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红秀资本成立于2015年11月,是一家专注于女性经济产业投资的机构.我们对女性经济创业项目的定义是,无论你做产品,还是做服务,只要使用群体或直接付费群体是女性,就可以称之为女性经济.
女性的角色是多变的,从少女到为人妻为人母,再到成为奶奶或者外婆,角色的变化导致需求的不同,影响着女性不同阶段的消费理念.一旦触动了女性的痛点,女性消费者的潜力是无限的.
有数据显示,76%的家庭购买决定来自于女性,另外50%的男性用品的购买也来自于女性.相比男性,女性擅长传播,热衷于分享.闺蜜之间互相交流买什么牌子的衣服,用什么色号的口红,年龄大一些的会讨论孩子在哪里读书等等.同样,如果是很差的产品或者服务,口碑也会毁在女性这里,她一定会告诉周围的人：千万不要买.
因此,对于女性产业来说,如果你的产品和服务做得足够好,实际上你的用户群体就会帮你传播,这是男性和其他产业做不到的一点.
随着消费的年轻化趋势,我们发现,年轻女性的消费欲望和消费能力非常高.红秀资本投资的校园美妆服务零售平台“每日美妆”做过调研,平均每个女生每月花在化妆品的金额在200～400元,家庭条件好的,每月的消费额超过1000元.每日美妆在北京师范大学珠海分校的门店,月销售额超过20万元.
看到这个报告,我还是蛮吃惊的,年轻一代女性的自主消费能力超出了很多人的想象.
对于女性产业,我们认为以下几个领域有更多的投资机会.
第一,消费升级.这是我们的主线.无论是美妆、鞋服还是其他消费品,都是我们必须看的.我们关注有明显竞争优势、具备良好盈利能力的可持续发展的企业,还有那些还未经历高速增长的产品.
第二,医疗健康.女性到达一定年齡阶段后,会更关注自己的健康.我们会关注那些能发现早期疾病,从而起到预防作用的项目.红秀资本跟投过一个叫安必平的医疗科技公司,研发项目之一是女性宫颈癌筛查与诊断技术.
第三,教育领域.教育支出已经成为我国居民家庭的主要消费性支出之一.而孩子的教育消费,80%都是由妈妈来决定的.也就是说,女性对孩子的教育是比较上心的,她们是这笔支出的付费者.
第四,移动互联网、人工智能、大数据正在对传统行业和产业格局产生巨大冲击,蕴含大量投资机会.对于传统产业来说,借助某些工具和趋势,可以优化或变革自己的商业模式.
最早我们看“护你妹HoneyMate”这个卫生巾项目的时候,我的两位男性合伙人非常不理解：卫生巾产业一片红海,这不是什么科技创新类的东西,也不能改变世界,而且这个名字以后怎么去打市场.
事实上,我们做过调研后发现,90后的女生反而很喜欢这个名字.但真正打动我的还是它的品质.他们的团队是给宝洁做供应链和品质管理的,卫生巾与出口海外的产品材质一模一样.而且它不仅仅卖卫生巾,微信端是购买入口,同样也是女生进行经期管理的工具.你还可以绑定男朋友和老公的微信号,提示需要及时呵护,这些都是属于情感的附加值.
以前传统的卫生巾品牌,并不知道自己的产品卖给了谁.但是“护你妹HoneyMate”这个品牌,用户有什么意见和想法,都可以通过平台及时反馈.所以,他们产品的更新、改进过程是非常快的,几个月就可以迭代一次,只有借助互联网的一些工具手段才能达到这样的效果,这也是消费升级的一种.
在我们的投资逻辑里,除了项目本身要符合趋势,更看中的还是创始团队,很大程度上团队的搭配决定了未来项目的走向.我投过一些相对不成功的项目,回过头来看问题还是出在人身上,尤其是创始人.在我的打分里,商业模式、行业趋势、产品情况固然很重要,但综合下来还是团队的因素最重要.
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参考文献：
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