论文一号票仓创始人张福武打造真正具备价值商业模式是关于对写作商业模式论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文最新商业模式100个案例论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
张福武认为,能够权衡各方利益的B2B平台是具备真正价值的商业模式.一场万人规模的演唱会需要哪些角色合力,演出票的金融期货属性,自由市场催生的“黄牛”——这些才是行业里真正的门道.
对于演出市场,大多数人其实既熟悉又很陌生.通常大家熟悉的是各类B2c票务平台,比如去年被阿里收购的大麦网,还有西十区、牛魔王、永乐票务等.经常看演出的人,也会对各类票务平台的加价、抢票很熟悉,相信都抱怨过赚取大把溢价的“黄牛”.
其实,票务只是演出市场的冰山一角,更多信息存在于表象之下.一场万人规模的演唱会需要哪些角色合力,演出票的金融期货属性,自由市场催生的“黄牛”——这些才是行业里真正的门道.B2B票务交易平台“一号票仓”创始人张福武认为,演出市场是很传统的生意,主办方、一级经销商以及二级经销商之间利益分割明确,行业信息不透明,也存在很多不规范的机制.虽然B2C的互联网票务平台生意很火热,但它们大多是在长期烧钱做用户.
主办方资金是老大难问题
张福武是技术出身,喜欢从顶层逻辑的角度去看待一个行业.那么演出市场的主要玩家有哪些呢?
和票务相关的,主要是主办方、经销商和消费者.经销商分为各类票务公司以及二级市场的“黄牛”.先来看演出活动的主办方,他们的痛点可不少.
目前综合型的演出,中国有上千家主办方在做,而做得好的只有十来家.对主办方来说,最大的制约就是钱.一般来说,签订任何演出项目都至少需要提前半年投入不少的资金,但回收期则非常漫长.如果和电影对比,后者更加高频、消费低、可复制性强,所以融资机制已经很成熟,反观当前演出市场,大多还是主办方在投钱.张福武说,现在项目融资时可能会有部分私人拆借,但是没有保障,资金链断裂的情况非常多,出资方很容易蒙受损失.
除了融资难,宣发也不顺利.B2C票务平台都采取扣点制,这种旱涝保收的生意让它们不会想着帮主办方宣发,而是想办法获取更多活动.
所以说,如果明星的IP不够强,很难仅靠票务平台触达粉丝.大多数的主办方都没有衍生品的开发计划,票房几乎是唯一的回款来源,一旦宣发受阻,损失就会很大.换句话说,那些中小型的IP具备超高的风险.
一号票仓想做的是一整套的服务流程,通过引导基金投资项目,针对每个主办方和项目建立风控模型,让资方获得至少10%的稳健回报.
一号票仓还做宣发和票务分发,以此保证利益最大化.张福武说,在资金允许的情况下,他们自己也直接承接票务.比如今年张学友的某场演唱会,他们已经向主办方买了部分票房.
“黄牛”是市场的必然产物
一号票仓服务的另一个B端是经销商,他们同样有非常多的痛点.张福武说,经销商都很分散.大如永乐、大麦,而更多的是小型票务公司,它们对主办方的谈判能力很差,很难用优惠的价格拿到票.另一方面,它们的风险判断能力不强,没有足够的数据去判断某个演出究竟能卖出去多少票,经常会亏钱.“黄牛”也有同样的问题.
最大的顽疾在于信息闭塞不流通,各经销商通常各自为政.举例来说,票务平台的系统都是自己开发的,后台数据没有打通,“黄牛”之间也不知道互相到底有多少票,这就导致了经销商无法及时快速应对市场的真正需求.
有些机构采购10万元的票卖出20万元,而有些机构买了200万元的票却卖不掉,所以经常会出现消费者提前付了款最终却没拿到票,只得再接受退款的情况.张福武就是希望通过票仓的概念在大量to c的经销商和主办方之间再建立一个中间商,用以规范整个行业的票务信息.类似的B2B服务在旅游业的酒店行业中已经非常成熟.各家0TA机构后台数据互相打通,所以很少会出现消费者预订房间后到酒店却没房住的尴尬.说到这里,可能很多人会质疑说：为什么要解决“黄牛”的痛点?
张福武说,“黄牛”只是经销商的一种类别,是自由市场带来的必然结果.演出票具备一定的期货属性,在跑到消费者手上之前都只是一种凭证,其每一次流转都会带来溢价,同时也常常会出现滞销的情况.
如果能够解决好“黄牛”或者说经销商的风控问题,那么对主办方也是一种积极的反哺,可以让他们赚到更多钱,再去办更多的演出.
市场爆发前夜
创业之前,张福武曾在阿里待过一年多.他看到了整个电商的红利,于是自己做了一个化妆品的电商品牌——梵家.张福武回忆说,那时候的流量成本不高,做自营品牌有很多机会,他还 了两三个国际品牌.专注地做了三四年,摸透了整个商品的交易流程之后,他就把梵家交给了别人打理.
用他的话说,到了一定的年纪之后,总想做点更有意义的事,当成真正的创业项目.这件事一定要是自己感兴趣的,并且热情可以持续很久,最重要的是能产生真正的价值.曾经在部队的经历让张福武跑遍了中国,去过很多偏远地区.他发现很多地方的文化生活非常匮乏.一个小县城通常只有一个电影院,无论放什么烂片都是满座的,这就是目前中国一、二线城市之外精神文化生活的现状.
张福武认为,改造演出市场中低效的环节可以让更多主办方有信心在三、四线城市举办更多演出,还可以带动周边的经济.不过,因为演出市场过于传统,一号票仓还是面临着不少难题.比如每个主办方都需要单独对待,提供写作化的服务,这样业务进展就比较慢；再比如,从业者普遍保守,谈判时会拒绝改造性的建议,加大了拓展合作伙伴的难度.
保守估计的话,一级票务市场的容量在500亿元,二级市场也可以做到500亿元,所以整个市场的GMV在1000亿元左右.随着消费升级的大趋势,整个市場容量在逐年扩大,张福武对未来的盈利前景还是有信心的.（编辑/可敬）
链接
一号票仓渔翁：票务二级市场是一座金矿,该怎么采? 任倩
“一级市场买不到的票,二级市场有：一级市场买得到的票,二级市场一定打折.”一号票仓经历过to C,后转型to B,渔翁说这句话,怕是比任何人都有底气.
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参考文献：
1、 专访MptorS张正萍:打造智能电动汽车的两大原则是什么 “敬畏生命，敬畏汽车。”这是SF Motors的造车理念，也是SF Motors创始人张正萍所坚持的商业精神，更是造车新势力应遵循的两个最基本原。
2、 张福运，一生致力关税自主 1890年，张福运出生“在一个兼有公使馆区和贸易商人的自南港里”，这个自由港就是烟台，当时处在德国人的铁腕统治下。就像今天大多数的中国小孩热衷。
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