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市场需求巨大但商业模式模糊,运动App尚未找到明确的变现方式.如何摆脱工具性应用的标签,增加用户黏性和产品价值,是横亘在运动App面前的一座大山.
咪妈距离生完孩子已经3年半了,可是体重一直在130斤以上浮动,和过去金融圈白骨精的标准形象颇有差距.在同事的推荐下,她试用了一款健身App,开始跟着里面的视频做运动.胖子的天性就是不爱动,咪妈也不例外,三天打鱼两天晒网是常事.不过,自从开始用健身App之后,互相关注的好友都成了她的义务监督人,小伙伴们不仅比拼健身时间,对于咪妈在排行榜上的落后也是时常打击督促.如今,咪妈开始了每天早上做一组运动的生活,一度冲到了好友排行榜首位.
从以跑步起家的悦动圈和咕咚,到主打视频教学的Keep、FitTime睿健时代和动享国,尽管运动App的兴起也就是近几年的事情,但已经演化出多种形式.数据显示,中国运动人口仅占总人口的18.3%,其中26-55周岁的人群为4.94%,而在美国这一比例为75%,国内大量的市场有待开发,也因此这个领域正成为了资本追逐的新热点（附表）.
工具转型社区
运动类App最早成功吸引用户的往往是单个垂直的功能,如计步和视频教学,但这类功能缺乏较强的留存属性,用户很难坚持使用,或者一旦形成健身习惯后有可能抛弃工具,转投其它更符合需求的产品.
GGV纪源资本管理合伙人童世豪就指出,工具性很强的应用,如要产生长远价值,需要从工具变成有社交属性的社区,让用户有参和感,才能吸引用户在这个工具上花时间.为了增加社交属性,工具需要吸引用户生产并分享内容,并利用各种不同的社交网络导入用户,促进用户增长和用户黏度.
为了增强用户黏性,眼下几乎每个健身应用都会引入社交因素,这已成为运动App的标配.但在具体表现形式上,各家App还是有所不同.
跑步运动的枯燥无趣,以及成效缓慢和没有及时激励等特点让用户很难继续运动,这也造成了App 的黏性不高,咕咚通过“晒”的社交功能,让用户晒出运动状态和图片,令其心理得到一事实上补偿.通过真实场景的线下社交功能“运动团”,用户可以参加咕咚官方组织的运动团,或自发组织成运动小组.这些线下运动组织兼具天然的监督、激励和趣味功能,对增加用户的参和感,促进用户坚持锻炼起到了实质性的帮助作用.
游戏的设计也被运用于运动App中,以奖励机制刺激用户,获得心理愉悦.悦动圈的社交亮点是红包—邀请微信好友加入和完成运动任务均可领取红包.此外,悦动圈还设置了打怪升级、团战国战和师徒关系等游戏模块,完成任务也可领取红包,通过游戏化的思路提高用户的跑步积极性.这种思路在淘宝中也有应用—打卡即可领取淘金币,且每天累加,金币可以抵用购物 .尽管悦动圈的红包和淘金币数额都很小,但对于部分用户仍有激励作用.
除了“关注”、“发现”和“好友训练排名”这些基本的社交属性之外,Keep还用一种网络游戏迭代资料片的方式控制课程的更新,就像通关一样,每过一个星期释放一个新课程,可以让深度用户保持活跃和跟随,减缓流失率.此外,Keep引导用户打卡和分享,在社交圈分享后会有好友监督,让健身App成为激励和比拼的展示台,增加用户的留存率,而将卡路里燃烧量精准量化、帮助制作周期性的目标等,都能起到调动用户积极性的作用.
寻路变现
虽然使尽了浑身解数来维持用户活跃度,提高留存率,但是运动App仍然面临一个魔咒,用户停留时间短,转化率低,难以变现.从国外的经验来看,运动App变现主要有两种方式,增值服务和电商.
已被健康类可穿戴设备龙头Fitbit收入麾下的视频教学类应用FitStar,将手机和iPad 变为私人教练,用视频教学来辅助人们健身.用户使用前需要输入包括身高体重在内的身体指标,然后按提示做一些身体素质测试,由FitStar给出个性化的教程.另外,FitStar也可导入Facebook好友关系,健身爱好者可在其中交流.目前FitStar采用的是免费+增值的模式,对于基本需求的健身者,使用应用内的免费教程就够,有更多需求的用户则可以购买额外的教程.除此以外,FitStar还有体育用品相关的导购商城.
成立于2009年的健身初创企业Strava主要针对自行车运动爱好者,用户中自行车运动爱好者占到55%-60%,其余还包括30%的跑步爱好者,10%-15%的徒步、滑雪、瑜伽等爱好者.在Strava平台上,用户除了可以享受免费的服务内容外,还可选择每年 59 美元的高级服务,包括个性化辅导和运动前中后的详尽数据分析等,这已经成为Strava 目前最主要的收入来源.此外 Strava 也通过应用内销售运动相关器具和电子产品来获得收入.
在中国,广告、增值服务和电商都是运动App探索的盈利方向.咕咚和悦动圈等以运动社交为主要特色的应用,已经开始了广告变现.此前有媒体报道指出,2015年底,悦动圈已实现数百万元的净利润,并签订了2016年1亿元的商业广告合同.对于现阶段的咕咚来说,广告也是主要的盈利方式.2015年咕咚的广告收入在数千万元的规模,赛事活动的收入次之,也有一两千万元,而电商收入最低,只有几百万元.
以广告为主要收入来源也存在一些弊端.广告作为互联网最初级的商业模式,可替代性强,在同类产品泛滥的情况下,企业选择投放的渠道越来越分散,最后App获得的利益也有可能被摊薄.同时,在广告的规模和尺度越来越大的时候,不可避免将牺牲一些用户体验.
能够“替代”广告收入的,自然是增值服务.2015年9月,FitTime成立了“口袋减脂营”,尝试把用户的健身效果最大化.“口袋减脂营” 是一个基于微信的在线减脂小组,其团队由多位拥有美国运动委员会（ACE）认证的健身教练和专业营养师组成,他们根据每个人身体情况的不同,量身打造28天的完整健身计划,开发出几十套标准化的、教科书式的健身+营养方案,并对远程减脂可能带来的风险做出预防,收费为1000元/28天.
总结:这篇分化论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
1、 天猫读书App上线 6月11日，阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO字乾对外发布电子书阅读产品“天猫读书”App。即日起，用户在淘宝、天猫购买部分纸质书时可以。
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