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关于营销管理论文范文 如何完善企业市场营销管理过程相关论文写作参考文献

分类:专科论文 原创主题:营销管理论文 更新时间:2024-02-09

如何完善企业市场营销管理过程是关于营销管理方面的论文题目、论文提纲、营销管理的重要性论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

摘 要:随着时代的发展,市场营销对于一个企业来说越来越重要,在企业发展壮大的过程中,也有很大因素取决于市场营销.所以说,应该采取必要的措施,对我国的市场营销市场进行完善,这样也可以从另一个角度发挥企业的存在价值.在激烈的市场竞争下,企业的市场营销显得额外重要,做好企业营销的管理,才能更好地完成企业目标、紧跟市场、获取更多效益.本文对市场营销的概念做出分析,讲解了相关市场营销的管理方案,希望能为企业的发展提供一定帮助.

关键词:市场营销;管理过程;企业发展

近几年,我国在经济方面发展非常快,经济发展的同时也让市场中加入的更多的竞争者,让市场竞争更为激烈.考虑到企业的实际问题,市场营销管理能在很大程度上决定企业的未来发展,而这前提是企业能够适应市场的竞争.现在在市场营销管理很多企业已经取得了很好的发展.只是在营销过程中还存在有很多问题,解决了这些问题才能使企业未来的发展前景更好.

一、市场营销的概念

传统市场营销的理念是,把生产作为企业工作的重点内容,将生产项目优先考虑,然后根据现行计划,再制定之后的销售目标,在目标确立好之后,及时应用在销售过程中.对于很多传统企业,在做企业管理的过程中,着重在于企业的内部管理,保证企业的正常发展,让企业达到有序发展的目标.但是,随着改革开放的推进,市场经济逐渐发展,很多人的消费观念已经和以前大不相同,市场营销在观念上将消费者的需求放在第一位,这也得到了很多人的认同.与此同时,企业的营销策略也在发生着改变,企业对自己的管理目标也在改进,为符合人们的消费需求,创建更高效的营销管理,对营销管理做出不断地完善.

企业之所以要进行市场营销策略的转变,是要维持可持续发展,因而进行市场的数据分析、行情掌握,在激烈的竞争中寻找方向,把各个因素结合起来,对市场做出全面的掌控,并以此做出营销计划.在进行市场营销的过程中,企业要做到实时的掌握市场变动并做出相应的反应,推出个各种各样的营销活动来促进销售,这样才能在多变的市场中站稳脚跟,壮大企业经济.企业的市场营销是一项较大的系统化工程,企业要能积极地寻找发展的机遇,抓紧利用每一次营销机会.

二、企业对于市场营销的管理方法

(一)对市场走向进行仔细分析

传统市场观念的理解,很多企业划分市场的时候是根据不同地方来进行的,而没有对不同消费者来进行市场划分.在不同的国家、不同的地区,其经济的发展现状都是有所差异的,各个行业之间也都存在较大差异.很多地方都有潜在的市场,有的客观存在,有的没有被注意到.我国有很多企业没有深入地研究市场,没有做出足够的调研就直接进入生产过程,很有可能造成产品的产量过剩,这样对于企业的经济会造成很大负担,对于环境来说也是一种浪费.企业营销管理领导应该对市场有足够的了解,要做到不同途径下选择不同的市场机会.可以在各种渠道了解到适合企业发展的道路.营销领导人员应该做好产品的市场细分,对存在的市场机遇更好把握,然后进行更准确的产品投放.

(二)对目标市场做出正确选择

研究市场现状,对市场进行细分,参考相关的分类目标,分解大型市场,让企业有目的性的进入目标市场.根据企业自身优势,选择出目标市场.每一个产品都有自己独特的目标群,在不同的分布环境下会产生不同的差异性需求.而单一的企业是很难满足所有客户需求的,要将企业获取的利益最大化,就需要对市场进行细分,对利弊进行分析,然后选择一些适合自己企业市场进行发展.

(三)准备市场营销策略时要考虑企业的实际情况

市场营销策略是市场营销管理所有环节中最重要的一环,在制定市场营销策略之前,首先要考虑到企业的实际情况,然后才能有针对性的制定策略.在制定相关策略的时候,应该把市场营销的组合作为优先条件.企業通过营销进行各种要素的优化,组成营销组合,对市场需求进行更精准的投放.市场营销组合在企业发展的过程中,需要企业对自身的发展目标进行确认,然后制定相应的市场营销策略,这对企业的管理思想有很大的挑战.制定和实施营销组合的过程中,要应用到可学的管理方法,再加上充足的营销经验.在产品战略方面,需要着重考虑客户的个人需求,在营销过程中要重点考虑企业和用户的双向选择.

(四)对市场营销活动进行完善化

企业在市场营销管理中,最关键的就是空中市场营销计划.在这个计划当中,服务对象是企业,帮助企业进行更好的发展,对企业的发展方向进行引导,帮助企业更好地完成目标.要做好市场营销计划,首先要做好企业的营销工作,结合当时市场的情况组建营销团队.在现代的市场营销活动安排中,需要企业能有优秀的营销方面管理工作人员,对工作分工细致,将营销满足各个目标群体.营销组织的结构好坏,再加上市场营销组织的管理层是否做好管理工作,直接影响到企业的市场营销效果,这主要考验领导阶层在用人方面的决策.制定切合市场环境的营销计划,能很大程度上提升营销的效果.建立营销组织的同时考虑到营销计划,也要对营销人员做出对应的知识培训、能力评估.

结束语

在企业发展的过程中,企业效益的好坏主要在于市场营销环节是否做好.所以,现代企业要在市场营销方面加强相关知识的学习,对营销管理进行积极的创新,对自身的营销策略不断完善优化.市场营销是一项较大的系统工程,企业要把握好市场机遇不断推出更好的企业营销策略,来使企业发展更加强大.

参考文献:

[1]李凯旭,刘越.中国小微企业市场营销管理的现状及对策研究[J].经济研究导刊.2014(10)

[2]周冰,范琳.企业市场营销管理中敏捷性营销模式之我见[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版),2014(04)

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参考文献:

1、 高科技企业市场营销管理策略 摘 要 当前,在全球市场一体化的背景下,我国高科技企业获得了更加广阔的发展空间,面临的市场竞争也更加激烈。高科技企业为了确保自身在激烈的市场竞争。

2、 企业市场营销管理中敏捷性营销策略探析 摘要:随着社会的进步和周围环境的不断变化,企业市场营销管理中敏捷性营销越来越受重视,敏捷性营销既是营销行为又是刺激行为,敏捷性营销注重从客户的消。

3、 企业市场营销管理中统计信息作用有效发挥 摘要:企业在经济市场中生存和发展,离不开对信息的收集整理和分析。尤其是对于市场的信息的收集和准确判断,可以为企业占据更多的市场份额。当今社会是信。

4、 饲料企业市场营销管理 摘要:市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用,企业只有强化市场营销管理,制定并改进市场营销策略,才能进一步开拓市场,提高市场占有率,让做。

5、 刍我国民营企业市场营销战略管理 摘 要:中国的经济快速发展,民营企业迎来了良好的发展机遇。但是,受到历史因素的影响,民营企业在市场营销管理中会存在诸多与目的市场经济环境不相适应。

6、 项目化管理在企业市场营销中运用 项目化管理是在项目管理的基础上发展而来的一种管理方式,主要内容是将公司各项活动作为项目进行相应的项目管理,从而实现各项工作内容的项目化,使整个管。