论文冯云波氙灯产能增长实现价格优势是关于氙灯方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关汽车灯改装店论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
这本次CIFTE中主要展示哪些产品?能给我们介绍下吗?
我们展示电影机用的氙灯,以及我们设计的影院LED系统灯.早在美国展会时,我们就是唯一一家展出LED自动调光系统的厂商,各方领导对这个领域都很感兴趣.本次展会中我们展示了国产的版本,在接下来的BIRTV展中我们还会拿出更成熟的一套系统.我们的主打产品还是放映氙灯；我们的主要技术团队优秀,两位主要的工程师都来自国外；我们的材料都是进口的.
普罗斯的氙灯有哪些特点?
生产在江苏常州,整个产品除了灯头以外,其余都是进口的.进口原材料包括灯里面的电极、玻璃、气体等,成本会稍贵.举例来说,国内普通氙灯充入的气体纯度大概是99.99%,我们的产品是99.9999%.产品使用前期客户看不出氙气纯度高有什么好处,但在后期使用时杂质气体会产生氧化,最终一点点的杂质气体都会影响使用效率,比如有的灯有1000小时寿命,在使用900小时后光衰特别大,甚至不能工作.坦白说我们的原材料不计较成本,因为氙灯存在炸灯等风险,炸灯将导致电影停映,这种损失可能会影响电影院的口碑.
现在有哪些院线和厂商采购你们的产品呢?
采购量比较大的是橙天嘉禾,并且反响非常好.
现今氙灯厂商和放映机厂家有固定、长期的合作往来,普罗斯是这样的吗?
没有.我相信国内还没有跟放映机厂家合作的氙灯厂商,他们原厂还使用用的是欧司朗、USHIO的进口品牌.我公司是国内唯一一家拿到全球性认证的厂商.由于国外市场分布比较大,认证的需求非常迫切.同时我们通过经销商,不断开发新客户.我公司的销售理念是：服务于经销商、让利于经销商,由他们开发终端客户.全国有几千家影院,我们做直销则不太合适.
氙灯厂商在业务中看中的是哪些问题呢?质量、管理、售后等等?
当然我们很注重质量.现在很多终端用户还是倾向于用进口产品.进口产品技术和质量的确要比国产的好,尤其是日本的USHIO做的非常好.国内厂商原先抢占市场靠低价的优势,但我们公司的理念是追求性价比,在低价的同时提高质量.现在公司的宗旨是持平进口灯的质量,但用更低廉的价格去争取市场.
售后也很重要.不管是国产品牌还是进口品牌,在使用过程中多少都存在炸灯、黑灯等质量问题,关键是出现问题以后能否在第一时间为客户解决问题.普罗斯的宗旨是：当出现问题时不计较原因,在第一时间内先把问题解决,等恢复操作后我们再商议问题出在哪里.产品质量对售后来说是很重要的.
当然,随着产能不断提高、我们又有相当大的工厂规模,可能产品数量会逐年增多,成本会越来越低.我相信未来我们的价格也会有相当有竞争力.质量和售后总是摆在前位,之后再考虑将价格降下来.
现今国内品牌已经于国外品牌持平了吗?还是可以超越了?
我认为,现今我们已超越个别国外品牌,当你真正使用的时候会发现效果显著.由于国外顶尖企业品牌价值比较高,有些进口品牌有较长的活跃时间存在优势.如果进入观众视野时间较短则不占优.像USHIO这样的国外顶尖企业,我们还在不断地努力追上它们的脚步.未来也存在超越的可能.现今普罗斯的产品质量已经得到业内人士的认可,拥有良好的口碑.我们在国内生产成本更低,且不牵扯关税问题,将来发展有利.
普罗斯近期有哪些特别的成功案例可以分享一下吗?
去年我在欧洲最大的院线UCI中使用NEC放映机氙灯,得到的评价非常高,当然最终采购还未开始.普罗斯的销售团队非常健全、基本面向欧洲各大影院运作.普罗斯在国际也占据市场,包括美国等等.在没做氙灯之前,普罗斯就是许多大院线的供应商,我相信不久的将来这些影院就会出现我们的氙灯产品.
激光近期话题火爆,你认为会不会对氙灯市场造成威胁?
激光在我看来大概跟十年前的LED一样.LED是个趋势,激光同样是个趋势,但在短时间内还无法取代氙灯.氙灯放映机有较大的保有量,市场是有需求的.一台造价几十万的机器不可能使用两三年就丢弃.行业内部也探讨过激光这个问题.我认为短时间5-8年市场不会下滑,还会继续往上走.但激光早晚会取代这些,但时间点不确定,可能是10年以后.
就像LED而言,1年前许多经销商都不喜欢LED,LED面世时据称寿命有10年,但真正使用时不会有人用这么久,而如今LED现在质保时间是3万小时,和当初是大不相同的.激光据称寿命很长,但也没有人真正用过这么久.理论上灯寿命可能可以达到10万小时,但机器内部元件使用寿命可能只有3万小时,用完就需要更换,因此灯也要更换.原先经销商们认为如果LED灯10年不用更换,就不存在业绩了；现今经销商如果认为激光不用更换,就没有收益,也没人有兴趣做耗材了.激光如果达到技术成熟的理论设计,我相信还是需要一定时间的.就算实验室里达到了,真正投入商用还是有一段时间的.例如巴可刚刚拿到FDA认证,在美国这类认证要求非常高,对人体的健康是否带来损害都要经过严格验证,所以激光仍处在起步阶段.
如果有新的可能,普罗斯也会尝试新的光源吗?
也有可能.但普罗斯的发展理念是以国内公司实力为准,如果你的研发超过USHIO、欧司朗这样的大公司是不现实的.我们二十几年来发展的方向是紧随他们的脚步.比如某些顶级品牌投入一年的研发经费可能是几十亿或更多美金,而我公司一年全球销售业就一两亿美金,相对国内厂家来说已经是相当大的数目了.现今对于顶尖国际品牌工厂则不好比较.
另外,我们从2005年开始就紧盯LED市场,但我们在佛山的生产基地真正投产还始于去年.在佛山南海区我们有光源的研发中心,规模十分可观.
总结:本论文可用于氙灯论文范文参考下载，氙灯相关论文写作参考研究。
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