论文自媒体视频广告营销成功模式是关于对写作营销论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文营销案例100例论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
摘 要：“一条”视频作为移动互联网时代视频自媒体的典型代表,短视频广告是其收入的重要来源.与传统广告视频相比,短视频这种媒介的交流特性,让它在众多的营销方式脱颖而出.本文主要通对“一条”视频营销对象、营销模式、营销理念三大方面的分析,来探讨“一条”视频广告营销的成功之处.
关键词：一条视频；传播；营销
“一条”视频创办于2014年9月8日,是一家主打生活短视频的互联网新媒体,以每天一条的频率发布原创短视频.创办人为《外滩画报》前主编徐沪生,“一条”视频的定位为“生活、潮流和文艺”,拍摄内容涉足小店、历史、建筑、美食、艺术等领域.
“一条”视频有自己的微信店铺和相应的购买app,2018年1月,它完成了C+轮融资.本文试图通过对“一条”视频的商业视频广告分析,探讨移动互联时代自媒体视频广告的商业模式的可取之道.
一、精准的营销受众定位
短视频已经成为网民最常访问的视频类型.一方面,网民在“两微一端”上获取大量的娱乐类、资讯类等短视频；另一方面,“抖音”等app的兴起,成为年轻一代网民追寻时尚、表达自我的舞台.对于短视频的兴起与火爆,如何找准精确定位,捕获核心受众群体,是“一条”视频需要践行的第一原则.
(一)受众定位中产阶级背景人群
“一条”视频的定位强调的则是他们的中产阶层背景以及相应的购买力.“一条”视频所关注的受众群是非常具体的,在《合作刊例》中将他们描述为“高收入、高教育程度,注重生活品质的精英人群”.“一条”副总裁范志行说：“一条”在移动互联网舞台上所讲述的生活故事,就是对中国中产阶级生活方式的升级塑造.“一条”它所呈现出的不仅仅是短视频的娱乐功能,切实满足人们精神乃至物质方面的需求.
(二)对受众心理需求的准确把握
和语言一样,每一种媒介都为思考、表达思想和抒发情感的方式提供了新的定位,从而创造出独特的话语符号.”在快速更新、追求效率的互联网时代,网络媒体更是在践行、实践这样一种媒介作用.“一条”视频团队为广大受众营造出了一个繁华都市中的“诗和远方”,受众寻求到了一种情感认同.
二、“一条”视频的商业营销模式
基于明确的受众确立的前提之下,寻求一套合适的商业营销模式是“一条”视频营销的关键.营销传播就像硬币的两面：一方面进行表达性传播,向特点的顾客群体提供关于服务和产品的有效信息；另一方面进行调查性传播,了解他人的兴趣和价值观,并传达给工作人员,以便进行产品宣传和了解消费者对产品满的意度”.
(一)媒介品牌的构建
“一条”短视频是将广告主品牌广告植入视频内容当中,让消费者在观看视频的过程中 ,也接收到广告品牌的信息传达.而在品牌形象构建上,则是通过全方位的营销方式去达到消费者对品牌高度认同感的一个目的,然后利用庞大的粉丝群与流量运作的电商来获取商业收益,进而实现消费者对品牌的忠诚购买.短视频广告可以说是一种体验式营销平台.短视频也因为短小精悍的特性,让受众在减少阅读压力的同时又满足眼球快感,这在潜移默化之中加深了受众对于品牌的认知,同时满足了品牌推广的需要.
（二）“广告+电商”的盈利思路
通过为甲方全身量身定做短视频,配合软文的推广,平台上售卖产品,再从中收取相关费用.“一条”视频的广告避开了对商品品牌的直接关注,从其中某一个相近点出发,将商品元素直接与剧情融合,冲击了传统意义上商品的单项展示形式,真正实现了产品与视频的结合.刺激用户的感性意愿,增加更有代入感的消费体验.同时也实现了“内容即广告,广告即内容”的共赢局面.
三、“一条”视频的营销理念
新媒体营销成本相对于传统营销来说成本较低,信息推送可以送达很多人,它既能实现广告的品牌传播, 从广告内容、情感诉求和流行倡导等方面建构品牌形象, 又能从社交互动、维系品牌忠诚和商业逻辑等方面激发受众的购买欲望.
(一)文化营销理念
文化营销是基于文化与营销的契合点,有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标经济的、社会的、环境的一种营销方式.文化营销理念强调的是物质背后的一种文化内涵,把文化观念注入文化营销的全过程,其营销理念是以人为本.
“一条”视频所创作的绝大部分内容就是体现出对人多方面、多层次需求的关心,关注消费者或者说是受众的精神状态.它所推崇的产品,在精神层面上给予受众“生活美学”的文化认知.它为消费者需求的延伸和企业的发展拓展了空间.
(二)场景化营销理念
移动互联网的发展使得各类信息进入到场景化传播时代,受众所处的时间、空间和情境构成了传播场景,在特定场景中受众有相应的需求,这为视频资讯提供了巨大的营销机会.在大众化市场上,普通的电商平台所贩卖的是消费者口中的“爆款产品”,对普通平庸产品的抵制,对个性化产品的追求势必需要广告主的定位,从大众化市场转变为个人市场.
“一條”视频通过收集分析目标受众的一般数据和场景信息,向受众提供符合场景需求的产品和信息服务,使产品和服务具有定制化、个性化、场景化特征.“一条”公众号主推的产品都是世界各国的小众品牌,并且物品外形设计独特.同样,该总是为受众模拟一个使用场景,为此取得虚拟式的体验.
结语
“一条”视频广告营销的成功之道靠的是优质内容的生产和机智的营销策略,是短视频平台与垂直市场之间相互关联,共同作用而创造的成功.如何结合自身定位,开创独特的商业模式,在内容与形式之间找到符合自身特点的营销策略,“一条”视频为我们提供了范例.
参考文献：
[1]尼尔·波兹曼著,章艳译.《娱乐至死》[M].中信出版集团.
[2]陈文武.关于文化营销理念的思考[J].经济文化导刊,2012.
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参考文献：
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