论文DIY创意手工艺品项目市场调查和实现路径是关于对不知道怎么写手工艺品论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文手工艺品赚钱论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
摘 要：“DIY”是一种为消费者日益推崇和引为时尚的消费理念和行为,发展前景十分广阔.笔者围绕DIY创意手工艺品项目,在开展市场调查的基础上,研究其目标市场、产品设计及消费者定位,分析其市场潜力、竞争优势及竞争对手情况,提出项目实施的策略,希望对DIY创意类项目的研究和实践工作能够有所借鉴.
关键词：DIY；手工艺品；市场调查
基金项目：本文系2014年“哈尔滨金融学院大学生创新创业训练计划项目资助”的阶段性成果
“DIY”的概念,来源于上世纪60年代西方国家,其原意指的是不依靠和聘请专业化的工匠,使用一定的材料和工具自己修缮住宅环境的活动.后来这种DIY理念逐步被拓展到一切能够自己动手操作的事情上.当代社会科技不断进步和发展,一方面各类商品极大丰富,另一方面许多产品由流线进行成批生产,材料与式样毫无个性可言.一部分消费者越来越希望通过日常个人消费品,通过自己动手参与个人生活用品的制作,来凸显自己的个性,于是DIY理念和做法,日益为现代人推崇,并成为一种时尚.本文在开展市场调查的基础上,深入研究了DIY创意手工艺品项目的目标市场、产品设计及消费者定位,认真分析了DIY创意手工艺品项目的市场潜力、竞争优势及竞争对手情况,进而提出了DIY创意手工艺品项目的实施策略.
1. DIY创意手工艺品项目的目标市场、产品设计及消费者定位
1.1 DIY创意手工艺品项目的目标市场
一是关注爱情类手工艺品市场,重视恋人间的交换信物与时尚手工制品市场,着力开发DIY式的情侣杯、情侣装及十字绣等产品.二是关注友情类手工艺品市场,重视朋友、同事及同学间互赠的手工艺品市场,开发体现友情、维系感情纽带的馈赠礼品,尤其要注重开发寒暑假及毕业季的礼品,满足不同客户传递友情的需求.三是关注师生类手工艺品市场,重视老师与学生间情感表达的手工艺品市场,开发体现师生情谊的DIY手工礼品.四是关注休闲类手工艺品市场,重视时尚人士的个性化手工艺品市场,开发通过手工来舒缓情绪、放松心情的时尚手工艺品制作模式.
1.2 DIY创意手工艺品项目的产品设计
DIY创意手工艺品项目初期以产销DIY类的服饰及马克杯等产品系列为先,进而推进手工制作及小饰物与礼品等.一是加强DIY类的系列服饰设计,将印染技术作为基础工艺,由消费者来设计个人喜爱图案或由美术专业学生来设计图案,并进行产品制作和生产.二是加强DIY类马克杯等系列产品设计,由消费者将个人照片或者喜欢的图片,利用强化瓷材料和技术影像烤至杯壁之上.三是加强产品包装设计.为增强销售产品的视觉效果和档案,认真设计和制作同产品相配套、独具个性特点的手工外包装.
1.3 DIY创意手工艺品项目的消费者定位
坚持走健康和时尚,将消费群体主要定位在黑龙江省哈尔滨市15岁至35岁之间年轻人,在校的大学生,已毕业并参加工作的年轻人及中学生等,通过产品设计、生产及服务等,尽可能满足年轻的消费群体的追求时尚、个性及猎奇的消费心理和需求.
2. DIY创意手工艺品项目的市场调查分析
2.1 DIY创意手工艺品项目的市场潜力分析
据2014年统计数据,哈尔滨市现有在校大学生66.75万人,再加上年轻的教职工和地方已参加工作的年轻人,潜在的消费群体数量极其庞大.同时,人们的消费支出和能力持续提升,居民用于时尚和休闲方面的消费经比例逐渐增大,DIY创意手工艺品市场的未来发展潜力极大.
2.2 DIY创意手工艺品项目的竞争优势分析
一是产品具有观赏性强的特点.DIY产品充满了生活的情趣,色彩使用大胆可爱、形态夸张且图案精美,装饰性、艺术性较强,富于美感.二是产品具有实用性强的特点.DIY产品通常兼具艺术和实用两方面的需要,可以作为居家生产必备品来使用.三是产品具有时尚性的特点.DIY产品最重要的特征是其创意性,能够适合大学生和青年人的审美眼光和品位,紧跟流行风潮.
2.3 DIY创意手工艺品项目的竞争对手分析
一是小商品类市场,此类市场品种相对单一,通常只销售社会流行产品种类,比如十字绣等,其店铺的租金贵,因此经营的高成本,决定了其商品的价格也高.二是饰品类小商铺,通过只销售一些制作好的手工艺成品,无法带来DIY类产品自己参与制作的愉悦感.三是网上及微信类店铺,其售出的各类商品种类多且价格低,然而快递费常常会超过产品的价值,局限性大.所以DIY创意手工艺品项目与竞争对手相比,优势明显.
3. DIY创意手工艺品项目的实施策略
3.1 强化产品宣传
一是重视广告宣传,利用高等院校的宣传栏和海报等,宣传DIY创意手工艺品项目和产品.二是重视营业宣传,推行会员卡和消费积分制,通过口碑传播扩大影响.三是重视公共宣传,适时资助和参与相关院校组织的文体类活动,加强同院校、内部社团及教师的联系,建立品牌形象,拓展知名度和美誉度.
3.2 强化市场营销
一是开展开业营销,在项目试营业阶段,适时推出优惠性销售政策,开展产品免费派发、体验及产品折扣销售活动等.二是开展节假日营销,围绕春节、情人节、母亲节、儿童节、教师节及中秋节等相关节日,适时开拓市场,开展相关的营销活动.三是开展聚会营销,针对生日类聚会、亲朋类聚会及庆典类聚会等,适时推出聚会主题相关联的产品,利用DIY创意手工艺品点缀和装饰聚会活动,以取得更好的营销效果.
3.3 强化内部管理
加强财务核算和管理,细化措施、精打细算,合理压缩水电、交通、营销、广告等各方面费用,通过降低成本来增强自身的竞争力.坚持人本管理的理念,重视DIY创意手工艺品项目的团队建设,强化项目团队的协作和配合,不断提升项目的效益、推动持续发展.
结语
随着时代的发展和进步,DIY正在成为追求个性的消费者所喜欢的一种产品生产和消费方式,具有较好的市场发展前景.
参考文献：
[1]张静,杨文娟,孙栋信等.基于再生资源利用视角的大学生手工艺品的研究与创业实践报告[J].环球市场信息导报,2014（29）
[2]李苗,张少平,雷沛沛.华山景区手工艺品行业发展分析[J].现代商贸工业,2013 （15）
作者简介：
李佳佳（1992- ）,女,哈尔滨金融学院,会计系学生；
高杨（1982- ）,女,哈尔滨金融学院,会计系辅导员.
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参考文献：
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