论文太阳神:搭上直销快车，太阳再度升起是大学硕士与本科太阳毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写太阳方面论文范文。
美国东部时间2015年10月1日至2日,纽约时代广场,世界的十字路口,66个中国品牌完美亮相.其中唯一的直销企业——太阳神,作为民族品牌的代表,助威习大大访美.
从一个小作坊到名噪一时的优秀民族企业,从口服液占中国市场半壁江山到销声匿迹,从销声匿迹到浴火重生,太阳神起起落落几经沉浮.
而直销,正是让太阳神重生的那一根稻草.
“当太阳升起的时候,我们的爱天长地久”
“当太阳升起的时候,我们的爱天长地久.”帆船拉向海边,火红的太阳从东方升起.伴随着宏伟壮阔的音乐,太阳神的LOG0赫然出现在广告画面.
这条家喻户晓的广告,折射出太阳神20世纪90年代的风光.当时太阳神抓住了我国保健品行业成长的契机,开创性地采用广告轰炸式营销和企业形象识别系统,一时风头无两.1987年以5万元本金创业,次年销售额超过750万元,1993年营业额突破13亿元,在保健品市场创造了63%的市场占有率,远远超过当时的海尔、联想.
但盛极必衰,也就是这一年,太阳神开始头脑发热.一方面,它向石油、地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业等20多个领域进军,人力、物力都难以顾及；另一方面,1995年在香港上市融资l亿多港元,更是吹大了中国乡镇企业快速发展的泡沫.上市第二年,其年报仅有18.7万港元利润,拉响了太阳神失败的警报.1998年,太阳神销售额仅为2亿元.
江河日下,太阳神十年沉寂开始.
柳暗花明又一村——进军直销
2000年,人大博士朱厚丞和北大光华管理学院MBA张鸣先接下了太阳神的咨询业务.他们认为,太阳神的销售下滑并非因为产品质量问题,因此很高的品牌知名度一直能够得到保留.顺着突出终端销售能力的思路,他们为太阳神开出了药方——回归主业,进军直销.
回归主业简单,砍掉不相关的业务即可,但进军直销却备受争议.虽然太阳神董事长怀汉新一开始就坚定了进军直销的信念,但是作为一家大型民族保健品企业,太阳神与其他无牵无挂的小企业不—样,他必须慎重做出选择.
2003年,直销界传出国家有意开放直销行业的消息.2004年“厦门会议”时间表明确列出,怀汉新才果断起用朱厚丞和张鸣先,筹备太阳神直销业务.
权衡利弊,太阳神采用控股子公司的方式,以深圳太阳神销售公司的名义涉足直销,以缓解渠道冲突,规避直销风险.
2007年2月8日,太阳神获得直销牌照,也是我国第一家获得直销经营许可证的传统保健品企业.
珍珠店,传统与直销的结合
直销行业内,提到太阳神,人们就会想到珍珠店.
2006年,太阳神统计结算部门发现了一个奇怪的现象：有个店—直没有发展业务员,但是每个月的销售业绩都很稳定,从2005年10月到2006年6月,每个月的平均销售额都在1万元以上.通过调查,他们发现这个店其实就是一个镇上的诊所,老板连普通话都不会说,因为她以前在医院当医生时给病人开过太阳神口服液,对产品质量相当有信心,就利用自己的专业知识销售产品,获取30%的销售利润.
公司领导层敏感地察觉到这种做法解决了终端销售问题,觉得这个模式值得关注.几番研究后,太阳神创造性地发明了直销新模式——珍珠店.如果把一个诊所比作一颗珍珠,那么传统的直销商就是串起这些珍珠的线,线和珠分工明确却又灵活可变,整个事业通道就被完全盘活.在珍珠店的价值链中,直销员扮演销售者的职能,诊所扮演销售服务者的职能,利益高度捆绑,专业充分结合.这种珍珠店似店非店,不像许多直销店铺只有形象展示和报单职能,徒增店主的经营压力,却没有售货能力；也不像传统店只能孤立地享受单店的销售利益.
果然,珍珠店模式一经推出,就为太阳神带来了可喜的业绩：2008年太阳神的销售目标是在2007年销售额的基础上翻两番,截至8月末,太阳神提前完成预定目标.同年10月15日,太阳神珍珠店覆盖全国26个省区,多达7000家,最高的单店零售额达到每月8万元.
后直销时代
2015年10月26日,太阳神《唤醒》广告登上央视,时隔多年重现电视荧屏,唤醒了几代人的集体回忆.
为了这一天,太阳神做了很多.
提出“小康直销”口号,以实实在在的文化价值观感染人,形成品牌向心力.
每年投入企业年销售额的5%作为研发经费,重视产品研发,形成了以生物健及猴头菇口服液为代表的产品链.
以社会责任为己任,多次为灾区、贫困儿童捐款,造福同胞的同时完成了品牌建设.
组建太阳神足球队,将品牌植入赛事,塑造健康活力的品牌印象,以体育营销模式打造健康新形象.
2015年,太阳神直销业绩36亿元,是1998年低谷时期的18倍.跨入直销行业9年,太阳神浴火重生.
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参考文献：
1、 时代新女性—太阳照常升起中布莱特形象 摘 要：布莱特·阿什利是海明威首部长篇小说《太阳照常升起》中的女主人公。长期以来，评论界将其界定为“魔女”和“20年代致命的女人”，贬斥多于褒。
2、 搭载生活实例快车，助力小学数学教学 摘 要：概念是小学数学最浓缩也是最抽象的一部分，它干脆利落，虽不拖泥带水，但高度抽象，并不好理解。在实际教学中，我们如何化抽象为具体，把概念教学。
3、 酒在太阳照常升起中的镜子作用 内容摘要：海明威是美国最富影响力的作家之一，他擅长运用象征、比喻等写作手法，给了读者很大的想象空间，也让文本更加充实、多元化。在《太阳照常升起》。
4、 电影太阳照常升起中的音乐叙事 内容摘要：《太阳照常升起》是姜文导演充满魔幻现实主义风格的力作。影片在叙事上打破了传统时空限制，其风格如同流动的音乐一般，自由而奔放，并与音乐紧。
5、 胡朝辉借助直销银行，将企业供应链变为金融服务生态链 万事万物都会经历从无到有又从有到无的过程，只不过是时间长短的问题。从国际上来看，金融服务也正经历着从有形到无形的转换过程，互联网金融或者直销银行。
6、 企业理财能否搭上互联网快车 互联网金融不仅仅是一些人片面认为的P2P，而是包含金融与互联网技术相结合所产生的一切金融服务形式。相较于已经相对饱和的个人理财市场，尚属“处女地。