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这些年,手机行业城头变幻大王旗.考试重点不断转移,想要拿到稳妥且持续的高分,还得像驱赶草履虫一样,步步为营,积小胜成大胜.
2016年,中国智能手机出货量高达4.67亿部,相当于每三个人中就有一个人换手机.中国人口占全球的18.5%左右,人均GDP相当于全球平均的9成,手机销量却占全球的三分之一.至此,各大机构纷纷出炉手机市场情况报告,各个市场调查机构给出的数据云里雾里.
IDC数据显示：OPPO以7 840万台荣膺销量冠军,紧随其后的是华为（7 660万台）、vivo（6 920万台）、苹果（4 490万台）、小米（4 150万台）.其他手机占据33.5%的市场份额.
GFK数据显示：华为全年市场销量份额达到18.1%,超越OPPO、vivo、苹果、三星,高出市场第二名4个百分点,持续刷新国内厂商领先份额纪录.
GFK声称,市场出货量统计数据分为sell-in（从厂商到渠道商手中）和sell-out（从厂商到最终消费者手中）.sell-out数据意味着手机到消费者手中被激活,因此更能反映消费者选择的趋势.
据了解,华为所公布的数据均是严格按照sell-out的数据,属于真正的销售,而非囤在渠道商手中（很多厂商为了提高排名选择sell-in）.GFK机构的数据选择的也是sell-out,所以参考价值极高,也颇具权威性.
然而,争排名对厂商有意义,不排除厂商会通过一些手段做排名.华为加OPPO、vivo是中国市场铁定的前三,它们的出货量远高于排名第四及其他厂商.
90分者慎入
中国市场最大的特点是,三星苹果市场占有率严重衰退,苹果在中国的市场占有率为9.6%,比全球低5%,而三星市场占有率不足7%,仅相当于全球市场占有率的30%.这两家全球手机霸主也一度霸占中国市场市场前两名.他们的市场被别人抢夺了,而不是没有占领过.
中国手机市场第二个特点是平均售价的提升.2014年末,平均每台手机低于1 000元,现在平均每部手机手机超过了1 500元.这还是在苹果和三星这两个贵的品牌市场占有率大幅下滑的情况下.
这两个特殊情况让解释手机行业变得困难.
如果说手机是逼格主导,那么为何苹果手机在中国衰退的也比较快?
如果说元器件一体化主导,三星有屏幕、有芯片、有内错等主要零部件,为何在中国一蹶不振?
如果说手机渠道为王,广告为王.那么,最会干这个事的三星为何衰退如此之快?
中国手机市场风云变化非常迅猛,可以說理解了手机行业就理解了一半的商业秘密.正面解释这个市场的主要力量非常困难,这东西做出来不难.而且现在还有一堆ODM厂商帮你设计,OEM厂商帮你生产,质量都算过关.表面上看,在这个行业混并不是很困难,只要你能卖出去就可以.
问题恰恰出在这里,在竞争环境中,看起来越简单的事,成为赢家越困难.
比如,考试题目简单容易还是题目难一点容易?我觉得前者要困难得多,越简单可控性越差.以深圳中考为例,总分460分,要想有把握上四大高中,必须要考到440分.语数英300分,理化100分,体育+历史60分.2015年,深圳前两名高中的录取线是439分,四大最后一名的录取线是436分.扩大到八大高中,录取线最低的是430分,对应的得分率是 93.5%.
手机行业是一个较为充分的专业化行业,每个元器件、每个环节都有厂商帮你做.这就让“攒机”变得比较容易,就像十几年前攒电脑,2007-2010年攒山寨手机一样.手机行业甚至比传统行业要容易得多,比如钢铁厂需要巨大的投资才能建厂,有产能过剩的风险.而手机行业甚至不存在产能问题,它的生产线没有巨高的成本,扩大产能很容易,想生产多少就生产多少.
我在《山寨革命》一书中就断定,智能机时代山寨机将不存在.原因并非是因为智能机难做,而是一个多数人不知道的“生存法则”在起作用.这个法则就是缺乏隔离、缺乏多样性的竞争性市场,最终被少数厂商垄断.
商业如此,生物界也是如此.
每个公司都在谋求自己的细分市场,在生物上叫生态龛位.物种存在的一个重要条件是它最好占据一个独特的生态龛位.
一起来看一项有关草履虫生存竞争的试验：
俄罗斯人格乌斯做了一个有关物种生存竞争的试验.他将一种叫双小核草履虫和大草履虫的生物,分别放在两个相同浓度的细菌培养基中.几天后,他发现这两种生物的种群数量增长都呈S型曲线.
接着,他把这两种生物又放入同一环境中培养,并控制一定的食物.16天后,培养基中只有双小核草履虫自由地活着,而大草履虫却消逝得无影无踪.在其培养中, 格乌斯对现场进行过仔细观察,他没有发现有一种虫子攻击另一种虫子的现象,也未见两种虫子分泌出什么有害物质,只发现双小核草履虫在与大草履虫竞争同一食物时增长比较快,将大草履虫赶出了培养基.
于是,格乌斯又做了相反的一种试验,他把大草履虫与另一种袋状草履虫放在同一个环境中进行培养,结果两者都能存活下来,并且达到一个稳定的平衡水平.这两种虫子虽然也竞争同一食物,但袋状草履虫占据食物中不被大草履虫竞争的那一部分.
我判断智能机时代山寨机会被驱逐的原因是智能机外形过于简单,不像功能机可以通过外形差异区隔那么多的细分市场.
越简单的事越难的道理就在于此.市场就是一个考场,你的企业如果能得90%的分数,从绝对意义上看是不错的.但从录取上看,在深圳,你只能上位列十四名以后的学校.
一个手机企业在中国排名第十四以后,其实前景就非常渺茫.要想进入前四,得分率就需要达到95%.但是,如果一个厂商卖了一款产品没赚几个钱,还结了怨,不满意的用户不会再买它的产品了,甚至还会到处说的也不在少数.这样,得90分的产品市场占有率就日益下降,就像大草履虫一样,逐步被驱逐出培养基.
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参考文献：
1、 我的手机我做不了主 2060年的一个早晨——“呀，都7点啦，怎么没有人叫醒我？”我勃然大怒。“主人，我已叫过你23次，但是最后一次你把我拍到了地上，那我就没办法。
2、 有十分能力，做六分事 现在的人大多活得很累、很痛苦，为什么呢？原因之一就是一个人有十分的能力，却要做十二分的事情。事实上，一个人想要真正的幸福、快乐，就应该在可控。
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4、 张光强:把手机当成时尚精品来做 消费者买手机就如谈场恋爱，无论男女，外表看上去舒服永远是第一位的。张光强看上去有点疲惫，这些天他正马不停蹄地为ivvi的推广奔忙。傍晚时分《。
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