论文范文网-权威专业免费论文范文资源下载门户!
当前位置:毕业论文格式范文>专科论文>范文阅读
快捷分类: 营销策略分析论文 营销策略论文 市场营销策略论文 网络营销策略论文 网络营销相关论文 营销论文题目大全 新产品营销策略论文 苹果的营销策略论文 有关营销策略分析论文 农产品营销策略论文 电子商务企业的营销策略论文 xx企业的营销策略论文

关于营销策略论文范文 婴童用品专营店营销策略相关论文写作参考文献

分类:专科论文 原创主题:营销策略论文 更新时间:2024-03-18

婴童用品专营店营销策略是适合不知如何写营销策略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。

【摘 要】 随着我国经济社会的快速发展,人们的生活水平得到了普遍提高,对于孩子的抚养方式及品质要求也在不断提高.本文通过对婴童行业市场以及营销现状的分析,探究婴童用品专营店的有效营销策略,在促进婴童用品专营店健康稳步发展的同时,也为保障广大消费者利益建言献策.

【关键词】 婴童用品 专营店 营销策略 品牌意识

一、婴童产业市场广大

联合国将婴童产业誉为是21世纪的朝阳产业,可见,婴童用品行业的发展前景一片光明.中国是世界人口第一大国,据有效数据统计,在中国,平均约2秒时间里就有两个新生儿诞生,每天约5万新生儿出生,人口的不断增长使婴童用品行业市场不断扩大,而且该行业还具备稳定的市场潜力.加上多数家庭是独生子女家庭,因此对于孩子的一切力求给予最好的,这就给婴童用品行业的高水准、高收益提供了可能,也是婴童用品专营店普遍价格昂贵的主要原因之一.

国内的婴童产业得到了来自政府的鼓励和支持,其产业市场也在不断扩大.中国婴童市场的这块“大蛋糕”在给国内婴童产业带来发展机遇的同时,也吸引了很多国外品牌,且国外的很多著名品牌在质量上确实占有优势,这对国内婴童产业发展是一项巨大的挑战.为支持中国的民族企业发展、支持国内经济社会稳步发展,政府出台了一系列相关的财政政策及税收政策来支持国内婴童产业在激烈的国内外竞争中赢得优势.

二、当前婴童用品专营店现状

1.价格普遍偏高

虽然我国的计划生育政策鼓励每个家庭只生一个孩子,这样既能控制人口的快速增长,又能少生优生,为孩子提供更高的生活质量,但是现在的很多家庭依然感叹“小儿难养”,这不仅是指小孩子需要家长给予他们更多的呵护关爱,更是指养育一个孩子的成本太高,尤其是在孩子处于幼童时期,各类婴童产品价格昂贵,这给收入一般的工薪阶层家庭带来了一定的经济负担.虽然市场上也有很多价格稍低的婴童用品,但是在质量上难以让家长信赖,不能放心使用.

婴童用品价格普遍偏高,产品价格区间范围不大,对于经济条件富裕和一般家庭来说,造成的影响也是不尽相同的.对于富裕家庭来说,影响不大,但对于一般家庭来说,不能因为价格昂贵就放弃消费,就只能在婴童产品的巨额消费后,缩减其他方面的消费,而这不仅不利于生活水平的提高,也不利于经济的健康发展.

2.缺乏知名品牌

和一些大牌的外国婴童用品品牌,例如美赞臣、贝因美等相比,国内享有较高知名度和美誉度的婴童用品品牌并不多.而出现这种情况,原因众多.首先,相比起国外的那些知名品牌来说,中国的婴童产业发展起步较晚,经济水平对于该产业发展也有一定的限制.其次,国内的一些婴童产业品牌意识淡薄,在树立企业品牌的工作上努力不够.一些发展缓慢、默默无闻的婴童用品品牌虽然有树立产业品牌的意向,但是由于资金限制,加上在品牌推广方式上本就存在不足和问题,难以达到理想的效果.

3.部分婴童品牌诚信缺失

2008年国内知名品牌三鹿集团爆发的“三聚氰胺”事件虽然已经过去7年之久了,但是至今仍让人记忆犹新.对于婴童产品的品牌诚信度跟其他行业不同,一旦发生了类似的产品质量诚信问题,消费者都是“一朝被蛇咬,十年怕井绳”.企业为了花更少的成本,赚取更高的利益,做出的偷工减料、以次充好事件屡见不鲜.如苏丹红鸭蛋事件、毒奶粉事件、地沟油事件等等,件件都是触目惊心、骇人听闻,也让消费者对于产品质量问题深表担忧.在这一点上,很多人更加信赖国外产品,宁愿花更多的钱来购买外国产品,国产婴童用品也因此丧失了部分市场.

4.行业准入门槛低

随着婴童行业市场的不断扩大,婴童用品专营店也如雨后春笋般发展起来,大到一线的发达城市,小到乡镇,婴童用品专营店随处可见,大小各异.由于国家对于这一行业的相关规范标准文件并不多,对于行业的准入要求也不高,因此充斥于市场的各类婴童用品专营店品质良莠不齐,没有形成一定的行业规范,各自为政,难以管理.对于准入没有一个高标准的要求和门槛,必然导致该行业的发展难以形成规范,更难以形成品牌效应.

三、婴童用品专营店营销策略

1.改进产品质量,打造放心产品

在我国,很多的家长们在给孩子买奶粉的选择上更倾向于国外品牌,这并非是他们崇洋媚外,而是国内的部分知名商家不顾消费者健康,生产出有害的婴童用品,出于保险考虑,他们才选择安全性相对高的国外品牌.针对这个问题,国内婴童用品专营店应吸取前人失败的教训,诚信经营,对于某品牌的婴童用品在生产、制造再到销售的过程中,关注每个环节的卫生、产品质量,致力于打造安全可靠的婴童产品.产品质量就是对产品最好的宣传,是企业最基本的诚信,必须加以重视.

2.调整价格,设立多个区间

针对婴童用品专营店价格普遍偏高的问题,专营店也应做好相应的调整,针对不同层次的人群,设立不同的价格区间以供选择.

设置价格区间并非是将婴童产品分为多少个级别,而是为兼顾更多经济水平人群的需求,要因地制宜,视当地实际情况而定.如果是在像上海这样的一线城市,就可在专营店设立主要以本地人群及外来务工人群为主的两大价格区间.据上海市统计局、国家统计局上海调查 发布的数据,截止到2014年末,上海全市常住人口总数为2425.68万人,其中,户籍常住人口1429.26万人,外来常住人口996.42万人.可见,本地人口占多数的区域,婴童用品专营店在产品价格区间上可销售价格偏高的高档产品,为上海市人数较多的富裕阶层提供婴童产品,既能满足高端消费人群的需求,也能赚取更大的收益.另外,上海的很多外来务工人员家庭也占据不小的市场比例,相对于富裕家庭来说,他们的消费能力有所不及,因此为这类家庭设立接受范围内的婴童用品价格很有必要,这样既能保障工薪阶层家庭的婴童健康成长,又能促进店面的销售业绩提升,拓宽自身的消费者人群来源,一举多得.

总结:本文关于营销策略论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。

参考文献:

1、 妇婴卫生用品品牌营销策略 摘要:使妇婴产品能够在市场竞争中更具有竞争力,就一定要建立起自身的品牌影响力,争取到更多的固定客户。现对妇婴卫生用品的品牌营销策略进行探讨,从我。

2、 基于产品生命周期理论营销策略 摘 要:随着居民对商品的消费需求逐渐增大,利用产品特点来扩大市场占有率,获得更高利润是企业的经营之路,应用产品生命周期理论,提出市场营销策略,对。

3、 樟树农商银行营业网点老年客群营销策略 【摘要】现今老年客群成為我国银行网点纳储营销的重点,一方面现今我国许多老年客群往往有着不菲的积蓄,是银行吸储的重要目标,另一方面老年客群其整体受。

4、 新形势下证券营销策略 【摘要】证券公司的发展和其营销策略有着极大的关系,从现阶段证券公司的营销手段中可以发现,仍有很多问题存在。本文笔者结合自身工作实践经验,将基本的。

5、 当前农商银行存款营销策略选择 【摘要】当前,农商银行负债业务面临重重困难,农商银行只有进一步做实客户基础,稳定存量客户,拓展增量客户,争取潜在客户,培育壮大存款增长的源头活水。

6、 苹果公司产品营销策略 【摘要】电子产品市场,同样一类商品能选择的替代品有很多,苹果的产品似乎也没有神奇到无所不能。既然苹果的产品没有那么神奇,那么苹果在另一方面——营。