类的单品牌专卖店,解勇认为,现在时机还不成熟,因为客单价上不去.在很早之前植物医生也想过做面膜专卖店、香皂专卖店,但是发现单品类虽然能卖货,但是产品的购买连带率很低,客单价上不去,店租和人员工资就扛不住.
“单品牌专卖店尽管是全品类比较好,不过也需要有差异化的概念,比如植物医生就是高山植物,纯净美肌,原料和别人构成了差异化.”解勇表示,这一种差异化也是植物医生近年来快速增长的一个原因.
“中国化妆品消费市场非常庞大,单品牌专卖店的消费趋势也越来越明显,植物医生会继续坚持做好单品牌专卖店.”解勇表示,植物医生也希望业界的优秀同行们加入这个渠道的竞争.不过要提醒的是,做单品牌专卖店是一个非常漫长的过程,需要在资金、人员等方面有非常好的准备,才能够将这个业态做好.如果想在短期内取得非常好的收益,还是不要涉足.
总结:本论文为免费优秀的关于蛰伏论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
1、 植物医生没有好产品商业模式都是扯淡 产品品质的升级是任何一个品牌在向上跨越时的必然也是必须的选择。植物医生在研发上的投入已经占到全年收入的5%以上，在这个行业，这一数据更多还在1%。
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