论文京东6·18市场三大战役是关于本文可作为相关专业三大战役论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文大决战1(辽沈战役)电影论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
6月18日这一天作为京东的周年店庆日,原本是一家的狂欢,但从去年开始,苏宁易购、国美在线和天猫伺机强势加入,这场店庆趴渐渐演变成电商巨头的年中混战,成为一大全民网购狂欢.而今年的6·18将再次上演京东和群雄鏖战的戏码,作为主场应战的京东怎么打?
今年是京东12周年庆,如果说“双11”是天猫的主场的话,那么6·18就是京东的主场.而同“双11”一样,“6·18”如今也被最爱“扎堆”的电商们变成了年中大促的代名词,各大电商巨头默契地利用各自优势分别出击,让京东腹背受敌；从营销推广上也不示弱.
愈演愈烈的电商大战反映出市场争夺的激烈,但互联网时代消费者基本需求仍然没有发生改变,电商购物节年年开战,可以归结为三大营销战役：品牌战、价格战和用户战.
拼品牌：全渠道打造影响力
京东集团首席营销官蓝烨告诉《成功营销》的记者,和往年京东6·18大促不同,今年全球购、京东金融、京东到家、京东拍拍各集团及业务部门联合,推出各具特色的促销活动.从节奏上,京东宣传的前期、中期、后期完全是在按照自己的营销节奏在走,循序渐进地把人们吸引到6·18的京东购物大趴.
早期：用温情形象引发消费者共鸣
从5月中旬,消费者开始陆续能够看到6·18的相关营销.首先是由刘强东、谢霆锋和李娜为主角“京东12年”等户外广告在一线城市进行主打温情牌的悬念营销,正式拉开了京东6·18整合营销的序幕；接着,活动TVC上线,紧扣“京东12年”的主题,延续了之前京东的风格：一个陪伴了用户12年的温情品牌,让人在感动中深化品牌影响力；同时,杨宗纬的同名主打歌《我变了我没变》上线,在MV依然以京东品牌为情感线索的同时,在微博上进行宣传.
长线大作战：全渠道互动营销
京东的这次购物节从6月1日延续到6月20日,并不局限于6月18日这一天,于是营销活动也就不同于以往.京东方面向《成功营销》记者透露,“现在的营销要求越来越高,京东6月1日到20日的促销,是通过立体整合的方式来做的.常规的促销广告可能更聚焦在促销价格本身,但我们在大促之前的半个月,通过‘京东12年’品牌型的广告,让消费者对京东12年的发展产生很强的记忆度,随后再进行6·18大促的广告,实际上是一个承前启后的逻辑,并不仅仅聚焦在促销本身.包括本次对6·18的投放,京东在传统媒体的投放更多是强化参和6·18促销的品牌及京东自身品牌,没有特别突出促销价格点.”京东618的营销途径,包括线上线下广告、公关配合、落地活动等,通过整合的方式,不单独依靠一种媒介形式对外传播,“而在数字营销方面,大家更多看到的是不同时间段的促销品类及价格利益点.无论是从传播周期还是媒体类型,我们都做了既有区隔,同时又在大的整合思路下相互配合”.
京东此次6·18的主场总体讲究整合营销,先通过悬念营销吸引注意,然后再通过主打品牌形象、情感路线的TVC和平面广告赢得关注,同时再配合微信红包等营销手段来直接拉动消费者的购买 .
拼价格：用红包战吸引流量
对仍处于价格敏感阶段的国内市场而言,价格战是最有效的武器,其市场渗透的效果也最佳.然而,价格战会进一步削减电商的利润,使行业进入恶性循环.似乎是有意规避,今年电商巨头在“6·18”战略中都淡化了“价格战”这一字眼,替代以全品类和生态圈的概念,传统的价格激励更多被以红包的形式发放.根据京东方面提供的数据,通过京东手机客户端发送高达10亿元的红包.
京东集团首席营销官蓝烨告诉《成功营销》记者,今年的营销活动,从单一的PC端购物扩展为“PC+移动”的全渠道.这次京东618的重要狂欢主场布局在移动端.2015年第一季度,京东移动订单占整体比例达42%,同比增幅高达329%.“移动端购物能够挖掘不同用户购买偏好、价格敏感、互动喜好等特征,并和品牌商、第三方商家分享合作,有针对性地设计更具吸引力的社交营销活动.移动端的社交属性也有更强传播能力和更高用户信任度.”
借助移动社交平台,京东购物得以触达更广泛的新用户群体.和京东原有用户结构相比,来自微信、手机 的三、四线等低线用户比例相对更高,有力地助推了京东渠道下沉战略.
拼人群：拍拍小店、海外购、O2O成京东新法宝
除了增加品牌影响力、吸引流量,电商大促会推出自己下一阶段着重发力的板块,这个6·18京东也在出重拳,旨在抓取各个领域的用户,通过新项目积极寻找市场增长点.
1.通过拍拍小店,加速渠道下沉
广大农村用户成为电商平台眼中新的市场增量.拍拍小店在6·18期间的一个重要动作是,京东商品库将逐步对接到拍拍小店中.微商这种模式已经迅速在三四线城市、农村地区铺开,可以帮助企业更迅速和方便的进行渠道下沉,京东也可以借助拍拍小店,深入到三四线城市的线下个人商家、品牌连锁店、批发市场的档口铺位.
2.通过全球购,触及海淘人群
目前,海淘人群已经不断扩大,喜爱购买海外产品的消费者已经形成了一个新的群体.6·18期间刚刚上线一个月的京东全球购正式亮相,并抓住海淘人群.
3.O2O布局最后一公里
京东推出的“京东到家”在6·18启动会上正式亮相,并豪言这种O2O业态所产生的用户黏性和需求量级和B2C业务不是一个量级的,将是一个巨大的增量市场.快速配送将吸引到众多用户选择在线上购买有即时性需求的产品,同时将捕捉到更多喜欢“宅”在家里的用户.
在群雄激战的6·18,仅以传统促销手段吸引消费者关注,已经远远不够.这是一场勇敢者的游戏,不仅是为了销售数据的增长,更是要和消费者建立紧密的情感联系,打破常规,摸索下一阶段安身立命的出路.
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京东无线端促销策略：三大阵地、10亿红包、提前两小时是最突出的三个玩法.
三大阵地：京东客户端、微信端、手机 .京东客户端首单免5元,领红包消费；微信端主要促销方案是爆品引流.在手机 端,京东的二级入口位于“ 钱包”之下.
8亿红包：京东在5月底陆续在微信、手机 和京东手机客户端上推出价值8亿元的“京东红包”,单个红包价值最高达618元.
提前两小时：今年京东6·18主要分为欢聚趴、明星趴、特惠趴、品牌趴等几个板块.其中,明星趴和特惠趴都将在移动端提前两小时（即头天晚上22：00）启动大促.
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“京东 6·18宇宙奇妙集市”
6·18临近,朋友圈里频频出现一个叫做“宇宙奇妙集市”的HTML5 移动端网页,模拟宇宙打造了一个6·18星系.用户只要任意点开一个星球,就会出现这个星球的具象动画页面.再点一下,页面还会开启一个抽奖环节,依据一定的概率送出总数为奖品 1000 份,奖券 15000 份的奖品.
这些特别冠名的其他星球并非随便出现.京东公关部项目负责人透露,这些在 6·18星系占有一席之地的星球,一部分来源于京东的合作伙伴,另一部分则是京东主要的业务线,牵头做6·18的京东也试图在营销上为参和其中的品牌们搭建一个和消费者互动的平台.
总结:本论文主要论述了三大战役论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
1、 周生贤向污染宣战将打好三大战役 政府工作报告提出要像对贫困宣战一样坚决向污染宣战。环境保护部部长周生贤日前表示，2014年的政府工作报告提出要像对贫困宣战一样坚决向污染宣战。。
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