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关于网络营销论文范文 汽车网络营销中大数据分析应用相关论文写作参考文献

分类:专科论文 原创主题:网络营销论文 更新时间:2024-02-18

汽车网络营销中大数据分析应用是关于本文可作为相关专业网络营销论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文网络赚钱的门路和技巧论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

摘 要:在经济全球化发展过程中,汽车销售行业异军突起,迅速成为国民经济支柱型行业.在大数据时代背景下,传统的汽车销售业务受到了极大的冲击,汽车网络营销模式兴起,为汽车销售业发展铺垫了新的道路.本文首先对大数据背景下汽车网络营销优势进行分析,然后探讨汽车网络营销特点,最后提出大数据分析在汽车网络营销中的具体运用策略.

关键词:大数据;汽车网络营销;应用

大数据时代背景下,网络营销成为销售行业重要的手段,成为新时期企业相互竞争的重要核心内容.对于汽车销售业来说,通过大数据分析,能够更好地了解市场,了解消费者需求等,采用网络营销模式,提升企业核心竞争力,将汽车销售行业推动到可持续发展的道路中.基于此,加强对大数据分析在汽车网络营销中运用的研究具有十分现实的意义.

1.大数据背景下汽车网络营销优势分析

在大数据背景下,充分利用微博、电子商务平台以及门户网站等互联网媒体资源,根据汽车企业自身发展的需求,对市场实际情况进行分析,设计出高性价比的网络营销策略.

第一,汽车网络营销能够实现销售渠道扁平化,减少分销渠道.传统销售模式中,容易受到时间、环境等因素的限制,甚至出现促销冲突.而大数据模式下,能够整合互联网平台销售、网络销售等手段,消费者能够节省去4S店挑选的时间,还能够节约销售成本.

第二,在传统的汽车销售渠道中,包括汽车厂商——总经销商——次级经销商——消费者.而在网络营销模式下,销售渠道成员减少,单纯的交易型销售已经变成了合作型销售关系,将厂商、总经销商、次经销商融为一个整体,汽车厂商成为最大的获利者,同时网络销售也赋予其他成员相应的权利.同时,在网络营销模式下,能够避免传统模式分化层级复杂、成本高的缺点,降低汽车营销过程中的风险.通过网络营销模式,在销售企业和厂商之间建立了同盟互助的关系,销售渠道中各个成员之间需要相互承担责任,同时做出贡献,相互深入发展,力求创新.

2.大数据下汽车网络营销特征

第一,网络营销模式,能够有效地刺激汽车行业,让其迅速的适应外部市场环境动态变化,增强行业的竞争力;第二,企业之间能够利用网络营销模式,实现国际贸易合作,合作伙伴之间的共生关系增强;第三,通过大数据分析技术,能够更快的掌控外部信息,利用网络营销模式,多渠道、多手段进行营销,更好地把握客户资源;第四,大数据分析的使用,能够提升汽车网络营销覆盖面,提升信息交互速度,降低人力物力成本,简化市场营销的程序,促进汽车营销活动向着智能化、科学化以及全球化的方向发展.

3.大数据分析在汽车网络营销中的具体运用策略

3.1不断地完善汽车网络营销渠道

根据汽车企业自身发展的特点,建立企业未来发展的整体目标,同时优选网络营销传播模式,可以是一种,也可以是多种传播模式的组合,包括电子商务、微博、微信营销、门户网站营销、贴吧营销等,以适应当前多样化动态化的市场需求.同时,必须确保网络营销平台的高效性、安全性,根据国家相关部门以及政府政策进行宏观的调控,对资源进行整合,优化汽车销售产业结构.同时,还应该从网络营销配套设施方面入手进行不断的完善.大数据时代背景下,电子商务异军突起,能够适应市场变化.汽车网络销售平台的搭建、安全管理以及保密技术、电子支付等,需要工商部门、保险、税务、银行等多方协作,相互协调,有计划的构建成商务信息网络,提升汽车网络营销渠道的通畅性.

3.2加强汽车销售企业对网络营销的认识

在激烈的市场竞争环境下,汽车销售业务必须联合传统营销模式以及网络营销模式.充分发挥传统市场营销的经验,对年度、季度、月度汽车销售量,以及客户年龄、区域分布、收入情况等进行综合分析,在此基础上建立完善的网络营销平台.另外,还需要借助于网络营销模式下数字化、电商化、自动化、全球化优势,在传统营销渠道中降低风险,加强和汽车配件、保险等行业的相互合作,建立多元化的汽车发展业务,在其中寻找平衡点,理顺传统营销模式、网络营销之间的关系.作为汽车销售企业的管理者,必须加强对网络营销的重视,还需要认清网络营销的优势,基于对企业自身情况的认识,构建更为人性化的商务网站,提升企业的信誉度,保证汽车销售企業发展的稳定性.

3.3培养汽车网络营销专业人才

加强人才培养是企业可持续发展的关键,也是为企业注入新鲜血液的重要手段.汽车销售企业可以采取年度集中、季度集中的方式进行培训,为企业培养更多网络营销人才,同时配合有效的考核制度、评优制度等,坚持优胜劣汰的原则,确保人才培养和选拔的公平公正性.同时,为了提升人才培养效率,可以通过网络课程教学,借鉴西方国家先进的网络营销理念,提升销售人员对网络营销的认识,提升其网络营销技巧,能够熟练地使用网络媒体,通过交互平台提升汽车销售的业绩.

当然,对于不同等级网络营销活动,对人才需求也有所不同,引起在人才培养中也应该有所梯度,对汽车网络营销中计算机技术、通信技术、信息技术等理念进行学习,满足不同等级销售对人才的需求.

总结

在大数据背景下,利用大数据分析,能够掌握汽车市场行业的动态,了解消费者的需求,以便调整汽车行业整体的销售策略.另外,为了保证汽车网络营销发展的质量,还必须提高汽车销售企业领导层对网络营销的正确认识,同时培养更多优秀的网络营销人才,完善汽车网络营销网络,提升企业在同行业的核心竞争力.

参考文献:

[1]李琦.基于大数据的汽车销售公司营销项目管理优化研究[J].教育科学.2015,21(8):202-203.

[2]张艳红.浅析大数据背景下网络营销服务模式的革新[J].吉林工程技术师范学院学报.2014,15(2):99-101.

作者简介:

胡珀(1975.3- ),女,汉族,北京人,硕士研究生,讲师,研究方向:汽车市场营销、市场经济.

总结:本论文为您写网络营销毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献,可免费下载。

参考文献:

1、 中国汽车网络营销的现状与问题 摘 要:本文以汽车网络营销作为研究内容,目的在于找出汽车网络营销中存在的问题,为促进汽车网络的营销提供参考。通过概览营销理论,以病毒式营销理论作。

2、 网络营销中应用大数据的措施 摘要:随着信息技术和全球互联网技术的迅猛发展,出现了网络营销这种全新营销模式,以适应大数据时代的特征和便利。网络营销已经成为了一种潮流,与传统营。

3、 汽车网络营销的优劣势 摘 要:本文分析了汽车网络营销的意义,对线上线下销售进行比较,总结出汽车网络营销的优劣势及相关的应对策略,也因此得出未来汽车销售的模式。关键词。

4、 基于大数据网络营销 摘要:当前社会环境中,大数据已经发展成为日益重要的战略资源,并在信息时代背景中扮演者至关重要的角色。通过探究大数据背景下的网络营销手段和途径对促。

5、 B2C电子商务企业网络营销和销售的整合 摘 要:电子商务蓬勃发展的大背景下,企业的营销和销售方式也发生了很大变化,传统的营销和销售的整合理念已经不能完全适用于电商企业。电商企业需要根据。

6、 超硬复合材料网络营销的可行性与策略 摘要:随着互联网的不断发展,网络营销所带来的巨大流量及其背后所隐藏的利益让厂商无法忽视。超硬复合材料作为工业用品的一种,其自身与快消产品截然不同。