论文互联网时代消费需求变化和产品策略是关于对不知道怎么写消费需求论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文消费需求理论论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
摘 要：随着计算机及互联网技术的迅猛发展,人们的生活方式不断受到冲击,顾客的消费需求不可避免地发生了改变.营销的本质是价值营销,其逻辑要求明确消费对象,洞悉其消费需要及价值追求,因此探究互联网时代消费需求的变化对于企业创造、交换价值,实现价值追求具有重要意义.
关键词：互联网时代消费需求变化趋势产品策略
一、影响消费需求的主要因素及变化特点
(一)环境因素变化
（1）经济水平提高,物质财富丰富.计算机及互联网技术的发展引领了世界范围内的科技革命,生产力大发展,经济增长更具活力,带来了物质财富的极大丰富.物质财富的丰富,为满足消费者需求创造了条件；整体经济水平的提高,使消费者更具购买力,改变了物质匮乏时生活追求单一的情况,消费领域扩大,消费层次提高.（2）科技水平发展,企业经营管理能力增强.科技进步带动企业创新突破,新技术涌现,创造了新的市场,新产品的研发问世刺激了消费者新的消费需求.在技术创新的基础上,企业经营管理能力不断增强,更有针对性地满足消费者需求,刺激消费者购买 .（3）社会文化交融,价值观多样化.交通、通信手段的丰富使各种形态的文化交流更加便捷,促进了社会文化的交融.信息交流的广泛化,使人们的消费需求、消费行为不再呈现单一的地域或团体特征.受不同文化、价值观的影响和>中击,消费者的需求更加多元.
(二)需要和动机变化
（1）需求层次提升.（2）消费心理更加成熟.
(三)互联网对个人生活其他外显因素的>中击
（1）消费者知识水平的提高.（2）消费者个性和自我观念强化.物质的丰富、教育的重视、思想的解放、信息通信的发展、平等开放的环境等为消费者个性的解放创造了良好的条件.消费者对产品提出更高的个性要求.人们生活行为中的社会观念和意识的增强,催生了复杂的消费需求.（3）信息交换更加充分.消费行为中存在信息不对称的情况,信息技术的发展和网络平台的完善,使消费者对信息的需求更容易得到满足,消费心理更趋理性,消费天平开始向消费者倾斜,消费者对产品和服务提出更高要求,逐渐占据消费主动.
二、互联网时代消费需求的变化趋势
（一）广泛化和高度化.互联网技术的应用,使消费者关注并能了解到的领域不断扩大.科技进步提供了更多消费途径,为消费需求的广泛化提供了客观条件.人们渴求生活层次提高,也具备了追求更高层次的需求满足的能力,人民消费总支出中食品消费比重下降,更多的支出用于发展和享受型消费,消费需求层次提高.
（二）情感化和感性化.心理追求层次的提高,使消费者对精神需求的程度不断增强,人们的渴望爱和尊重；日益加重的生活压力,消费者更渴望精神上得到释放,缓解压力.一次消费过程满意和否不仅由产品功能决定,还取决于整个消费过程的情感体验,在产品同质化程度较高的情况下,消费者对用户体验的要求越来越高.
（三）个性化和多样化.个性化需求是网络经济时代较为鲜明的特征.数字科技使消费者掌握更多信息,对自我价值的追求更加个性化,市场进一步细化到个人,消费需求呈现个性化特征.对于同一种生活行为,不同个体表现 差万别的追求；消费手段的多样化,使生活方式更加丰富多彩.
（四）健康化和绿色化.消费者在衣食住行的方方面面都追求安全无害,绿色健康成为生活的基本标准.生活节奏的加快,心理健康备受瞩目,幸福快乐成为人们的重要追求.人们开始对自然环境有了更多的责任感,绿色环保意识逐渐增强.
三、互联网时代产品策略
（一）个性化产品策略.解决产品本身的个性问题,主要是以文化培植为基础,由独特的文化内涵外延到产品的其他特性,使产品在同类竞争者中具有明显的区分度,满足消费者某种个性化追求的需要.相近个性需求的消费群体也会存在差别,这要求企业根据消费者的不同需求、特点或行为对市场进行细分.在以往市场细分的手段上利用好信息技术,有针对性地满足顾客需求.
（二）情感化产品策略.关注消费者情感需求,满足消费者归属感、受尊重、自我实现层次的需求.企业要明确自己的文化内涵和品牌形象,明确要传递怎样的情感价值给消费者.要在洞悉消费者心理诉求的基础上进行有针对性的情感设计,通过感官、文化刺激使消费者产生情感共鸣,找到归属感,提高忠诚度.
（三）绿色健康化产品策略.对于产品安全,消费者秉持一票否决的态度,无论满足何种需求的产品都应确保安全可靠、绿色环保,满足消费者严格的安全需求.在科学发展观的指导要求下,企业的运营应满足环境友好、可持续发展的需要,产品的设计到营销等各个环节都要以节能降耗、绿色环保为重要前提.
（四）复合化产品策略.单一产品很难满足消费者多样、复合化的消费需求,应通过产品组合策略,满足消费者多层次的关联性的复合需求.可以立足核心产品,进行产品功能、形式、种类的创新,发展有价值的外延产品或服务,通过复合策略满足多元化需求.
四、结语
计算机网络、信息技术的发展改变了政治、经济、社会文化、科技环境,改变了人们的思想意识形态和生活价值追求,乃至消费需求.消费天平向消费者倾斜,营销过程更加强调用户体验,价值营销的推广开来要以顾客需求为营销乃至企业战略的发起点.消费者需求的变化要求企业营销行为随之调整.因而,企业的营销策略应着眼于开发并实施满足消费者高层次、情感化、个性化、健康化、复合化的产品策略,才能在竞争中占据有利地位.
总结:本论文可用于消费需求论文范文参考下载，消费需求相关论文写作参考研究。
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