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对于线下中小酒店旅馆,当七成客人来自在线旅游平台（英文简称OTA）,它们的处境就发生了微妙的变化.
一方面是OTA日益攀升的佣金：从8%一路飙涨到15%,甚至超过20%.另一面是OTA在合作中逐渐强势,甚至为了自身利益擅自低价销售、修改房态.
当线下中小酒店旅馆利润微薄,命运不被自己掌握,于是就有了它们的自救与反抗.
抱团求存
交通不便、利润微薄,对青年旅社来说,不上OTA没有客流;上OTA,扣去佣金,利润就更薄了.怎么破?
单兵作战显然不行,于是青年旅社们自发成立了一个“青年黑卡俱乐部”,成员可以向顾客发放“黑卡”,提供以下服务：全球范围内青旅客栈淡季5折,旺季8折优惠;全球精选青旅推荐和预订服务;私人旅行服务;景点门票,周边产品优惠折扣等
而对于青旅的忠粉来说,一张“黑卡”走天下,凡持卡者皆是朋友,为什么还要上OTA呢?
自立山头
有钱、有渠道、有品牌,面对OTA的步步紧逼,一些品牌酒店纷纷自立山头,推出了自己的“平台计划”.
例如,如家推出“家盟”平台,为入驻者提供人力培训、预订系统等后台支持,靠“资源共享”吸引其他中小型酒店;华住则推出“华住世界”,立志打造一个万店联盟的“酒店生态圈”,并将发力点瞄准了中档酒店;拥有七千万会员的铂涛则早就推出了铂涛会.
自带干粮
OTA最为依仗的,是它强大的流量池.可如果线下酒店能找到其他导流方式呢?民宿就是一个很好的范本：一个深山里的泥土房,800元一晚;一个猪圈改造的房间,1 500元一晚,还供不应求等
这些连Wi-Fi都不一定配备的民宿,不是在OTA上投钱买个好广告位,而是把自己打造成了“网红”.你所看到的关于它们的每行文字、每张图片、每段视频,都是精心打磨过的.优质内容、多渠道传播、花样互动,这些民宿把顾客变成了粉丝.
当酒店自成网红、自带流量,上不上OTA也就无所谓了.即便上,那也是有议价能力的.
杀敌一千自损八百,打战实属下策.但与其被OTA粗暴降价,不如自行降价来得痛快.在这一点上,同样饱受OTA“压迫”的国外酒店,决心似乎大得多.
今年2月,希尔顿发起以“别再东点西点,浪费时间”全球营销活动,向客户保证：房间最低价只能通过酒店预定.今年4月,万豪推出常客奖励计划,向酒店常客提供最低价,并保证：24小时内,如果客人在其他平台上找到更便宜的,酒店以最低价为准,并再打25%的折扣.
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参考文献：
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2、 老司机们追过剧，来啊暴露年龄啊！ 前言：枯藤老树昏鸦，空调Wi-Fi西瓜，葛优同款沙发，夕阳西下，你就往上一趴，双腿抖断两排沙发……这个暑假，大家是不是很幸福！合不拢腿地瘫在。
3、 涉农企业融资老问题，新困局 很多涉农中小企业发展到今天，仍然徘徊在整个经济体系的下游和末端，始终处于一个从属的地位，一个很重要的原因就是无法走出“融资难”的困境中小企业融。
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