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在过去50年间,IT技术曾引发了两次浪潮,深刻影响了企业竞争和战略.如今我们正站在第三波竞争变革的边缘.互联网的出现,实现了个体生产活动与外部供应商、渠道和客户之间跨地域的协调与整合.在现今的第三波浪潮中,IT技术正成为产品本身不可分割的一部分.新一代产品内置传感器、处理器和软件,并与互联网相联,同时产品数据和应用程序在产品云中储存并运行.海量产品运行数据让产品的功能和效能都大大提升.
这些新产品将大大提升经济生产效率.生产这些产品需要全新的设计、营销、制造和售后服务流程,同时,新的生产环节,例如数据分析和安全服务将会诞生,这将重塑现有的价值链,进而引发生产效率的再次大规模提升.因此,第三次浪潮的规模有可能超越前两次,激发更多创新,实现更大的生产率提升和经济发展.
智能互联产品是什么
智能互联产品包含三个核心元素：物理部件、智能部件和联接部件.物理部件包含产品的机械和电子零件.智能部件能加强物理部件的功能和价值,而联接部件进一步强化智能部件的功能和价值,并让部分价值和功能脱离物理产品本身存在.这就使得价值提升形成了良性循环.智能互联产品正在各个制造领域涌现.在重工业领域,施耐德的PORT技术最多可将电梯等待时间缩短50%.该技术可以判断电梯的使用状态,计算到达目的楼层的最快时间,并指派最合适的轿厢快速运送客人.在能源领域,ABB公司的智能电网可以对发电、变压和输电设备产生的大量数据进行分析,例如变压器和次级变电站的温度变化.公共设施可以通过这些数据预测可能的过载现象,在断电前及时调整.在消费电子领域,BigAss智能电扇可以侦测有人进入房间并自动打开,而且可以根据温度和湿度调节电扇转速.此外,电扇可以记录用户的偏好,并进行相应的调整.
要抓住智能互联产品的浪潮,企业需要建立一套全新的技术基础设施,它包含三个水平层级：产品内置的硬件、软件应用和操作系统；用于互联的网络通讯系统以及产品云,这又包含产品数据库、软件应用开放平台、规则引擎和分析平台以及脱离产品运行的智能应用.纵贯水平层的是垂直层技术,它们包括身份认证和安全架构；获取外部数据的接口和与其他业务系统联接的工具（例如ERP和CRM系统）.有了这些技术,企业不但能实现快速的应用操作和开发,更能收集、分析和分享产品内外各个环节产生的大量数据.要建立并支持这样的技术架构,企业需要大量投资并获取新的能力,例如软件开发、系统工程设计、数据分析以及网络安全技术,掌握上述能力的传统制造企业可谓凤毛麟角.
重塑行业架构
要了解智能互联产品对行业竞争和利润能力的影响,我们首先要研究它们对行业结构的冲击.在任何行业,竞争都是由五种竞争力量所驱动的：购买者的议价能力,现有对手竞争的强度和性质,新进入者的威胁,替代产品或服务的威胁以及供应商的议价能力.这些力量的构成和强度共同决定了行业竞争的本质以及现有业内公司的平均盈利能力.当新技术、客户需求或其他因素对这五种力量产生影响时,行业结构就会发生改变.与前两次IT潮流一样,智能互联产品将对众多行业的机构产生冲击,其中制造业所受的影响最大.
购买者的议价能力.智能互联产品将极大地扩展差异化的可能性,单纯的价格竞争将越来越罕见.了解客户如何使用产品,公司就能更好地对客户进行分层、定制、定价并且提供增值服务.此外,这些产品还大大拉近了公司与客户的关系.由于公司掌握大量的历史数据和产品使用数据,购买者转换新供应商的成本大大提升.通过智能互联产品,企业大大降低对分销渠道和服务机构的依赖,甚至达到去中介化,从而在价值链中捕捉更多利润.这些因素都削弱了购买者的议价能力.
竞争对手的竞争.智能互联产品可能对竞争带来重大影响,创造无数产品差异化和增值服务的机会.企业还可以进一步改进自身产品,以对应更加细化的市场分层,甚至根据个人客户进行定制化生产,进一步增强产品差异性和价格均价.
通过智能互联,公司还可以将价值主张扩展到产品以外,比如提供有价值的数据和增强服务.百宝力（Babolat）生产网球拍和相关装备的历史长达140年,公司最近推出了BabolatPlayPureDrive系统,将传感器和互联装置安装到球拍手柄中.通过分析对击球速度、旋转和击球点的变化,公司可以将数据传送到用户的智能手机中,提高选手在比赛中的表现水平.与普通产品不同,由于前期的软件开发、更加复杂的产品设计以及搭建“技术架构”的高昂费用,产品的固定成本将大幅提高；因此,新型产品成本中的固定成本比重会更高,而可变成本的比重降低,这使单纯价格竞争的空间缩小.因为高固定成本行业的价格弹性较低,公司必须将固定成本分摊到数额巨大的售出产品上.智能互联产品的功能得到极大扩展,这使公司容易陷入“谁的功能更丰富”式比拼,产品性能的提升则被忽略.这会进一步推高产品的成本,蚕食行业的整体盈利能力.
新进入者的威胁.在智能互联的世界,新进入者要面临一系列严峻挑战,首当其冲的是产品设计、嵌入技术和搭建“技术架构”带来的高昂固定成本.赛默飞世尔（ThermoFisher）公司推出的TruDefenderFTi化学分析仪在智能产品的基础上添加了互联功能,它可以分析周边环境的有害化学物质,并远程传送数据给用户.这样用户就可以立即采取行动,不用等待人员和仪器的消毒流程.为了开发上述互联功能,公司需要建立一个产品云,对数据进行安全的捕捉、分析、存储,并可以在内部或与客户分享,这绝非一日之功.此外,产品功能不断跨界也给新进入者增加了障碍.行动敏捷的在位公司还将获得关键的先发优势,因为它们可以利用累积的产品数据改进产品和服务,重新设计售后流程,这无疑抬高了新进入者的门槛.智能互联产品还可以提高购买者的忠诚度和转换成本,进一步提高行业进入壁垒.
替代产品的威胁.与传统的替代产品相比,智能互联产品的性能更佳,定制程度和客户价值也更高,这降低了替代产品的威胁,提升了行业发展前景和盈利能力.但是在很多行业中,新型的替代产品正在涌现,它们提供更全面的功能,将威胁传统产品的地位.例如Fitbit的可穿戴健身设备,它能捕捉不同类型的身体数据,包括运动水平和睡眠状况等,它将替代传统运动手表和计步器.智能互联产品还催生出新的商业模式,它们将替代传统的产品所有制.例如平台即服务模式（后文简称PaaS模式）,用户只需按使用量付费就可使用产品的所有功能.分享使用模式是PaaS的变种,Zipcar公司可以随时随地为客户提供交通工具.汽车分享模式的兴起有可能替代原先的汽车所有制,传统汽车巨头也纷纷跟进.
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参考文献：
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