论文销售管理与供货商选择是关于供货商方面的论文题目、论文提纲、供货商论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
教学目标：使学生认识到营销是一门艺术.创业者要想取得成功,必须善于营销,把企业的产品和（或）服务销售出去.
教学原理：企业要想获得成功,仅仅拥有各种产品和服务是远远不够的.它还必须让顾客购买这些产品和服务.只有当企业所提供的产品和服务能够给顾客带来实实在在的利益的时候,顾客才会花钱购买.
成功的营销人员必须具备的个性特征
结果导向
动机强烈
自信
职业形象
诚实
可靠
了解自己的产品
虚心倾听
热情大方
善解人意
善于沟通
和蔼可亲
礼貌周到
灵活机动
主动接近顾客
销售需要沟通
当你销售产品时,你就是通过与潜在客户进行沟通来介绍你自己以及你所销售的产品或服务.我们可以把这个过程看作一系列步骤,每一个步骤都需要进行高水平的沟通.
步骤1：接近潜在客户并介绍你自己和你的企业
歩骤2：在接近潜在客户时详细地说明你的推销理由
步骤3：展示或者描述你所销售的产品或服务
步骤4：向潜在客户证明你的产品或服务如何使他们受益
步驟5：骤定销售条款或条件
步骤6：让潜在客户做出购买决策
步骤7：一旦客户购买了你的产品线服务,就要着手制订一个有助于留住客户的策略.有一项研究表明,吸引一个新客户所支付的成本是留住一个老客户的成本的10倍.所以,把客户留住才是上策.
和有效沟通一样,销售也是一个双向选择的过程.销售不仅仅是一种技巧,更是一门艺术.
你必须善于提出问题,必须主动倾听并理解客户的需求和兴趣,必须根据潜在客户的个性特征和购买动机来调整你的谈话内容和沟通方式.通过有效沟通,你和客户之间就建立了信任和信心,这就为你当前的交易以及今后的买卖打下了坚实的基础.
创业者的营销能力
成功的营销取决于创业者的营销能力,这种能力包括以下几个方面：
1.吸引购买者的注意力；
2.到定客户的需求、想法、疑同和目标；
3.证明产品或服务能够很好地满足客户的需求；
4.解决各种妨碍客户购买的问题；
5.向客户征询意见.
企业的成功在很大程度上取决于营销艺术.如果创业者能够利用各种机会来服务客户,满足他们的需求并解决他们的问题,让客户感到满意.满意的客户将会继续购买这家企业的产品或服务,井向其他客户推荐.无论是什么类型的企业,创业者都不能仅仅专注于生产产品或服务,还必须专注于把产品或服务销售出去.从这个意义上说,创业者就是销售员,因为他们要不断地把他们的产品或服务销售给大众.不管他们走到哪里,也不管他们在做什么,他们都必须维护销售员的良好形象.
供货商的选择
教学目标：使学生能够识别选择供货商的各种方法,理解一个好的供货商有助于企业的成功.
教学原理：供货商之所以重要是因为他们可以为企业提供形式多样的服务.供货商通常以商业信贷形式把他们的产品卖给企业.企业也可以根据自己的需要少量购买,因而不需为准备存货而占用资金.供货商还可以在诸如技术事务,市场趋势和新产品信息等方面给企业提供建议.创业者应该选择那些出价低、能提出最佳建议、交货快、能在财务结算方面提供通融的供货商.
与供货商做生意
创业者向供货商采购商品、原料和机器设备时,应该遵循以下基本程序：
步骤一：确定企业的市场需求
作为创业者,你应该首先弄清楚自己到底需要生产什么.通过市场调研,你就可以弄清楚你的客户是谁,他们需要什么.这些客户需求将决定：
1.为生产出客户所需的商品,你的企业需要采购的原材料和设备；
2.为转卖给客户,你的企业需要从供货商那里购买的产成品；
3.作为库存,你的企业需要购买的每种产品的数量；
4.从供货商那里采购一定数量的商品,你需要支付的；
5.从供货商那里取得你所需要的商品和原材料的具体时间.
步骤二：识别潜在的供货商
为了确定向你出售商品,原材料和设备的供货商,你需要搜寻各种信息,进行识别和判断.
下面是一些可能对你有用的建议：
1.通过你的同事、你在生意场上的朋友和你的熟人了解情况,尽量弄清楚你的竞争对手从哪儿进货；
2.与那些支持小企业发展的组织机构建立联系,从当地的商会那里也许可以打听到一些诚实可靠的供货商；
3.通过报纸、杂志、商业期刊、企业名录和电话号码簿搜寻潜在供货商的详细信息,也可以通过互联网查找相关信息和供货商信息：
4.弄清楚每一个供货商出售的都是什么样的商品、原材料和设备,以及他们的要价、折扣、信贷和服务情况；
5.通过其他创业者的帮助,弄清楚每一位供货商的可靠程度.比如,这位供货商送货及时吗?接受退货吗?对他所出售的商品或原材科的质量负责吗?在商界的口碑如何,靠得住吗?
步骤三：联系供货商并索要书面报价单
完成上面两个步骤之后,你就可以去联系供货商了.联系供货商的方式很多,可以亲自登门拜访,可以打电话给供货商,也可以写封信把你的要求告诉供货商.每位潜在的供货商都应该以书面形式像你提供供货信息,包括他所能向你提供的商品、原料和设备的具体类型.当然你自己也可以提出各种具体问题包括：
1.供货商提供的商品在致量和质量上是否符合你的需要?
总结:本论文主要论述了供货商论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
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2、 教学做一体化教学在销售管理课程中应用 [摘 要] 本文基于销售管理课程教学实践，培养具有实务性、职业化的综合素质的销售管理人才，结合我校市场营销专业实际建设情况对“教学做”一体化教学。
3、 中小企业管理模式策略选择 摘 要：在当今的市场环境中，中小企业数量庞大，对我国整体的经济形势具有相当的影响力。成为影响我国经济体制改革与持续发展的一股重要力量。然而中小企。
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