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经过前几年在渠道建设和品牌打造等方面的全面蓄势之后,何国光希望奥洛菲可以在接下来的几年里向市场发起冲刺
经过前几年的全面蓄势之后,何国光和他的奥洛菲集团已经做好向上冲刺的准备.
这种蓄势最早是从渠道的选择和布局上开始的.
回头再看,当奥洛菲于2001年正式进入市场时,其还仅仅是一个以江浙地区高档百货专柜（如杭州武林银泰、南京 商场等）为主要目标渠道的“区域性品牌”.直到2006年,在看到国内化妆品专营店渠道的整体发展潜力之后,其开始转变经营思路,全面对这一渠道进行积极布局.
而在今年,通过和中国化妆品零售峰会的深度合作（赞助包括济南、兰州、成都以及武汉等在内的四场峰会）,奥洛菲的渠道建设在今年取得突破性进展.“今年我们的渠道拓展工作成绩相当不错,之前的空白市场西藏地区也在今年成功打开.”奥洛菲集团董事长何国光对《化妆品观察》介绍说.
在奥洛菲品牌的整体零售渠道布局中,商场渠道和化妆品专营店渠道的比例分配目前也已经调整至合理水平.来自奥洛菲官方提供的数据显示,截至目前,奥洛菲在全国中高端百货系统的专柜数量已有近400家,专营店系统则已升至8000家网点.
除了这些传统化妆品销售渠道的积极布局之外,去年10月首次挺进的丝芙兰系统在今年依然成为奥洛菲集团品牌发展的亮点.
镀金丝芙兰
作为全球最大的奢侈品集团LVMH旗下的高端化妆品连锁店,丝芙兰在品牌的选择上有着严格的标准.不过,由于奥洛菲本身就是以江浙地区的高端百货起家,其品牌定位和丝芙兰具有一定的匹配度.
2012年10月,奥洛菲集团旗下高端品牌OLEVA+正式进驻中国丝芙兰渠道,成为继上海家化旗下高端品牌佰草集之后的又一个进驻这一渠道的华人品牌.在当时,OLEVA+主要以臻妍生物纤维面膜系列产品在丝芙兰店面进行试探性介入.不过意想不到的是,这款售价高达358元/3片的套装面膜在登陆丝芙兰系统后的短短数月里就荣登丝芙兰全球最畅销美妆产品榜第8名的位置.
在丝芙兰初战告捷之后,今年起,奥洛菲开始不断加大对丝芙兰渠道的投入,并在这一渠道相继上线OLEVA+律动周期面膜、OLEVA+燕窝面膜系列以及“潜水镜”等眼膜类产品.其中,OLEVA+律动周期面膜一经面世便取得丝芙兰TOP5的骄人战绩.
当然,在丝芙兰的一战成名也引起了丝芙兰方面的重视.据了解,在不久前召开的丝芙兰2014年战略发布会上,OLEVA+作为该系统内22个独家销售品牌的代表参加了该次会议,同时也是唯一的“华人”品牌和会.
现在,OLEVA+已经全面进驻丝芙兰中国区154家门店,而根据何国光的想法,当OLEVA+品牌在丝芙兰渠道日趋成熟之后,OLEVA+还将和丝芙兰展开深度合作,推出一些除面膜外的新的品类和产品.和此同时,在丝芙兰获得消费者的品牌认可之后,2014年,OLEVA+或将进入到丝芙兰全球的其他系统之类.
借势无添加
可以说,通过在丝芙兰渠道的沉淀,OLEVA+已经逐步在高端品牌领域里站稳脚跟,除此之外,在百货和专营店渠道布局顺利的奥洛菲品牌也在通过产品升级的方式为品牌加分.
截至目前,奥洛菲（不含OLEVA+）在商场自营系统、浙江专卖直供系统以及全国分销系统等三大渠道的总销售额已逾9亿元,和2012年相比增幅达到40%.而这之中,奥洛菲6无添加系列产品的整体销售贡献尤为可观.
事实上,奥洛菲“6无添加”的品牌理念是在2011年提出的,其背景就是,随着生活水平的提高,消费者对安全护肤的日益重视.在国内市场,奥洛菲是较早涉足无添加领域的护肤品牌,而在国外,无添加护肤市场早已颇具规模,诸如FANCL、HABA、悦目之源等在内的国际知名品牌都已经该领域掘金多年.
由于主打安全、健康的护肤理念,奥洛菲6无添加系列产品在零售终端取得了不错的销售成绩和市场反馈.同时,为了对6无添加系列明星单品（包括奥洛菲珍萃凝白淡斑精华液、奥洛菲肤安舒护精华水等）进行市场预热,今年起,奥洛菲在终端层面已开始实行“百万促销”打板活动.截至目前,奥洛菲百万促销活动已经举办6场,其中,贵州安顺广明日化店实现了单场促销过百万的销售战绩,新疆奎屯永辉化妆品店单场销售也高达96万等.
“奥洛菲百万活动的成功并不在于优惠力度有多大,而在于我们主推的6无添加明星产品如360淡斑精华（珍萃凝白淡斑精华液）、舒服水（肤安舒护精华水）、早晚眼部精华套盒等在终端受到消费者的广泛欢迎.而除了产品和物料的支持之外,我们在活动团队上的配合以及促销模式的打造,也成为百万活动成功的关键要素之一.”奥洛菲集团市场总监刘秀岑向《化妆品观察》介绍说.
现在,奥洛菲集团旗下OLEVA+品牌已经通过丝芙兰渠道在一线城市的高端市场有所渗透,而奥洛菲品牌则正在向全国范围内的百货专柜及化妆品专营店系统进行深度辐射.
“明年,我们的工作重点将主要在于对品牌影响力的提升以及对渠道层面的优化”,何国光告诉《化妆品观察》.而据了解,2014年,奥洛菲还将和全球顶级策划设计公司一起准备奥洛菲品牌的全新升级以及部分进口品的市场推广工作.
在经过多年对渠道的积极布局和对消费者的潜心培育之后,何国光希望带领奥洛菲集团在2014年有一个比较好的全面冲刺机会.
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参考文献：
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