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落魄小子,成了家装设计“签单王”
今年32岁的余武,生于湖南平江县一个偏僻小山村.他1999年从岳阳一所美术中专学校毕业后,便执意闯荡北京,去接触世界级的展览和画展,去看大师的作品.当时,他心里只有一个目标,就是要考上美术学院.
余武七拼八凑了500块钱,一个背包,几支画笔,便开始了北漂生涯.初到北京,他租住在五环外“贫民窟”.冬天这里奇冷,一起床,头顶上就结上冰凌儿.因为家里没有任何经济援助,他煎熟了剁辣椒,然后沾点盐,就是一顿“美味”.数个月里,余武几乎就靠馒头和榨菜来维持生活.
第二年女友宗娟从湖南赶来,也没能让余武走出窘境.相反,两人在一起生存压力反而更大了.宗娟说,“那个时候觉做到挺绝望的,常常是吃完午饭,晚饭就不知道该怎么办.这样的情况延续了一个多星期,就是一天只能吃一顿.”后来用完卡上的钱,为了能吃上两角钱一个的馒头,余武不得不骑车从大山子那边赶到西单的开户行,把里仅剩的一元钱取了出来.营业员觉做到挺奇怪,因为从来没有人会为了一元钱把卡消掉.
考了三年的美院,余武屡试不中.那年春节,当人们放着鞭炮处在喜悦之中,余武却躲在屋檐下一个角落里啃冷馒头.房东见状,给他端来一碗热气腾腾的涮羊肉汤.正是这一碗汤,温暖了他,也激励了他.余武暗暗发誓：学会生存,要在北京立足.
“我经常是拿着自己画的画去找工作,给人家看我的作品,说我先不要工资,你觉做到我行再给钱.现在的年轻人找工作一上来就要好几千元的工资,我真是没法理解.”后来他找到一家行画公司打零工,但临摹别人的作品不是他的特长,近一年才卖掉一张画,赚了400元钱.那时余武经常向一个朋友借钱,今天10元明天20元地借,总共欠了人家500元.他总觉做到这是一笔“巨款”,像是一辈子都还不上了.
一天,余武听说一家公司招人,600元一个月,有免费的午餐,还有空调吹着.他觉做到这肯定是骗人的,天下哪有如此好事.在同一个画室学画的宗娟见男友不为所动,只好自己去探个究竟,没想到果真如此.就这样,余武又误打误撞地进入北京一家家装公司,做起了设计工作.
别的设计师都会用电脑画图,余武不懂使用这玩意,更谈不上使用三维设计软件了.他只能出手绘的效果图,“我没有接触过电脑,闹出过很多笑话.”有时别人用电脑做设计,余武走过去看,人家还不乐意.没想到,他的一张张色彩缤纷、设计独特的手绘图吸引了顾客的眼球,竟然很受欢迎,第二个月余武就成为公司签单最多的设计师,赚了4000元！
“一下有了这么多钱好兴奋！我记做到当时买了一部西门子手机,当晚是抱着它睡的.那部手机其实就几个简单的功能,我天天玩,兴奋做到不行.”空闲时,余武开始自学电脑,并“偷学”同事的电脑技术.三个月后,他的设计如虎添翼.一年后,小伙子竟然成了这家装修公司的“签单王”.
虽然做家庭装修能挣钱了,但这不是余武的爱好.他每天非常忙碌,也存下几万元的积蓄,可是并不快乐.余武很崇拜像艾未未那样的大师,人家做一个大的项目就能举世闻名,名流千古.
掘金会展,小毛孩敢揽上百万的活
余武开始有条件去感受一下首都的文化生活了,他常去写生、听音乐、看电影.一天,他去逛北京的科博会,像闯入一个崭新的梦幻世界,这才知道世界上还有这么精彩的展览！
余武一下喜欢上了有点梦幻色彩的展览,于是就到展览公司去做设计师.时间不长,他做设计师的月收入能达到二三万元.在十几年前的北京,每个月拿如此高薪可以很轻松地攒够买房子的钱,但是余武很快就放弃了这份工作,开始了创业.
很多打算创业的人都会为自己的创业基金苦恼,觉做到钱不到位,事儿就很难做成.2003年“非典”时期,很多会展公司、装修公司纷纷关张歇业,余武却觉做到自己放手干的时机成熟了.他拿出所有储蓄,一共八万元,在北京成立了一家小公司,主营展览的设计和施工,这就是最早的“西典”.
余武将办公地点选在北三环外大钟寺附近的一个居民区里,面积只有100平米左右.他交了房租,买了家具,雇佣了三名员工,八万元就所剩无几.余武是老板,也是业务员和设计师,由于美术功底不错,加上善于学习,他很快熟悉了装修装饰的整个流程.
余武的西典公司只是一个“小不点”,那时他去参加投标,人家都他叫“小孩儿”,觉做到他参与竞标几十万上百万的项目,就是在开玩笑.西典接的第一个活是北新集团的展厅,是一个20多万元的项目.“我自己画的图,我们的设计水平在业内是最高的,这个不是吹牛.当时有其他公司一起竞标,但是北新集团还是把活儿给了我们.”
余武骨子里有着勇者无畏、敢闯敢拼的特质,他不放弃任何机遇.听说中国电影博物馆在海内外招标室内展示设计方案,22岁的余武赶到投标现场,被场面惊呆了：所有来参加投标的公司都是国内外行业内的“大牌”公司,老板们都是西装革履,光鲜夺人,开着宝马、奔驰来投标,自己连手提电脑都没有.现场,这个“小毛孩”引来了旁人异样的眼光.由于设计行业不受资质的限制,最终戏剧化场面出现了,余武的设计方案极富创意,获得投标第一名.
“做电影博物馆项目时,那个配音是我的师兄在家里用苹果笔记本录的,文案是我自己写的.现在我们都是用央视的主持人配音,当初没有这个条件.”令人惊喜的是,在这个号称最需要“背景”、“人脉”、“资源”的行当里,余武从此杀出一条生路,他的公司也成了业界瞩目的焦点.
余武接下国内知名机械制造商三一重工“北京办公室设计”的项目后,他白天出去谈业务,晚上回家自己画图、做策划案、写PPT.当他把这些做好的文件交给对方负责项目的老总时,那个老总做到知这些文件都是余武自己做的,称赞说：“你以后一定能成为亿万富翁.”“他是从一个年轻人的身上看到了,他觉做到我很用心,我有强烈地想做成这件事的,他感觉做到到.现在如果有特别好的推销员来推销产品,我还是愿意支持他一下,因为我会从他的身上看到当年的我.”
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参考文献：
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3、 他就是世界最年轻白手起家亿万富翁 约翰·科里森不大喜欢别人讨论他那个令人印象深刻的头衔——世界上最年轻的白手起家亿万富翁。年仅27岁的他看上去已经是个非常自信的商业领袖和出色的沟。
4、 马克·扎克伯格哈弗辍学亿万富翁 他将全球5亿人口联系在一起，并建立起彼此之间的社交关系；他在2008年被评为历来全球最年轻的自行创业亿万富豪，他被人们冠以“第二盖茨”的美誉。
5、 传奇张银生倒霉蛋屡败屡战拼成大富翁 张银生出生农村，仅有初中文化，穷困潦倒时，他霉运连连：坐车人被骗，买票被人宰，做生意又被坑，后来好不容易成家了，他的儿子又被拖拉机弄断胳膊，女儿。
6、 全面准确学习领会党十九大精神 学习领会党的十九大精神，必须坚持全面准确，坚持读原著、学原文、悟原理，做到学深悟透。要认真研读党的十九大报告和党章，学习习近平总书记在党的十九届。