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现在的微商如此之乱,要说正规化,到底哪个力量最关键?美导、店员都成了微商,实体店还能开下去吗?微商到底能不能把货卖到消费者手里?以下内容从微商的现象趋势、本质、具体方法三个层面对微商渠道进行了全面解读,我们或许能从中窥见上述问题的答案.
现象和趋势
现象呈现出四个特征：迅,微商来势很快；猛,经常听到做出成果的微商动辄一个月销售上千万元,更有一年业绩几十个亿；杂,从业人员很杂,除了90后的美女微商,还有一些草根,从其他市场转型过来的；乱,局面很乱,有的人开微店,有的人做“类直销”.
从趋势来看,我把微商分为三个阶段.
第一个阶段是 丝逆袭.在上一个职场中找不到地位的人最有可能逆袭.所以微商刚起来的时候,呈现的是 丝逆袭的阶段,这个阶段已经过了两年.
第二个阶段是土豪吸金.现在包括韩束、百雀羚、玛丽黛佳在内的传统品牌悉数出场,纷纷将微商作为一个渠道发展.最早微商是没有品牌背书的,这样会伤害对消费者的信誉,所以微商也需要品牌进驻.我个人估计,这个阶段的好光景也就两三年.
最后一个阶段是匠人登场.在这个时间碎片化、消费者追求极具个性化的时代,需要的是小而美的产品,这个阶段是真正移动互联、百花齐放的年代,这个过程会延续很长时间.
总体来说, 丝逆袭像做 ,土豪吸金像做批发,匠人登场才是做零售.
微商是直销的移动电商化
大家对微商的理解有各种各样的定义,有人说这是一个渠道,也对；有人说这是一种思维意识,某种意义上也对.
我想说,微商的本质融合了四点：有传统日化批发的高速物流、资金流的效率,有传统的专业线对产品和服务的关注,有直销的管控和分销体系,也有电商的反应速度和推广模式.这是目前的微商和微销具备的四个特点.
但它的本质我总结为一句话：微商是直销的移动电子商务化,所以本质还是直销,只不过以移动电子商务为手段.
谈到微商的价值,我认为其价值在于微商提升了社会效率,利用了大量的闲散社会劳动力、时间和资源,且降低了交易和商业的成本.和此同时微商具备了四个“合一”：产品即广告、销售即宣传、客户即用户、人即是店,这造成了它的效益是极高的.
微商之术
现在谈谈微商“术”的层面.微商的模式分三种,就是人无穷、店无穷、货无穷.人无穷就是类直销的模式；店无穷就是店传店,加盟连锁的模式；货无穷则是直接走零售的模式.
再谈具体操作方法.品牌商现在对于微商其实很纠结,品牌进入微商的心态基本分为三种：
第一种叫“试一下”.现在大家都在做微商,以前错过了电商,现在移动电商不搞一下好像就不行了,但是品牌自身又有包袱.
第二种叫“来一发”.有些在线下做得很好、地位很高的品牌,它不来一发就显示不了存在感,显得out了.
第三种叫“捞一把”.这种主要是线下不太知名的品牌,对微商这一机遇抓得比较紧.
对于品牌商而言,我觉得每个企业要根据自己的策略、自己的实力来决定采取哪种方式做微商.品牌做微商主要有三种合作方式,一种是自己做,一种是外包,一种是联营.没有孰优孰劣,完全在于各个品牌自己的判断和品牌商所处的阶段.
对于 商而言,目前则有以下几种方式：第一种是当中介,对接上游的品牌资源,这种 商给微 做买手,微 从 商这边提货.第二种就是做零售,自己革自己的命,自己转型成为移动互联网的零售商.第三种就是直接做 ,贯穿上下游的资源,针对下游提供服务,比如做培训.
对于零售商而言,有两种模式是大家可以迅速展开的.第一种模式是连锁加盟,在线上开店,就是前面说到的客户即用户、人即是店.公司的员工、店员,每个人都是一个店.第二种模式是在线下仍然开店,不过线下店做展示、体验、服务,更多的交易来自线上.
总结:本文关于商论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
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5、 班主任视角下探究大学生微商创业利弊 摘要：对待大学生微商创业应全面客观，本文站在大学生班主任这一全新的角度探究大学生微商创业的利弊，客观分析大学生做微商过程中的矛盾冲突，并对班主任。
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