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名企“卖身”
如果再来一次,郭台铭或许会选择早点买下夏普,从而避免当下的焦虑与尴尬.
北京时间2017年12月6日,美国加州法院正式驳回“夏普诉讼海信”一案的审理诉求,至此,夏普针对海信的法律手段全线落败.
败退北美的同时,在中国,夏普则被迫站上了被告席——近日,海信正式向北京和青岛两地法院发起诉讼,指控夏普多达十几款产品侵犯海信发明专利权,请求停止制造、销售相关产品,并对侵权产品进行销毁.对此,两地法院已正式立案受理.
中国企业,以技术侵权的名义,状告有着“液晶之父”之称的夏普,这个剧情看似不可思议,但却是真实的发生.
收购夏普之初,郭台铭便预见了与海信之间必有一战,但他一定没有料到,这场战役会打得如此憋屈和艰难.
战役里的双方打得不可开交,外界的看客们则见证了某些“商人式的嘴脸”,以及本土企业掰开扼在脖子上的手之时,所展现出强大的自信与能量.
夏普、海信、富士康（鴻海精密）,事件三方的恩怨情仇始于2012年.是年,郭台铭就收购夏普资产一事进行多次谈判,但双方没能谈拢价钱,收购于2013年搁浅.彼时的郭台铭稳坐钓鱼台,因为他看上的绵羊已近乎奄奄一息.
2008年经济危机前后,夏普斥巨资打造了首个10代线液晶工厂,但随着市场需求急降,这笔投资令集团骑虎难下——开工了卖不出去,不开工赤字猛增.与此同时,夏普力推的RGBY技术不被市场所接受,销售成绩惨淡.
包括夏普在内的日系力量集体衰退的同时,韩国企业迅速抬头.因为韩元大幅贬值,韩国的面板更具优势,三星、LG等企业顺势加大投资,一举冲上了显示产业的高地.
从那时起,夏普便陷入了恶性循环,内部千疮百孔,外部风雨飘摇,这才有了猎手郭台铭的登场.
几年之后,夏普陷入了崩溃的边缘.2014财年,企业曝出2223亿日元的巨额亏损,诉讼、债务更是多到数不过来.为避免破产,夏普决定壮士断腕,交出部分市场,其中最重要的,便是北美和欧洲市场.
名企“卖身”是门大学问,价钱甚至不是其中的唯一指标.接手的企业有没有实力?能不能保持团队的完整与提升?甚至,新东家能否闯出一片新天,方便后东山再起?所有这些,都是需要考虑的因素.
在欧洲,夏普顺利找到了斯洛伐克企业UMC,但北美市场的下家却是个大难题——该地区没有哪家家电/彩电企业,有能力运营好夏普的盘.
几经抉择,夏普找到了最佳答案——海信.
海信“江湖救急”
夏普凄风冷雨,海信则风光无限.
当时,海信已经稳坐国内彩电市场的头把交椅,集团正加速迈向第二阶段,即实现“大头在海外”的战略目标.掌门人周厚健给海信提出的要求,是实现海外营收占比50%以上.
全球市场虽大,但说白了也就三大发达市场——北美、欧洲和澳洲,其中,北美是最大的海外基本盘.
北美市场是品牌必经之地,面对夏普的请求,海信也陷入了抉择：究竟是专注于海信的自有品牌,还是分散资源,夏普和海信同时运营?
这期间,为了说服海信,夏普高层多次造访,希望为“孩子”找到最好的“人家”.在经过大半年的反复考量与计划后,最终,海信决定出手相救,将北美夏普纳入自家版图.
2015年7月,海信正式收购夏普墨西哥工厂100%的股权,并拿下夏普在美洲除巴西之外所有市场的品牌使用权,为期5年.
海信曾如此阐述此番“江湖救急”的意义：夏普的生产能力和渠道资源,都是海信心仪已久的,获得夏普品牌的授权,能够帮助集团在美洲市场更快速成长.
对此,外界有着更深入的解读：同时运营海信和夏普两大品牌,品牌资源势必分散,在短期内对海信的自有品牌未必有利.但与此同时,海信也能藉此展现自己的实力：如果连北美夏普这样的“摊子”都能盘活,那还有什么是海信搞不定的?从长远看来,这对海信自身品牌的海外推广有巨大裨益.
事实是,海信不仅迅速“盘活”了北美夏普,而且越做越大、越做越好.
接手夏普的第一时间,海信便斥资3000万美元,对墨西哥工厂进行了产能升级和员工激励.不到半年的时间,工厂的生产能力翻了一番,对美国市场的供货时间也大大缩减至不足一个月.
2016年之前,夏普墨西哥工厂对北美市场的发货量还不足150万台,1年多后,其发货量迅速攀升至超过400万台,一跃成为海信海外最大的生产中枢. 巨资投入的同时,海信也对夏普进行了一系列大刀阔斧的改革：
产品上,在延续夏普一贯质量标准的基础上,海信为夏普加入了最先进的画质技术,并连续推出了26款全新产品,持续增强品牌的“人气和信心”.
市场端,海信针对夏普的羸弱点,做了大量的市场公关和推广活动.广告宣传的基础上,在各大渠道终端,集团投入了大量巡视人员,与消费者实时接触,以保障夏普的终端形象.并通过各类活动,持续增加夏普的率.
渠道端,海信通过沟通协商,恢复了渠道商的信心,使得夏普重新进入了线下的主流渠道,包括沃尔玛、百思买等.
一番翻江倒海,北美夏普起死回生.2016年前,夏普在北美的市场份额逐年“稳定”递减,且利润惨不忍睹.正是出于这个原因,总部才急于交出北美,几番求助于海信.
交付仅一年多后,北美夏普的总销量同比大涨47%,其中代表新技术的4K电视,增长率更是高达360%.
出于前后的巨大反差,海信引发了美国媒体的关注,相关报道的落脚点上升到了中国企业的管理水平和高效的工作成果之上.
一位匿名外籍管理人员对媒体说：夏普时期和海信时期是两种截然不同的工作体验.海信的文化开放、效率高,内部响应的速度前所未见.因为市场成果明显,北美团队热情高涨,他本人也感觉自己的贡献倍数提升.
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参考文献：
1、 合作博弈中夏普利值应用 [摘要]合作博弈亦称为正和博弈，是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整个社会的利益有所增加。[。
2、 海信陷入和夏普诉讼战狂买难解上游真实短板 虽然在拿回北美销售权方面，夏普表现得有些不地道，违背了契约精神，但因其在技术方面的强势，海信却不得不陷入被动局面海信电器（600060 SH）。
3、 海信起诉夏普侵犯其LED液晶电视专利权 近日，北京知识产权法院受理了青岛海信电器股份有限公司诉夏普商贸（中国）有限公司、南京夏普電子有限公司、夏普科技（深圳）有限公司、北京苏宁云商销售。
4、 郭台銘只有有競爭力供應鏈 最近一段時間，台灣媒體對所謂「紅色供應鏈」情有獨鐘，連篇累牘地進行渲染，不管其出發點為何，都帶有扭曲「兩岸經濟關係發展」的味道。代工「一哥」郭台。
5、 收购夏普后郭台铭食言 此前，郭台铭曾表态，“会用日本人担任夏普下任社长”并保证不裁员。在鸿海收购夏普的消息落定后，夏普对外公告了拟任董事名单，鸿海二把手戴正吴、鸿海创。
6、 夏普卷土重来 对夏普手机全球CEO 罗忠生来说，这是个异常忙碌的暑期。5月24日，夏普手机举行了首次携手合作伙伴亮相品牌沟通会，宣布回归中国市场。罗忠生主持。