论文农产品加工企业互联网营销模式探究是关于本文可作为农产品加工方面的大学硕士与本科毕业论文小型农产品加工厂论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
摘 要：随着我国经济实力的不断增强,两个百年计划的不断推进,各行业的不断发展,农业发展问题日益成了关系到我们国计民生的突出问题,而农产品的销售问题,更是重中之重.本文主要对农产品加工企业的销售与互联网+营销模式进行了探究与解析,希望通过下文的讲解,能够给农产品加工企业的营销提供一些参考和借鉴.
关键词：农产品加工；营销模式；互联网+
农业是国民经济的基础,在国民经济中占有重要地位.而农产品的销售问题,直接关系到国民经济的稳定与发展.2015年7月4日,自国务院印发了《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》以来,互联网+的营销模式走进了大众的视野,引起了人们的关注,而如何将农产品加工企业与互联网+营销模式相结合也成为了人们关注的热点问题.
一、农产品加工企业进行互联网+营销的重要意义
1.从农产品的商品属性分析
农产品加工企业进行互联网+营销,首先取决于其商品属性.由于农产品大多是鲜活的,新鲜性是其首要的商品属性,具有保质期短的特点,因此对农产品的流通速度提出了较高的要求,过长的营销链条,降低了农产品流通速度,继而企业造成严重的损失.互联网+营销整合了大量信息资源,在此基础上可以利用互联网清楚地了解到各地农产品的供应情况,从而扩宽我们的销路,精准定位销售目标,实现靶向营销.此外,农产品还具有地域性,地域的不同也造成了农产品品类的差异,互联网+营销可以弥补农产品地域性的弊端,通过互联网平台及其完备的物流渠道,将不同地域的农产品输送到各个角落,满足消费者需求.
2.从农产品流通环节进行分析
互联网+营销模式使生产者与消费者通过网络平台直接对接,减少赘余的流通环节,生产者可以利用计算机与互联网建立自己的网站,将产品信息直接发布到网站上,让消费者更直观的看到产品信息,消费者有了消费需求就可以通过电子支付的方式进行下单,极大减少了农产品的流通成本与营销成本,还惠及了广大消费者,实现了生产者与消费者互利共赢.
这种营销模式旨在搭建一个生产者与消费者交互反馈的信息回路,方便消费者与生产者的沟通,消费者可以将商品信息直接反馈给生产者,农产品加工企业根据消费者反馈的信息做进一步的改进,不断满足消费者的需求,促进企业的不断成长,有利于企业的长足发展.
3.从农产品交易方式进行分析
我们传统的交易都是在实体店进行,虽然看得见实物,但根据消费者的行为因素分析,人都具有惯性思维,很难接受新鲜的事物,所以一款新产品的出现往往要经过较长时间才能推广出去.而互联网+营销却有着独特的优势,对于一款新培育的农产品,我们可以直接将产品的产地、成分、功效、用法用量等信息直接标注在网站上,消费者可以随意的浏览,这样农产品的信息会更详细、更透明,消费者的了解也可以更直观,避免了实体店的销售员对新产品不了解或者解释不清的情况出现.
传统的营销受到时空的束缚,企业营销只能被限制在各实体店,且营业时间有限,而互联网+这种模式,打破了时间的束缚,企业只需要一台终端设备就可以实时更新商品信息,而消费者只需要一台移动设备,就可以随时接收这些信息,随时进行商品交易,这种方式更容易受到消费者的欢迎,在这个生活节奏逐渐加快的时代,消费者不用再亲自去实体店,只需要利用一些闲散的时间和一台移动设备,就可以进行商品交易,既方便又省时.
二、农产品加工企业与互联网+相结合存在的问题
1.农产企业缺乏专业化的网络营销团队
农产品产企业的员工,大多数都是农民或工人,他们的文化程度有限,思想也偏于保守,对于新兴的网络技术了解甚少,一时间内很难接受网络销售的变革,这势必会成为网络营销的一大阻力.如果没有专业的营销团队就盲目的进行互联网+项目势必会导致一系列的问题,如信息发布不及时、网页制作不规范、网络管理存在漏洞、消费者个人信息被盗用、订单处理不及时等一系列的问题出现,所以企业经营者应着手准备一支专业的网络销售团队,推动互联网+项目更好的实施.
2.网络安全方面存在隐患
互联网+营销直接带来的就是全流程的网络交易,然而网络的安全问题对我们来说是有待解决的.网站的运营与维护系统是否成熟,是否存在安全隐患,面对黑客的入侵,是否能有效的防御.此外网络是一个相对开放的平台,我们在交易中会获取顾客的很多私人信息,这些信息是否会被公司员工泄露或者倒卖,如何建立健全一个有效的网络运营系统,怎样能够有效的保护好客户的私人信息,这都是我们需要去思考的问题.
3.货物配送是否及时
农产品除了粮食容易储存外,其他大部分产品都具有季节性,容易变质、腐烂,不易保存,所以物流配送的是否及时、配送过程中的损耗问题我们必须要考虑到.而目前的物流方面并没有专门针对农副产品运输的公司,所以我们自行运输也是一笔不少的开销.
同时农产品都具有地域性,异地运输也存在着诸多问题,比如在冬天南方的水果蔬菜运输到北方就容易出现冰冻情况,这也会大大增加企业的损失,所以面对物流的诸多问题,我们应该怎样去解决,这也是一项不小的挑战.
三、农产品加工企业互联网+营销模式存在问题的对策
1.制定相关人才培养战略及相应的政府扶植政策
互联网+营销需要大量的IT人才,而农产品加工企业大部分都是一些乡镇企业,这对于在城市生活久了的技术型人才很难有吸引力,所以国家应该制定一些人才培养的相关战略,对于农副产品加工企业的部分工人进行培训,让更多的人掌握计算机技术,同时进行一定的人才储备,以备不时之需.
但远水解不了近渴,互联网+营销模式已经被提上日程,如果要花个三五年去培养人才,这代价实在太大,企业在培养人才的同时互联网+项目也应该同步启动,所以政府应该制定相应的扶植政策,把更多的技术型人才吸引到农副产品行业,组建专业的网络营销团队,推动农产品企业的技术不断革新,营销策略也不断向前推进.
2.完善相关法律、加强网络监管
对于当前网络环境不稳定的现状,国家应该完善相应法律法规,不能让不法分子有机可乘,对于网络犯罪,要严厉进行打击,加强网络方面的监管,给企业创造良好的网络环境,让网络交易更加安全,增加消费者对网络交易的信任.
同时建立相关机制,若是企业利用网络、利用互联网+相关政策,钻法律的空子,对消费者进行欺骗或者诈骗,也要严惩不贷,同时加强网络信息的监管,形成良好的法律体系,对于泄露消费者个人信息的情况,也要受到法律的制裁,还网络一个天朗气清的环境.
3.完善物流管理体系
互联网+的营销方式都是利用网络进行的,而并非是消费者到实体店购买,这就会涉及到货物配送的问题.因为大部分的农副产品都有季节性、地域性的特点,所以企业应该牢牢抓住这些特点,配以专业的技术设备和专业的指导人员,去制定适合农副产品的独特配送体系,最大程度地减少商品在运输过程中所造成的损失,为互联网+营销方式奠定基础.
随着科技的进步,计算机技术的不断更新与发展,互联网+营销模式俨然已经成为了时代的主流,作为企业,要牢牢把握住机遇,跟住时代的步伐,结合农产品的生物属性与互联网+流通环节的特点与独特的交易方式,形成适合自身发展的营销模式.我们在创新互联网+营销模式的同时,也要注重线下超市、农贸市场等实体店的合作.用互联网+提高知名度,树立品牌形象,促进线下的产品销售,线下也不断对线上营销模式进行宣传,形成良性循环,达到互利共赢的效果.
参考文献：
[1]胡创业.农产品营销渠道的构建及发展趋势研究中国农业资源与区划,2015.11.
[2]冯居君.我国农产品网絡营销现状及优化策略[J].中国农业资源与区划,2016.10.
[3]王艳.农产品网络营销模式创新发展及实现路径研究[J].市场与贸易,2015.09.
总结:这是一篇与农产品加工论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
参考文献：
1、 新环境下房地产企业资金管理模式探究 -随着我国房地产行业宏观调控的加强，房地产企业所面临的形式越来越严峻，最终矛盾爆发在资金链上，企业如何能够有效的解决其资金问题，成为房地产企业应。
2、 新时期电力企业市场营销理念探究 [摘要]在当前新时期，我国的电力体制改革在逐步深入，我国的电力市场的营销已经成为当前我国电力企业在发展过程中最为重要的一项任务，对当前我国电力企。
3、 传统制造企业互联网商业模式结构特征其实现路径 摘 要当前，互联网加速向各行业进行渗透和融合，对制造业价值创造和价值获取的商业逻辑带来根本性影响，引发制造企业商业模式创新。本文首先将第一代互。
4、 电子商务时代下企业财务管理模式探究 【摘 要】 电子商务对财务管理影响表现在环境、内容两方面，为获得信息化发展需求，企业需不断革新传统财务管理模式。文章从电子商务对财务管理影响出发。
5、 O2O对互联网营销模式影响 [摘 要]随着互联网技术的成熟和普及，我们进入了“互联网+”时代，多种互联网线下营销模式在此背景下应运而生。O2O的出现打破了传统互联网营销只做。
6、 农产品加工企业财务会计风险管理分析 摘 要：随着我国经济的持续增长，人们对农产品的需求量越来越大，这在很大程度上给农产品加工企业带来了新的发展机遇。但是市场竞争日益残酷，农产品加工。