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01
5月10日是发薪日.王磊感到有点紧张.这些天,他都等待着,抽了很多烟.就在一个星期前,公司突然告诉他们,工资只计到4月25号.恐慌和焦虑开始蔓延.果小美有2000多个地推人员,几乎是一夜之间,他们的命运要被决定了,這多少有些措手不及.有些人开始感到热情被掏空,更多的人等待着.
事情变得太快了.王磊有些不可思议.2017年,业务最顺的那几天,还有客户想挖他过去,但被他拒绝了.他说,“五顾茅庐”,不为所动.结果突然出了这件事.
在中关村南路的ECO中科爱克,果小美设在北京地区的办公室,已经很少看到人进出了.5月7日,我来到这的时候,向玻璃门内张望,上周五下午“一片乌黑”的前台,这天亮起了灯,但仍然看不到人.
这个果小美的北京办公室,被几家中科院下属研究分院簇拥着,楼道间墙壁绿漆斑驳,略略散发着一点霉气,有点脱离时代的幽静.就在半年前,这里还是一场巨大变革的开始,现在,它成了没落的地方.
作为无人货架头号玩家之一,果小美在不到1年的时间,业务覆盖59个城市,铺设货架终端近10万台.它是仅用半年时间就迅速融到C轮的风口公司.但也只有半年,无人货架受到的怀疑开始多于信任：和同行猩便利、便利蜂、便利购经历的剧情几乎一样,果小美被曝出融资困境,将面临撤柜裁员的压力,有可能转型,也可能倒闭.
进入5月,北京像笼罩在一块灰白的幕布里,望不透云层.同一楼层的另一侧是家资产管理公司.那里的两个年轻人回忆,前些天还能听到对面前台处有人在唱歌呢,上周突然就没人了.
“他们怎么了,很有名吗,是上市公司?”他们很好奇.
和我谈起这件事时,干地推的王磊在家待了一个星期,他很久没去公司了.说起话时,他显得有些疲惫,声音听起来像是感冒.他说,最近烟抽得比较多.大学毕业5年,王磊应聘果小美地推岗位之前几乎完全没有销售经验,但他懂得人性：一个人面对一件事时,常以“我能有什么好处”开始想.这对干好地推非常关键.
那段时间,果小美创始人阎利珉跟公司地推人员强调,密度、密度、还是密度.他们每天都像经历一场战争,似乎只要铺一个点位成功,就可以看作是赢得人生.
他曾经赢过.竞争对手猩便利裁员撤架时,王磊一个月顺利的时候能铺六七十个货架,每个货架提成400元,一个月赚到3万.但现在,果小美年后提成骤降到了每单70块,市场终究难以持续.4月份,王磊只铺了10个左右,“动力一下就下来了.”
02
就在几个月前,果小美的地推们还充满激情,准备大赚一把.那时候,徐佳挤在同学公司的集体宿舍里,屋子里充满了各种味道,“每天要在鼾声中入睡.”但他对未来充满期待,早上6点就要出门去丰台区地推,晚上11点再回宿舍.
他觉得自己来晚了,没赶上第一波的浪潮.过去一个半月,他在北京写字楼里一共只成功铺设了六七个无人货架.这个数字显得有些可怜.在果小美,各种各样靠地推发财的故事流传着,他听说有熟谙策略的,一个月时间里拿过11万元提成.“这就叫风口行业.”他对此不容置疑.
徐佳老家在辽宁,他从“得到”App上听说个新词,叫“新零售”.这个1992年出生的年轻人一直在一家粮食加工厂干活.听到“新零售”,他心潮澎湃,意识到自己“在不该稳定的年纪稳定不理智”.终于加入了果小美.
但等他来的时候已经是今年3月了.最好的日子已经过去了.果小美北京地区招聘BD据说要经过三轮面试,徐佳很骄傲,他说自己只面了BDM一轮就过了.我问他,“领导看中了你什么?”
“我的BDM说颜值.”他又补充了一句,“正经的.”
在无人货架点位站打到白热化时,颜值也具备战略价值.他们首先要过前台小姑娘那一关.王磊说,巅峰期,他每天拎起三只松鼠干果大礼包跨进一栋写字楼,来到前台时要提前把握好热情尺度,确认脸上笑容既不显得太安利,又没有卖保险的嫌疑.
往往这时候,他们要等前台小姑娘还没搞懂来意,就熟稔利落地把礼包塞到人家桌子底下,摆摆手示意不要声张,顺势推销起自家的无人货架.一般来说,但凡伴手礼成功出手了,在这家公司摆货架的事基本也就成了.除了零食礼包,王磊有时还会提点小吃或者简单的化妆品,因为前台“大部分都是女的嘛”.
这是2017年年末的场景.当时创业风口的罗盘指针转到了无人货架,包括猩便利、果小美等在内的成立不到半年的头号玩家点位战打得正酣,资本后援以千万人民币为基础筹码押注入场,不到3个月时间里,牌桌上涌进至少20多亿元,果小美自己就超过5亿元.
点位抢到一定程度,甚至只要地推公司前台小姑娘口头答应一声,连合同都不用签,就地搭设货架铺货.以至于有的办公室,哪怕只有两三个人也可以设点位,有的半开放办公室货损率高达80%.
然而这些对于抢点位抢到眼红的无人货架地推人员来说,似乎都不是重点.
几个月前,无人货架行业内流传着一些恶意竞争的例子：宣传竞争对手倒闭、偷光竞争对手货架上的商品、用过期商品替换、向客户承诺撤掉竞争对手货架提供酬谢.
说起这些,徐佳感到有点腼腆.“诶,你个小姑娘怎么总挖黑暗面,阳光一点好不好,怎么挖这么多行业内幕?”过了一会儿,他突然又来了一句：“说的有点多,会被灭口不?”
但对于经历过风浪的地推老兵来说,这比起之前的百团大战那些风口行业,只不过是小打小闹.一个业内资深人士对我说,“虽然高层不会明目张胆鼓励你那么做,但中层或一个城市管理者为了KPI考核,会想尽办法做些不道义的事情抨击对手.”
总结:本文关于送终论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
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2、 无人驾驶渐行渐近 具有深度学习能力的机器人“AlphaGo”战胜李世石，再掀人工智能热潮。事实上，无人驾驶汽车离我们的生活，真的已经不太远了。麦肯锡预测，无人驾。
3、 IBM超算玩家卷土重来 超级计算机行业遭遇云计算企业和不断提价的计算机组件生产商压榨。硝烟弥漫的战场中，IBM该怎样脱颖而出？前不久，科技界被lBM新推出的大型超级计。
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