论文为什么她能在10分钟内卖掉全亚洲所有商场的量是关于亚洲方面的论文题目、论文提纲、亚洲论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
过去我们过分注重“流量价值”,好像只要有足够的人路过,就会有足够的人购买.互联网上并非如此.
如果你要投放广告,那么“流量”一定是一个很重要的词汇.
所以我们习惯了拿流量来计算投放渠道的价值——“Papi酱天价广告拍卖值不值?”,很多人发文章将其和优酷、电商的千次成本做对比.
但是我今天要说的是：不论是Papi酱这样的网红,还是其他的自媒体营销渠道,最大的价值并不是流量.
此话怎讲?先举个例子.
10分钟卖掉全亚洲的量
既然都在说流量,那么假设有个1500元的砧板（远超普通砧板的）,目标销量是1万,你觉得需要多大的流量或量才能卖出去1万个?
按照普遍的转化率计算,有的人会猜500W流量,有的人会猜1000W流量,那么实际上需要多少呢?
实际上,整个亚洲所有商场的流量都不够——这个品牌的砧板在很多商场都有专柜（包括电商）,而去年整个亚洲所有渠道的销售量加起来都不到1W.
想想也非常合理,毕竟大部分砧板是几十上百块,正常人是不会突然改变认知习惯（砧板就是几十块的东西）来买一个这么贵的砧板的.
但是李叫兽前几天见的一个网红朋友“文怡”就打破了这个惯例,她在自己的公众号发文章推荐这个砧板,结果10分钟就销售了1.5万个,超过这类砧板在全亚洲一年的销量.
心理唤起
为什么会这样呢?
因为正常人在正常的心理状态下,是不会买这个砧板的——你走过商场看到一堆砧板,只可能按照过去的习惯买一个100元的；或者想买砧板的时候在京东淘宝上一搜,看得差不多了在中间价位上选一个.
而要让人改变过去的习惯,去买一个这种不常见的砧板,就必须唤起这个人的某种心理,让这个人短暂地变成“非正常状态”,变得对“极致的做菜体验”产生渴望.
文怡的公众号就扮演了这个角色,它让打开这个公众号和这篇文章的人,短暂地变成了另外一个人——不论你平时是一个严谨的会计师还是一个自由的艺术家,当你阅读文怡这篇文章的时候,你就短暂地变成了“追求极致做菜体验的美食家”,而只有当你的这种心理被唤起的时候,你才能打破过去的习惯,去买一个1500元的砧板.
所以,这就解释了前面的观点：网红最大的价值并不是流量,而是心理唤起——唤起你的不同自我,让你短暂地变成另外一个人,从而表现出完全不同的行为.
举个例子：如果你在卖一个让用户感觉很未知、有风险的产品（比如一个高收益率但品牌未知的P2P理财产品）,你应该怎么做?
一般情况下这种产品非常难销售,因为正常人大多是风险厌恶者,对未知的产品非常谨慎,所以很少有人会放手一搏去尝试这种产品.
但其实这里有个非常简单的技巧：在用户旁边站个美女（假设用户是男性）.
为什么呢?因为当人的求偶自我被唤起的时候,人会短暂地变成“风险偏好者”（不管他平时是什么人）,变得更愿意追求冒险.
有个心理学家做过这样的实验：
让一群男性玩滑板,并且可以自由选择动作难度,发现绝大部分都选择中等难度的挑战.
然后心理学家让一群美女故意从旁边走过,结果发现几乎所有的滑板玩家,都选择了挑战更高难度,结果自然是有些人摔得很惨——美女的出现唤起了玩家的求偶自我,让他们变得更愿意追求风险.
这在进化心理学上非常容易解释：
在远古时代,正常状态下,行事谨慎的人更容易存活,所以猎人们在躲避狮子的威胁和到手的猎物之间,一般会选择躲避狮子的威胁.
但是当求偶机会出现时,雌性的卵子有限,如果不放手一搏去跟其他雄性竞争,就永久丧失了遗传基因的机会,所以猎人们会变得追求风险,把安全置之脑后.
所以,如果想让人短时间内变成一个勇于追求风险的人,记得唤起他们的求偶自我.
而这就是我要讲的——网红最大的价值,并不是众多专家所说的带流量（否则和淘宝直通车有什么区别）,而是“心理唤起”.
流量价值VS心理唤起价值
一直以来,我们总是喜欢拿流量来衡量一个广告渠道的价值,所以都在讲什么CPC（单位点击成本）之类的指标.但是实际上,流量并不是一个广告渠道的唯一价值.
比如在上面卖砧板的案例中,如果仅仅看流量价值,1000W的电商流量和10W的文怡公众号流量,你会选择哪个?
当然是选择1000W的电商流量啊.
可是为什么从最终销售效果来看,流量价值更低的10W点击流量的投放,效果更好呢?
这是因为这个网红公众号提供了另外一种价值——心理唤起价值,让这些粉丝看完文章的那一秒,产生了对“极致做菜体验”的追求.而这个价值,远远超过单纯吸引流量的价值.
之所以会这样,是因为人本质上都是有“多重自我”的,在不同情景之下表现的行为完全不同.而营销的重要手段,就是创造这样的情景来改变用户的心理.
比如路人遇险没有人施救的时候,网上骂声一片,说现在风气怎么这么坏.
这并不是因为路人不上网,网民不走路,实际上,网上义愤填膺的人和路上见死不救的人都是同一群人.只是因为他们在不同的场景下表现出了不同的自我.
当你在上网浏览信息的时候,是根据周围的信息（比如现场无人施救的场景）来做判断行为并发表意见.
而你在着急走路回家的时候,心里想着自己的事情,往往是根据其他人的行为来判断自己的行为（也就是从众）,所以你看到前面的路人没有行动,自然也就跟着不行动,最终导致无人施救.
而如果你是一个遇到危险的人（比如和颐酒店的女子）,如何说服路人施救呢?
其实大喊大叫根本没有用,因为大家的心理进入了“路人模式”,根本不会根据信息来判断,只会根据习惯和他人的行为来判断.
总结:这是一篇与亚洲论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
参考文献：
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