论文西藏特色农产品电商现状分析是关于本文可作为现状分析方面的大学硕士与本科毕业论文论文的现状分析怎么写论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
摘 要：西藏地域广阔,拥有丰富的高原物产、珍贵药材等,具有其他地区无法比拟的高原特色优势.然而西藏地广人稀,交通不便,大量农特产品无法外销,销售渠道是亟待解决的问题之一.近年来农村电商已成为发展热点,“电子商务+西藏特色农产品”是解决西藏农产品销售渠道问题的有效途径.为了更好地促进西藏特色农产品的线上销售,本论文采用文献研究法、调查法、访谈法、比较分析法、案例分析法,对现有西藏农产品线上市场进行调查和分析,探究限制其发展的因素.
关键词：西藏；特色农产品；线上市场
一、西藏特色农产品电商市场环境分析
1.政治因素
2017年我国“三农”政策“产业扶贫”规划倡导通过电商方式带动产业发展,解决西藏农业问题；2015年李克强总理提出“互联网+”的概念,倡导用现代互联网技术创新地带动各产业发展；近年来国家实施的“对口援藏”和“精准扶贫”政策都在助力西藏经济腾飞,西藏特色农产品电商的发展也越来越引起人们关注.
2.经济因素
2017年全国居民人均可支配收入同比增长9%,达25974元,意味着我国居民购买力越来越强,可挖掘的消费需求也越来越多.同时消费者需求呈多样化趋势,意味着市场提供的产品与服务也应跟上步伐,而西藏特色农产品电商的发展恰好能提供更多新颖的有特色的产品,作为市场补充.
3.社會因素
截至2016年底,我国人口数量约为13.83亿,网络普及率达54.3%,巨大的人口基数意味着巨大的市场需求.近年来西藏文化的传播越来越广泛,各类关于西藏文化的歌曲、电影、书籍层出不穷.进藏旅游的人数也与日俱增,旅游业带动了一部分特色产品销售,这也为西藏特色农产品线上市场开发做了良好铺垫.
4.科技因素
互联网的发展开拓了更多高效率、高信息化程度的分销渠道,如大型综合类电商平台,小型专业化电商平台,微型在线商城等等.大数据的运用提高了销售效率,也深度地挖掘了客户潜在需求,做到更好的客户管理,为二次销售、多次销售提供了技术支撑.新媒体的运用加速了市场信息的传播速度和承载方式,如微博、微信、论坛等社会化媒体,快手、抖音等小视频应用,斗鱼、虎牙等直播类平台.
二、目标消费群体分析
对调查问卷中55.88%的会选择在线购买西藏特色农产品的被调查者进行具体特征分析,刻画出目标客户群体画像.
(一)男女比例相差不大
根据调查,在选择会在线购买西藏特色农产品的被调查者中男女比例接近1[∶]1,女性稍多,占比为51.35%,男性为48.65%.传统观念中,女性在持家方面更为擅长,所以在选择农产品方面较男性更为敏感,在调查结果中人数比例显示的也较男性稍多.
(二)年轻群体占比最大
2017年数据显示,中国网民的年龄段分布最广的是20-29岁,占比为30%；其次为30-39岁,占比为24%；再者为10-19岁,占比为21%.问卷调查结果显示会购买西藏特色农产品的人群主要集中在21-35岁之间,其中最主要的是21-25岁年龄段,占比为59.46%,26-35岁年龄段占比为13.51%,这与我国网民的年龄段分布基本相符,相对集中在年龄偏低又有一定购买力的人群,主要有刚参加工作的青年、大学生、成长期的家庭单位等等.
(三)月收入水平普遍在4000左右
根据调查可以看出目标客户主要集中于年轻群体,对应的图三月收入段比例最高的是3000-5000元,占比29.73%,5000元以下的收入段总占比高达72.97%,目标客户群体的收入水平总体偏低,建议销售单价较低、性价比较高的商品,以更好地为目标消费群体接受.
总之,目标客户群体主要为年轻的中低收入人群,女性稍多.
三、主流电商平台及产品分析
(一)西藏特色农产品品类
通过资料查询、实地调查与访问,结合我国农产品品种分类,总结出表1,并详细列明西藏特色农产品品种.
(二)主要电商渠道
经调查发现,专业的西藏特色农产品电商平台非常少,且大多知名度低,不够规范,有些网站甚至没有正式上线.当前点击率较高的是“藏贡”“藏货通天下”“西藏购物网”“西藏特产网”等.
相比之下,综合类电商平台供应的产品种类更为丰富.选取当前最常用的五个大型综合类电子商务平台（淘宝、京东、苏宁易购、当当、亚马逊）进行对比,发现西藏特色农产品市场最为活跃的是淘宝与京东两大平台.
(三)主要产品种类及销量
以淘宝为实例,在该平台上搜索表2中列明的各个产品,统计显示的总商品数,并将各个商品的月销量累计相加得到月总销售.
各品类单件商品月均销售量等于各具体种类月总销售量之和/各具体种类商品总数之和.
具体到每个种类的单个商品月均销售量,可以得出以下结论：
1.产品供求关系不平衡
牦牛肉、藏红花和花卉类产品需求最大,市场接受度和认可度较高,供求较匹配；山珍、青稞和藏茶供大于求,商品总数远远超过月总销售量,说明市场已经过于饱和了；果品类可挖掘市场潜力大,处于供不应求状态,增加特色果品供应数量,会带来更多的销量.
2.波士顿矩阵图
波士顿矩阵图根据市场增长率和相对市场份额高低把产品分为四种类型：明星类、金牛类、山猫类和瘦狗类.“双高”的是明星类,代表产品有牦牛肉和藏红花,这类产品需要加大投资力度,保证其持续的竞争力.低增长率,高相对份额的是金牛类,代表产品有冬虫夏草、绿萝花和冰川矿泉水等,这类产品可以作为明星类的补充,但稍不注意就会跌落.高增长率,低市场份额的是山猫类,代表产品有羊肚菌、青稞、藏茶、天麻等,这类产品是问题产品的一类,表明市场供大于求的过饱和状态.“双低”的是瘦狗类,代表产品有很多,如贡嘎土豆、亚东木耳、松茸、珍珠菇、黑钻苹果、青稞酒、奶渣、川贝母等等,这类产品利润率较低,几乎处于保本或亏损状态.
总结:本文关于现状分析论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
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