论文完美人生不愿当搬运工老板才是好老板是关于本文可作为相关专业搬运工论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文月薪10万招扛尸工论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
在西安南稍门公交车站附近,有一个不算大的化妆品专营店,虽然和综合性的购物中心中贸广场隔了一条街,但店铺内的人气却很旺.工作日的下午,32平方米的店铺里聚集了数十位顾客.
这家叫完美人生的化妆品连锁店在南稍门附近开了10年,从开始的一家小店到现在9家日化专营店和一家美容院,老板刘正源一直将完美人生的大本营安置在最初店址的附近.
选址二三类商业街店小坪效高
坐在位于中贸广场22楼的办公室里,一身运动装的刘正源面色轻松地看着窗外楼下的车水马龙.10年前,就在这个位置,第一家完美人生开张了.大学里,刘正源学的是机械制造专业,毕业后在机械厂上班,偶然的机会让他进入了化妆品这个行业,并且就此扎下了根.
“我们的第一家店就在现在中贸广场的位置,现在的南稍门店就是最早的那家店迁过去的.”刘正源告诉记者,也许是因为恋旧,陕西完美人生商贸有限公司的总部就设在第一家完美人生的旧址上,而他平时的生活区域也都在这一片.
完美人生南稍门店的面积仅有32平方米,而其他8家店的面积也都在30至60平方米之间.完美人生在西安古城的东南西北四个城门外都有分布,在寸土寸金的西安古城里也有两家店.
“我们的店基本都开在不是很繁华的位置,属于二三类商业街,周围会有一些商业,但不在最核心的区域.这样选址相对成本较低,受铺面争抢的风险要小一些,不像中心区域门面紧俏,房租上下波动风险较大.”刘正源告诉《化妆品观察》,虽然完美人生的店铺面积不大,店铺SKU在2000个左右,但是店铺坪效较高,客单价一般在170元至220元之间.
因为店铺主打名品折扣,所以完美人生的名品不仅包括国际大牌名品,也包括国内较为知名的品牌如丸美、佰草集、百雀羚等.“不是国际大牌才是名品,我们国内偏高端、知名度高的品牌也是名品.”刘正源表示,大家有个惯性思维,所谓的名品就是一线的品牌群体,但是他认为并不应该这样.以前名品的概念是靠品牌来拉店,但现在是靠店铺来支撑品牌和品类,名品品牌群的概念应该被打破.
“知名品牌群可以优选,但是整个范围在缩小.顾客在开始改变,她们对一线名品的认知也在改变,不是一个店铺有一线的名品就是好店,而要靠店铺的整体运营措施、服务项目和商品服务来吸引消费者.作为老板,要知道应该选择什么样的商品,而不是仅仅给一线品牌做搬运工.”刘正源告诉记者.
因此在店内品牌的筛选上,刘正源很花了一番功夫.“我们选的一定是品质又好,对消费者来说又比较实惠的产品.现在产品那么多,选择也多,但顾客自己没有那么多精力去选择,所以我们要做的是把那些好的产品都聚集在一起,让顾客能够更好地选择他们需要的产品.”刘正源这样诠释他的选品思路.
找“下饺子”和“不下饺子”间的平衡点
虽然完美人生的店铺都不开在最核心的商业区域.但客流量一直表现得很不错.而客流量太大,在刘正源看来也并非好事.“前几年我们纯粹做的是名品折扣,由于价格便宜货品也好,所以很多顾客慕名而来,每天店里的人都像‘下饺子’一样,一天下来工作人员连饭都没有时间吃.之后我们就在反思,我们应该要拒绝‘下饺子’,不要盲目地去拉流量.应该注重毛利率,向不‘下饺子’转变.”刘正源告诉《化妆品观察》,他们一直在做调整,希望在店铺人流“下饺子”和不“下饺子”之间找到一个平衡点,“既要保证有一定的客单量,又要保持一个合理的客单价,我们希望在这之间找一个中值,度要把握得合理,既需要流量,但是又不要盲目追求流量.”
据刘正源介绍,目前完美人生名品的占比保持在25%至30%左右,而利润品控制在26%至30%之间.“我们是折扣店,所以在价格上是有优势的,一些明星单品,我们会有阶段性特价,但只做名品,毛利较低,所以必须要有一定的利润品.”
在完美人生的店内,记者看到陈列上进口品占据了半壁以上的江山,刘正源坦言,店内进口品的比例占到了60%以上,且品牌多以欧美和韩国品牌为主,除了一线的大牌以外,也有一些不太常见的进口品品牌,而这些正是拉高店铺毛利的利润品.“我们做了很多年的搬运工,现在并不是我说不想当搬运工就可以不当,不当搬运工也是需要资本的.”刘正源告诉《化妆品观察》.
目前,完美人生店铺每天的客单数基本维持在30至50,虽然成交量并不算大,但因为客单价相对来说较高,所以基 维持在刘正源要求的平衡值.刘正源要求每家店的日销量均值要过8000元,而日销量在万元以上的“万元店”在完美人生系统也是很正常的.
“一开始我们在水上飘着,现在我们需要沉到底下去思考,观察整个行业的业态.”刘正源认为,现在店铺能不能做好要解决的主要是运营问题,第一是看这个店铺的盈利模式是不是成型的,第二是看这样的运营模式是不是能够做到跨区域管理.
刘正源介绍,做市场有“721”原则,市场分为高中低,低的很多,代表其中的“7”,高的很少,是其中的“1”,而他只想做中间的这一块,就是代表“2”的那一块,而把中间这一块做好了,他就有底气可以在不想当搬运工的时候不再当搬运工.
理想是做标准的前店后院式的集合体
除了做出自己的店铺特色,找到自己的盈利模式,目前拥有1家美容院和9家专营店的刘正源心中还有一个理想,在未来能做出一个真正标准的“前店后院”式的集合体,并可以进行规模化复制,刘正源表示,他深知要完成他的理想不仅需要两个行业的资源,还需要两个行业的高度融合.
“我的美容院开了两年多,前期一直是赔钱的,现在才刚刚开始赚钱.美容院是一个很难让做实体专营店的人去理解的行业.我做了实体的专营店,但是再开美容院也需要花很多时间去学习.我想把美容院和专营店进行很好的融合,是一个从产品到技术的结合,是一个复杂的综合体.首先要做好化妆品专营店,其次要做好美容院,第三要做好连锁店.”虽然刘正源对其中的困难已经看得很透彻,但是他仍表示,希望有一天能将这样他心中的真正标准的“前店后院”式的集合体在西安进行规模化复制.
总结:这是一篇与搬运工论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
参考文献：
1、 卡斯特罗传奇人生完美谢幕 2016年11月5日，菲德尔·卡斯特罗走完了他90年的传奇人生。卡斯特罗是古巴共和国、古巴共产党和古巴革命武装力量的缔造者，被誉为“古巴国父”。。
2、 80分的人生才算与格 【人物誊写·踏实】前进的路上，有的人走得很快，最后成为传奇；有的人走得很慢，一步一个脚印却也坚实有力。每一个人都有适合自己的速度和想要到达的高度。
3、 如何利用清单术打造你完美人生 清单，在我们的学习生活中扮演着极为重要的角色，它可以帮助我们有效掌握学习的进度、节省时间，帮助我们清理好手头上大小的事务等。下面几种类型的清单在。
4、 林妙可:18岁时人生才刚刚开始 这几天，林妙可因为被北电、中央音乐学院、上戏等拒绝，让她再次成为舆论关注的焦点。这些关注中，少有鼓励与同情，更多的是看笑话，被当成父母教育失败的。
5、 陈道明写给江一燕:优雅和安宁才是终极人生 【适用话题】修养 慈善 安宁 外表与内心 虚荣作文君：陈道明，一个清高得只肯在戏里低头的人。江一燕，一个被媒体称为“以公益支教为生活方式的明星。