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净利润1.5亿元、净资产收益率4.9%：这是盛屯矿业集团股份有限公司去年的成绩单.“业绩可能比市场预期稍显不足,但公司已经赢得了较好的可持续经营基础.”经多年努力将公司从困境中拉回连续盈利正途后,总裁应海珍对《董事会》如是表示.这背后,是公司管理团队很强的企图心.
咬着牙往前走
北大毕业、职场打拼10年后,应海珍于2000年入职盛屯矿业（当时公司名为雄震集团）,任总经理助理.2006年,企业在被ST的最低迷时期,应海珍应公司实际控制人之邀,任职总裁.
彼时是盛屯矿业最困难的时候,债务缠身.法院查封资产,最多时涉及14家银行.经营难以为继,账上没有钱,没有资产,没有主营业务.应海珍说,“那种情况就是生死抉择：要么被重组掉,要么是团队自己去找一个能持续经营的路子,就是自救.”
当时的自救客观上需要很强的企图心,过程经历三个阶段.第一个阶段最难,解决债务问题.“因为你不是去开展业务,只是说筹集资金把公司的历史包袱甩掉.一开始的压力非常大.外部锦上添花的力量完全没有.”应海珍坦言,“当时我们就觉得没有必要放弃,一直是咬着牙往前走,可以说不到黄河心不死.”那些日子里,团队经常想着向谁去借钱,得亲自去拜访银行支行行长、信贷员.对应海珍来说,这些都是当时必须做的事,没觉得什么委屈、心酸的,而且过程中还交到了很多认同他们、信任他们的合作伙伴.
最终,债务问题得以解决.
自救者终得救
虽然起初的策略是被重组、自救两条腿走路,但大家越来越觉得自救是有可能的,最终自救的企图心占了上风.在第二阶段,主要任务是想法解决持续经营的问题,挑战同样很大.公司一度人心浮动,很多人放弃了,由于公司没有财务资源,当时一度只剩下不足十人.
自救得找对公司定位,而找定位与团队的能力有关：实际控制人、董事长、总裁均非技术出身,都是资源整合型、资本擅长型的.
2006年,房地产、矿业领域发展不错,很多企业谋求借壳上市,盛屯矿业的管理者们到处考察,最终选择以矿业作为主业.2007年,盛屯矿业尝试参股三富矿业42%,开始了主业向有色金属矿采选行业的转型.其后通过3次非公开发行、1次重大资产重组,陆续拥有了3个资质不错的大矿以及数个小矿,主业定型为金属矿采选、贸易及供应链金融.
这么做最初很困难,一是如何选择好的交易对象,二是锁定标的后怎么解决资金问题.这一个时期发生的故事也很多.
“我们去市场找钱,没什么人信任：你没有做过矿业,以前的记录、形象不好.当时有个地方的银行对我们的质疑很多,说你们10年都没做好经营.”人际间的信任成为最后的支撑.
盛屯矿业的团队跟踪研究银鑫矿业两年多,对方有借壳上市的想法,双方保持着良好的互动.最终,盛屯矿业发行股票筹措资金买了这个矿.“这是我们的硬功夫,就是选择好的交易对象,能说服他,以一个合理的价格卖给我们.”应海珍说,“我们真正有可持续经营的基础,就是从收购银鑫矿业开始的.”
实控人的胸怀
被重组的可能性逐渐远去,借助资本运作成为转型发展关键之路.
值得一提的是,2007年至今盛屯矿业的董事长、经理层全是职业经理人,实际控制人没有任职,自救过程中在战略层面参与.“他给了我们管理团队很大的信任空间,这个信任空间也是长期摸索出来的.我们管理团队,不是完全利益导向型的,而是有点小理想,就是企图心强、想做事的团队.实际控制人最优的地方：他有足够的胸怀放手让你做事.他越这样信任,我们越觉得压力大,要做得更好.这在民企是很难得的.一些民企老板想放,但放不开,最大的问题是价值观不统一,第二个是束手束脚,想放给你又对你不信任,这样的话会两败俱伤.”应海珍表示,“我们实际控制人、董事长、总裁这3人非常稳定,有共同的价值观;各有特点、互补.”
2013年,在原有的供应链金融的基础上,盛屯矿业管理层提出做商业保理,这一想法得到董事会的认可,公司随后投资2亿成立了上海盛屯商业保理公司.2014年12月,盛屯矿业推出定增预案,拟募资不超过28.8亿元,其中实际控制人认购不低于10%,意在将公司打造成国内领先的金属产业链金融服务综合提供商.
2014这一年,公司的营收同比增长64%至33亿元、净利润增长41%至1.5亿元,苦尽甘来.“自救是股东、管理团队共同完成的.很多公司条件比我们好多了,十年都没走出低谷.我们走出来、建立了较好的发展基础.除了企图心强,这其中判断力、执行力非常重要、需要非常到位,有时候一步都不能差,否则永远翻不过来了.”应海珍说.
走在收获的路上
2007年开始转型,直到近年盛屯矿业业绩向好,但这几年的发展并不快,这里面有客观原因,比如矿石价格低迷.针对净资产收益率较低——近3年分别为3.1%、4.5%、4.9%,虽然在不断提升,但绝对值并不理想.应海珍表示,公司这几年是在为未来打基础,购并投入,扩张投入类金融等新业务,所以财务费用较高.
早年融资很难,如果从近年来机构踊跃认购公司股票、银行贷款较易获得来看,盛屯矿业被市场不认可的拐点已过.目前的盛屯矿业,按应海珍的说法,摆脱了自救的初级阶段,有了一个比较好的可持续经营基础,已经进入第三个阶段即做大做强.
“此时,我们正走在收获的路上”.董事长陈东预计,2017年公司净利润会达到现在的数倍,届时企业会达到真正比较健康、成熟的状况.
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参考文献：
1、 廖海珍:美丽人生，花样年华 精神生活，就是毫无功利性地专注于自己喜欢的事情，就是即使做这件事不能给你带来任何金钱、社会地位、名声方面的好处，你也仍然愿意投入极大的热情去做它。
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