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伴随周围人“阿甘接球！”的声音,段毅轻松接过队友的一记长传,停球,然后叉腰站在绿绿的草坪上.这一片刻,他终于忘记了我们摄影师的镜头,足球让他放松.
这是房多多内部的一场足球赛,在深圳湾体育中心,北京、上海的员工球队也由公司“包票”飞抵参赛,好像一次盛大的派对.
阿甘是段毅在公司给自己取的花名,从一开始,他就希望通过这种方式传达一种坚持的创业精神.只是相比《阿甘正传》里的阿甘,段毅和他的房多多在知名度上与前者还有距离,但这并不影响这家公司背后的明星效应——
腾讯创始人之一曾李青的天使投资、曾经的万科老臣肖莉的离职加盟、嘉御基金董事长卫哲的投资背书,以及创立三年高达2500亿元的交易额,B轮数千万美金融资带来的数十亿元的估值等房多多在房地产和互联网界掀起了沸沸扬扬的“声浪”.
按照段毅的说法,房多多“只是让买房卖房更爽一点.”甚至公司也还很小：“一年几千亿元的交易额,连总盘子的10%都不到,都不好意思说自己是做交易平台的.”（工信部预计2015年国内电子商务交易额将超过15万亿元）
但显然,房多多从发展速度的角度是令人惊艳的.同样从互联网交易平台的角度,淘宝达到2000亿元交易额用了六年；从开发商的角度,2000亿元是地产龙头万科2014年的全年销售额；而从中介的角度,业内大佬北京链家2014年公布的二手房交易额是近2000亿元.
这样的数字对比略显武断,但仔细研究房多多的商业模式,其哲学意味在于并非想要干掉谁,而是通过重构行业价值链条,让各方都“爽了一点”.在这个一谈互联网创业就必然“颠覆行业”的时代,“共赢”还是个颇为稀缺的词汇.
——房多多到底是一家什么样的公司?从房地产这个侧面,我们可以看到“黄金二十年”的一记长传,让房地产这颗球飞了太久,现在终于到了落地的时刻.而球员们正四处奔跑判断落点,此时跳起来接球的那一个,就是段毅和他的房多多.
戈壁上的阿甘
如果没有2009年5月那四天110公里的戈壁大徒步,段毅的人生可能还未走到那个临界点.他依旧会在江苏某房产代理公司做着股东,身家千万,闲时踢踢足球,陪伴妻儿——尽管这样的生活在他看来是可怕的——一种没有变化的静得可怕.
房地产行业不缺变化,2009年尤为剧烈.上一年的“经济寒冬”冰冻了年初的房地产交易,但自3月起楼市逐步回暖,随后不但没有“倒春寒”反而一路上扬,新房和二手房交易都迎来大爆发,“躺着就能赚钱”的好日子仿佛有回来的迹象.
但段毅却在这一轮楼市调整中看到了大问题：代理商也好,中介公司也好,当市场过冬经纪人就变得多余,提供不了任何价值；而楼市入夏,经纪人也做不大：成交效率提不上去,交易成本降不下来.
多年前,房产经纪人借助信息不对称赚钱,反正消费者了解到的都是来自代理公司或中介的“二手”定价和房源信息,他们说怎么卖就怎么卖——这是一种恶性循环.购房是大宗交易,消费者不满意肯定会延长决策周期,这就会降低成交效率提高经纪人的交易成本,同时推高了开发商的营销成本,房价提升——消费者更要慎重了.
一个商业链条中,参与多方都不能满意,这在楼市景气时问题还不大,大家“躺着就能赚钱”.但随着信息越来越透明,即便楼市短暂入夏,问题也依旧摆在那里.
在戈壁上,段毅时不时会有焦虑,而另一个对自己人生同样产生了焦虑的人和他成为了朋友.这个名叫李建成的男人曾在腾讯公司担任深圳研发中心总经理,虽然在职场已算成功,但依旧难掩创业的冲动.放眼2009年的互联网行业,BAT三分天下大势已定,纯互联网创业很难摆脱巨头的阴影.
段毅对他说,互联网改变了很多行业,唯独没怎么改变房地产,我想改变这个行业.李建成技术出身,不知道段毅想怎么变,但他表示如果现在再搞一款游戏肯定干不过腾讯.
这是一次奇妙的一拍即合,一个传统企业人和一个互联网人,在不同的人生焦虑中达成了某种一致：一起来折腾一下.
一起折腾的还有曾熙.他是段毅的大学校友,两人每周都相约踢球,踢出了“革命友谊”.当时他们读的是苏州科技大学的房地产专业——很能体现彼时房地产的火热.曾熙毕业后先是在台资背景的房地产代理公司新联康做了两年,后来就加入到段毅的代理公司.
2008年时,曾熙跟万科谈生意,尝试做外场渠道,也就是在售楼中心之外组织队伍帮万科拉客.结果竟把整个苏南万科都做了下来.不过推进当中曾熙也很痛苦,因为代理公司的主要职责是“等客上门”,要在售楼中心打广告,安排销售人员.外场主动出击是有效的补充,但却是靠成交收费.按传统代理公司的成本结构,效果明显的后者反而难有大收入.
所以他在与段毅讨论有没有其他方法卖房的时候,一直认为做渠道是有价值的,能不能用什么办法帮开发商导客?
三个人一折腾,方向也就基本清晰了：帮开发商拉客,帮经纪人提效,用互联网做平台.形成一个三方共赢的商业模式.
2011年,段毅转让了自己在代理公司的股份,独自背包南下,与曾熙、李建成会合.三人在深圳汇景豪苑小区租了一间民房——距离房多多现在的办公室不过一条街.房多多就此诞生了.
三个人值两个亿
段毅在公司里为自己取了“阿甘”的花名.电影《阿甘正传》里的阿甘花了两年多时间穿越美国,只因为“我想跑步”.房多多里的阿甘们,注定有一场更艰难的长跑.
创业一年以后的2012年夏,三个人坐到腾讯的五大创始人之一——曾李青面前.
曾李青问：模式是什么?
段毅也不知道,他开始谈现象：信息不对称、效率低下,买房卖房的人都不爽等我们希望改变这种现象.
曾李青又问：估值多少?
段毅还是不知道,他开始谈团队：我们三个人坐在这儿就值两个亿.
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参考文献：
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