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说起儿童家具,就要提起1999年,在丹麦专业儿童家具品牌进入中国之前,国内市场上并没有真正意义上的儿童家具.那时讲究些的家庭,会给孩子购置缩小版的成人家具,而更多的家庭,为孩子提供的就是成人家具.因此,儿童家具进入中国的不仅是产品,更带动了一个市场.
空白市场 投资少利润也少
现今已是一家专门经营儿童家具公司的副总经理孙树伟,十年前刚进入北京家具市场时,就相中了“儿童家具”这一领域.“那时候,儿童家具正在逐步从成人家具中细分出来.”于是,他和老板立刻决定从这个“小角度”切入北京市场.原因很简单：儿童家具的前期投资相对较小,做的人少,这样风险就小.孙树伟说,当年自己 儿童家具的建店花费约十余万元,但当时如果要投建一个成人家具店,至少要再多花一倍的价格.
成长中的市场往往蕴藏丰富的商机和丰厚的利润,而在孙树伟看来,儿童家具市场却是例外.“很多人觉得儿童家具充满暴利,但其实我们的利润比成人家具低很多.”孙树伟坦言,即便到现在,儿童家具的利润其实也只有成人家具的一半.
以现在的北京城外诚家居广场为例,目前该卖场共有21个儿童家具品牌,占品牌总数量的13%,儿童家具区域的营业面积不足总营业面积的10%,儿童家具每年的营业额占卖场总营业额的13%.居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、集美家居等家居卖场的情况也大体相同.在同业经营者看来,儿童家具市场不可或缺,但不足以成为一个重推的领域.面对一万余元的实木双层儿童床,很多人都觉得儿童家具很暴利,但实际上,儿童家具的利润率还不到10%,而成人家具的利润通常能达到20%至30%.孙树伟说,儿童家具企业的钱赚得很辛苦.“二三万元的合同在儿童家具领域就已经算大单了,但买一套成人家具,至少也得三五万元.”
赚不赚钱得算小账
除此以外,儿童家具的单值虽小,但后期运输、安装等环节的成本却一点也不比成人家具的少,甚至儿童家具的安装成本更高.比如说,三名工人安装一套儿童家具一般需要花费两个半小时.但是安装一套成人房,可能两名工人花费一个小时就够了.因为儿童家具安装起来比成人家具要麻烦许多.孙树伟算了一笔账：一位顾客购买一整套的成人家具和一整套的儿童家具,成人家具企业和儿童家具企业的运输成本大体相同,但是一位成熟的技工安装儿童家具所花费的时间和精力,却是安装成人家具所花费的劳动力的二倍.
同时,孙树伟还强调,消费者愿意花费一万元购买成人家具,却不愿意花费同样的价格购买儿童家具.“儿童家具用不了几年就不能用了,但是成人家具一买就用一辈子.”这是不少家具的消费者的消费观念.甚至是谁家的产品色彩更绚丽、样式更好看,就买谁家的.
缺创造 未来得让孩子做主角
“消费者为什么非要买专业儿童家具?”在孙树伟看来,这是未来儿童家具从业者需要思考的问题.相比于进口儿童家具品牌产品的成熟度,国产儿童家具产品还有很多不完善的地方.无论从材质的环保性、还是产品的细节设计上,中国的儿童家具企业都处于逐渐摸索、逐步学习的阶段.多家儿童家具企业负责人表示,“从前,很多企业是出于市场竞争、利益竞争的角度去设计产品,这让儿童家具产品缺乏创造力”、“和进口儿童家具产品相比,国产儿童家具确实还有不足”等总体来说,就是国产儿童家具产品缺乏创造力是企业亟待解决的问题.
另外,不少儿童家具的销售人员经常能遇到这样的消费者.“孩子喜欢这款产品,家长却偏要给孩子买另一款,家长并不太重视孩子的意见.”另外,还有很多消费者觉得儿童家具可有可无,人们不知道为什么一定要购买儿童家具.这些因素无一不在影响着儿童家具市场的发展.
多位儿童家具企业的负责人表示,未来的儿童家具市场,孩子将成为真正的市场主导.“我们在思考儿童家具给顾客带来的作用是什么?让孩子单独睡和跟家长一起睡有什么区别?从成长环境角度讲,在各种不同的环境下长大,孩子的思维方式是不一样的,我们在研发产品、布置展厅时,也会思考什么样的环境最有利于儿童成长.”一些家居已经将工作重点转移到了“儿童成长空间打造”这个概念上来,其主要原因是为了让家长们认识到儿童成长环境的重要性.另外,让儿童家具企业普遍对未来市场的前景表示乐观的一个重要因素是,随着“单独二孩”政策的出台,儿童家具消费者和制造企业的观念也将有所转变.
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参考文献：
1、 儿童家具通用技术条件实施三周年市场尚需规范 2012年8月1日，我国第一部儿童家具强制性国家标准《儿童家具通用技术条件》正式实施，成为儿童家具行业的重要规范。到目前为止，这部儿童家具强制性。
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