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加拿大是世界上最富有的国家之一,也是仅次于俄罗斯的世界第二大国.由于地缘相近,早在1959年,美国就将直销业态引入了加拿大.作为世界上第14大直销市场,它的直销行业在2009年的零售额总计超过13亿美元,是加拿大经济的一个重要增长点.同时,作为加拿大的交付渠道,直销也为消费者提供了数百种产品,从一般的食物到营养丰富的滋补品,从衣服、鞋袜、化妆品到珠宝首饰等一应俱全,不仅为这些消费人群提供他们需要的产品,也为他们的日常生活带来了便利.
直销业的发展情况
自1998年以来,加拿大的直销市场就经历了一个稳定、快速、发展的时期,营业额年均增长率达到了25%.据不完全统计,加拿大直销业早在2004年的产值就已经达到了10亿美元,有着将近100万加拿大人加盟直销业并从事着全职或兼职的工作（占加拿大总人口的3.3%）.在这些年的努力下,加拿大的直销业更是有了不错的发展.
据记者了解,在加拿大,直销被生产者、零售商、服务公司、目录邮寄商、非盈利组织所采用,不仅覆盖了像渥太华、多伦多等发达城市,足迹也踏向了一些偏远城市和农村.同时,我们还发现,加拿大的直销企业每年向慈善机构的捐款总额平均超过800万美元,由此可见,加拿大的直销发展非同一般.
然而近些年,由于和美国一样受到经济的影响,加拿大的直销业也受到了牵连,市场业绩有了一些波动和改变.尽管如此,直销人员仍在不断增加.
针对此情况,加拿大直销协会负责人曾这样解释说：“直销渠道依然有利润,将继续对加拿大人和国家做出重大的经济和社会贡献.”他认为,“直销是一个给加拿大人提供广泛产品的重要产业,通过财政和社会福利的机会,具有一定的发展空间,将提高和这个行业相关的所有人的生活质量,所以直销人员才会如此增多.”
目前,在加拿大的直销公司中,雅芳、优莎纳、玫琳凯、安利、PartyLite、Arbonne和ACN是佼佼者.从人们的衣食住行到保健、化妆产品,直销产品的身影遍及在加拿大地区的每一个角落.
加拿大直销协会
说起加拿大的直销,就不得不提被人们称之为“直销企业保护伞”的加拿大直销协会.该组织成立于1954年,是经过加拿大联邦和省级政府认可的合法机构,具有高度公信力.记者了解到,加拿大的直销协会致力于为直销企业提供无私的帮助：代表成员公司处理重大事件,通过协会的商品奖励政策、对直销企业进行宣传和提高行业的道德行为规范、保障消费者权益等方式,为成员公司和独立的销售承包商提供支持等.
“数十年来,我们一直有一个强有力的政府关系项目,凭借可靠的销售业绩保护企业,让他们避免受到来自联邦政府和省级政府繁重的税法影响.同时,我们还要关注政府各个方面的动向,关注事态发展,咨询监管机构和官员以便了解业界最权威资讯,代表协会进行演说等”,协会负责人向记者表示,“如果一个公司的商品在加拿大市场上流通,但是这个公司并不是直销协会的成员,那么他们就没有被消费者关注的机会,从而直销协会提供的便利,他们也将无法享受到.”
同时,协会负责人还告诉记者：“DSN（加拿大直销协会）的工作为直销的发展铺平了道路,为国际公司在加拿大的扩展业务打下了基础.”他表示,“DSN一直鼓励国外企业进驻加拿大,对于那些考虑国际扩张的公司,加拿大是首要的选择”.
近年来,随着加拿大直销业的持续发展,新公司如雨后春笋一般林立起来,直销在新移民团体及年轻一代人中也开始渗透交融.这其中,加拿大直销协会起到了非常重要的作用.他们利用协会的研究成果向年轻一代宣扬直销带来的机会,并在学校向学生宣讲“微型创业观”以及独特的小风险直销门道,举办各种校园活动,邀请直销行业的专家分享他们的直销经验、院系级别的营销讲座等,让这些年轻的大学生认识到直销是一个正统的产业,也让他们明白这项产业的广阔空间.
直销特点和现状
众所周知,加拿大很大一部分的民众都认为直销行业是一个拥有无限潜能的行业,能为人们创造更多地收入和提供良好的工作机会,因此受到了人们的普遍欢迎和支持,而如何保证新一代人和不断增长的群体在直销业中活跃起来则成为了加拿大直销的焦点之一.
最近几年,加拿大人口增长中有70%是源自外来移民.这些新移民大多是曾经的企业家,受过良好教育,由于没有资本,他们大多投身直销,成为加拿大直销产业的中坚力量.而对于那些直销公司而言,如何能紧紧抓住这些人才成为了直销企业发展的关键.在这其中,玫琳凯公司就是一个成功的案例,它巧妙利用了移民的有关信息,专注于新移民的一个或者全部细分市场,然后再扩大范围,做好从语言到文化等方面的适当准备和支持,从而改善了公司的业绩状况,也对加拿大的一些本土公司起了良好的指导和推动意义.
据了解,加拿大的直销场所主要分为在家销售、工作地点销售、临时场所销售（商展、各式展览会等）、电话、互联网及其他方式的销售,其中主要为在家销售；而在销售的产品分类上,加拿大还是大多以个人用品（包括化妆品、珠宝等）为主,家电产品（包括厨具、家电用品等）、保健食品、休闲和教育类为辅.另外,我们还了解到,加拿大《竞争法》中设有“多层次直销”的法律条文,其计酬方式也是以多层次直销为主.
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参考文献：
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