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过亿辆的汽车保有量,为中国二手车勾画出一个万亿级的市场前景.2B模式已先行占据电商平台的绝对优势,而以C端买家为主的二手车电商则通过广告轰炸完成了最初的跑马圈地,围绕汽车后市场的增值服务或将成为两派对决的关键所在. 陈永谦/文
时值岁末,二手车电商的广告几乎无处不在.狂轰滥炸的广告背后则是大量的资金蜂拥而入,意图撬开一个万亿元规模的二手车市场.
万亿级市场
2008年9月,鼓励小排量汽车生产和消费的政策正式出台.自2009年起,中国已连续多年位居全球汽车销量第一大国. 部交管局披露,截至2015年6月底,中国机动车保有量达到2.71亿辆,其中汽车1.63亿辆.过亿的汽车保有量,意味着将会产生大量的二手车交易机会.根据中国汽车流通协会发布的数据,中国二手车平均车龄为6.2年.这些数据所折射出的,是中国二手车市场正处于爆发的前夕.
据艾瑞咨询统计,2014年,中国二手车市场交易量从2000年的25.17万辆上升到605.3万辆,增长约24倍,交易金额达到3675.65亿元,较2000年增长近58倍.中国汽车流通协会的数据显示,2015年前10个月中国二手车市场累计交易量为755.39万辆,交易额为4421.22亿元,并预计到2020年,中国二手车交易规模将达到2920万辆,和新车交易量比例接近1：1.
在欧美等成熟市场,二手车交易量通常都超过新车,特别是在美国,二手车交易量是新车交易量的3倍左右,而目前中国二手车交易量大约只占新车交易量的1/3.相较之下,中国的二手车市场还处于起步阶段,未来增长空间惊人.普华永道预计,到2020年中国二手车交易额将会达到1.5万亿元.在如此诱人的前景下,多年来不温不火的二手车市场近两年风起云涌,引来各路资本竞相逐鹿.
2B占据半壁江山
长期以来,中国二手车交易都由小型经销商（黄牛）、私下交易和品牌经销商等线下渠道把持,由于缺乏统一的交易平台和评估体系,买卖双方信息不透明,二手车交易一直未有大的突破.
不过,随着2010年拍卖网站和线上评估机构的出现,信息正变得越发透明.卖家提供车型、车龄、行驶里程和主观车况后,先由在线评估网站进行初步价格估算,随后信息在拍卖网站发布.以车易拍、优信拍、车享拍等为代表的二手车电商以拍卖竞投的C2B方式得到市场的认同并快速成长,开始逐渐侵蚀传统线下 的市场份额.据易观智库统计,2015年上半年中国二手车电商平台整体交易规模为47.8万辆,同比增长139%,约占整个二手车市场10.37%的市场份额.在二手车电商份额中,车易拍以37.24%占据第一,优信拍以27.2%紧随其后（附图）.
2010年上线的车易拍将自身的模式定义为C-B-B-C,即卖家-车易拍平台-终端车商-终端消费者.车易拍的卖家由个人和二手车经销商构成,卖家通过网上预约售车后,将车辆送检至车易拍自营或合作网点（通常是4S店）,随后将生成的车况检测报告上传至交易平台.购买主体为二手车经销商,他们根据车况报告作出购买决策,在线上实时竞价,后续的车辆交接和物流配送均由车易拍完成.
传统二手车交易通常要经过4-5个中间商,且层层加价,减少了中间环节及费用的车易拍一经推出便获得了市场认同,并逐渐发展成为国内最大的二手车电商平台.目前车易拍在全国拥有超过800人的检测员团队,建有四大运营中心以及10多个二级服务中心,销售网络覆盖300多座城市.截至2014年底,车易拍已完成超过50万台二手车交易,2014年交易额突破150亿元,其盈利主要来自向二手车经销商提取约占订单金额2%的佣金.
2C模式广告轰炸刷存在
2014年以前,以车易拍、优信拍等为代表的交易模式成为二手车电商市场的主流,不过随着主打C2C和B2C模式的人人车、瓜子二手车、优信二手车等入局,以竞拍为主的二手车交易模式有了强劲的对手.
成立于2014年4月的人人车拥有专门的二手车检测团队,有出售意愿的卖家在网上预约后,人人车的评估师就会免费上门检测,随后由人人车在网上代卖,坐等有意向的买家上门看车.交易敲定后由人人车 各种过户手续,整个过程卖家无需支付任何费用,而买家则支付车价的3%作为服务费,最低2000元,8000元封顶.人人车明文规定,在其平台销售的二手车都是8年12万公里内的车辆,且所有车辆都经过其评估师团队的249项专业检测；买家的权益则包括14天无理由退车服务以及1年或2万公里质量保证.
因为刚刚起步,为了快速拉拢用户,扩大规模,对抗以车易拍为代表的C2B模式,从2015年下半年开始,人人车、瓜子二手车、优信二手车这三家后起之秀以大量投放广告的方式怒刷存在感.
2015年8月,优信二手车以1.8亿元获得《奔跑吧兄弟》第三季网络冠名权,随后又以3000万元的代价把2015年《中国好声音》第四季总决赛60秒的广告时间收入囊中,凭借每秒50万元的代价成为中国单价最贵的广告.此外,优信二手车聘请了11位娱乐明星为其代言,线上在爱奇艺等视频网站投放贴片广告,线下则在楼宇、公交车站等场所大量投放.
瓜子二手车则采取了更加简单粗暴的密集广告轰炸,从2015年9月起,瓜子二手车广告在电视、网络视频、LED、公交车内视频、公车站以及地铁等渠道全面投放.其官方曾表示,初期广告预算为2亿元,未来一年还将投入10亿元用于市场扩张.大肆烧钱下,瓜子二手车CEO杨浩涌表示希望在年底前覆盖全国60个城市,占领C2C线上80%的市场份额.
早于优信二手车和瓜子二手车成立的人人车,此前一直依靠线上流量推广这种纯互联网的营销方式,并强调口碑营销在二手车电商中的特殊作用.不过,由于二手车交易具备低频高消费的特点,在优信二手车和瓜子二手车砸广告的推广刺激下,人人车也改变策略,耗资5000万元邀请黄渤代言.
总结:本论文为免费优秀的关于二手车电商2C论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
1、 二手车电商现状和趋势 近两年，二手车电商成为资本市场的热点，融资项目层出不穷，广告大战此起彼伏，从一个被忽视的角落进入聚光灯下、舞台中心。2014年1月迄今，中国二手。
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