论文移互时代，酒企如何破解市场魔咒是关于魔咒方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关魔咒美容是传销吗论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
移动互联网时代,让很多中小酒企老板茫然不知所措,其实对每个企业来说,这都是机会.移动互联网打破了各行业之间的信息壁垒,消费者获取信息变得非常容易,传播的速度也越来越快,酒企要如何破解“市场魔咒”?
由于职业的缘故,在与中小酒企老板接触过程中发现,由于近年来白酒形势不太乐观,普遍都有一种担忧：白酒行业会不会也像啤酒行业一样向几个品牌集中.特别是连续两年茅台一家几乎占了行业40%的利润,中小企业生存压力很大.我把多年来的营销实践与行业研究的思考心得提供给中小企业参考,希望能有所启示.
找准风口
受经济形势和白酒行业周期的影响,白酒行业同其他行业近似,过剩产能成为发展的主要矛盾.行业的机会越来越小,甚至有些厂商开始转行.但对比其他行业如服装、地产等,白酒行业受影响极其有限.2015年,腰部产品如海之蓝单品销量总体呈上升趋势,郎牌特曲在河南、江苏增长势头迅猛.中高端茅台、五粮液和剑南春主导单品不降反升.低档酒牛栏山和老村长部分市场也在增长.从以上表现可以看出,中高端产品又重回茅五剑时代,腰部产品总体容量在扩大,低档产品没有太多悬念,牛栏山和老村长齐头并进.著名营销专家刘春雄多次撰文指出,新主流消费将是引领中国消费的新趋势,还提出了主流换挡的主张.从我这两年深度参与的项目来看,不断增长的中产阶级将是白酒企业的一个风口.著名营销专家高建华也在去年南京糖酒会论坛上指出,目前中国中产阶级消费有6%的市场份额,但中国企业只占了1%,余下的份额被国外企业填补.
品牌定位
去年很多专家都提出了产品回归,甚至说产品是1,其他都是0,如果没有产品,其他都不存在.如小米和苹果都是产品的成功.从去年年初甚至更早,白酒行业推出了很多新潮的产品,如漂流瓶、江小白、三人炫、泸小二等,在全年不太景气的白酒市场表现十分抢眼,也取得了一定的业绩,但是市场份额还比较小.我对品牌是这样理解的：品牌首先是针对少数人,其次是指明购买,再次是重复消费.何况白酒是高频次的消费品.以上产品大多数都出现了叫好不叫座的尴尬局面.问题出现在哪里呢?我认为就是品牌定位问题.因为白酒同汽车一样,都属于社会化交往产品,塑造价值非常重要.本人在前几年调研老村长为什么卖得好时,发现了一个村长经典的总结：央视有广告,范伟做代言,不到10块钱.这个村长对低档酒总结得非常好,塑造价值,知名度和性价比.汽车也是如此,为什么奇瑞QQ不到3万元的车还要在央视投广告,就是让开车的人有面子.这些产品包装颜值很高,最终没有认可,就是没有塑造出价值. 本人研究了很多酱酒不管是成功与否,都和茅台有关系,如郎酒号称茅台姊妹酒,国台强调茅台镇第二大酿酒企业.当地小酒厂产品包装都长得很像茅台,其实就是借茅台来塑造自身价值.在白酒高度过剩的今天,消费者面对琳琅满目的产品无动于衷.如果不能进行品牌定位,不去塑造价值,消费者认同更是难上加难了.
极致产品
如果品牌定位为酒魂的话,极致产品才是酒的根本.过去消费者喝酒就是为了满足生理需求,就是为了买醉.只要产品不上头、不口干认为就是好酒.随着生活水平的不断提高,从基本需求升级为对生活品质的追求,如果酒企老板不转变观念,洞察消费者更高层次的需求,从产品上不断创新,就会出现产品与需求的错位.从小米的出现不难发现,其实小米的消费者很多来自山寨机消费升级,白酒行业也是如此,酣客酒2014年3月11日开始出现,一年时间迅速破亿,也说明了品质消费的回归.因此中小酒企做好品牌定位之后,要下功夫研发出极致产品,要从酒体上满足消费者美酒消费的需求.
组织变革
由于互联网出现,让很多中小酒企老板茫然不知所措,一是明知道自上而下的管理方式已经跟不上时代了；二是对互联网工具不适应.其实互联网对每个企业来说,都属于新兴事物,都是边学习边使用.要想用互联网改造企业,就必须对组织进行变革.这点洋河已经走在了行业的前头.洋河是怎么做的呢?一是老业务借助互联网工具来改造经销商和渠道,以便更好更快地服务消费者,这类业务+互联网.二是成立自己的电商洋河1号,与原有产品区别开来,建设专职队伍独立运作,目前取到了较好的业绩.中小企业要学习洋河运用互联网的做法,结合实际来改造根据地市场.另外还要借鉴山东菏泽杨湖酒业只做纯粮酒的做法,聚焦主营业务,砍掉众多不适应市场的产品.成立专职队伍利用互联网微信传播快的特点,与当地各种会议结合起来,实现销量与口碑的双丰收.如果中小酒企不能从组织上变革,再加上传统思维跟不上当今市场发展,生存空间将越来越小.
传播制胜
互联网快速发展,打破了各行业之间的信息壁垒,消费者获取信息变得非常容易,传播的速度也越来越快,微信上出现了一夜之间传遍全国的事件,中小企业如何利用传播工具呢?
利用话题和事件引起消费者关注,又保持与消费者的互动,共建友好社区.白酒大品牌大多数集中在主产区四川、贵州等地.服务很难做到细致,中小企业大部分在主销区,基本上都是本土消费,再加上地理和情感优势,增强与消费者的黏性变得十分容易.
真实传播的重要性,任何事物都是相对的,互联网也不例外,虽然具备传播快的特点,但是真实性有待考量.很多企业还活在知名度获得消费者认同的旧时代,新时代企业要时刻向消费者传播真实,获取消费者的信任,消费者只要认可了,认购我们的产品就不在话下.
利用社群撬动核心人群, 酣客酒在南阳市场发展,当时把粉丝作为酣客建设市场的突破口,我们把粉丝分为投资型粉丝、传播型粉丝、迭代型粉丝和一般消费者.投资型粉丝以简易酒窖为武器,一般为中型企业老板,这类粉丝年消费量500—800件,他们基于自身健康和喝好酒的考虑投资,也会对身边的企业家群体形成带动,也是酣客氛围营造的场景.传播型粉丝以封测为武器,一般为媒体高管或者培训广告公司老板,这类人不甘落后新趋势,而且在圈内比较活跃.这类人虽然不像企业家那样会投资,但是圈层影响力很重要,可以带来很多发展粉丝的机会.迭代型粉丝一般是指酱酒爱好者或者原来消费红花郎、国台或者赖茅消费者,这类人对酱香比较认同,但对酱香知识了解并不深入,通过FFC或者酣客文集作为武器,一旦说服这类人,忠诚度比较高,再加上对酱香比较认同,很容易影响周边强关系的人.一般消费者主要是指消费浓香同价的消费者,这类消费者传统思想比较严重,比较好面子认品牌.主要武器就是传播酒精勾兑酒对人体的危害,告诉他们酱香才是代表未来白酒发展的方向,逐步转变传统思想,一旦突破,对传统畅销产品形成致命 一击.
总结:本论文主要论述了魔咒论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
1、 散酒，酒企登顶垫脚石 从酒业外部环境来说，眼下既是资本并购千年难遇的最佳时期，也是实力酒企通过收购快速扩张的最好阶段。以往在大多数人的眼里，只有高端白酒市场几倍的利润。
2、 互联网1.5模式，传统酒企如何借助神秘法则，颠覆竞争 如何有效利用移动互联来激活存量，是这个项目成败的关键。消费者流量的控制权将是未来商业竞争的重要资源。借助移动商务平台，实现全链条的内向闭环体。
3、 速食消费时代，品牌何去何 对一个品牌的信任和失望是从什么时候开始的？对于今年26岁、生活在南京的韩亦思来说，是她考上研究生，日常生活的地方从郊区搬到市区之后。这让她逛街。
4、 移动广告时代，客户需要什么 C=CBNweekly H=Christian Henschel和PC端相比，移动端因为能追踪到每个用户的行为和动作，所以更受广告客户青睐。。
5、 技术时代，广告创意并未退场 C=CBNweekly R=Rob Reilly如今不少傳统4A广告公司正在削减创意成本、加大技术投入。广告人也更多地讨论着流量、投放渠道、。
6、 双一流时代，高校何处去 对学校和学科的评价是一个复杂的过程，如何更好利用既有的评价体系，同时开发新的体系值得关注9月末教育部公布首批“双一流”高校名单后，相应的财政安。